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和·銷售業(yè)績管理HR軟件

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精選行業(yè)軟件

產(chǎn)品智能推薦

服務(wù)全程監(jiān)控

    和眾銷售業(yè)績管理系統(tǒng)主要使用對象是以銷售為核心的貿(mào)易公司和企業(yè)。適合的公司是擁有較多業(yè)務(wù)員、多網(wǎng)點銷售并有多類型的產(chǎn)品或多個品牌的產(chǎn)品。上述公司使用該軟件后,管理者能在時間得到所有準確的銷售信息與各類銷售排名,從而及時作出對銷售計劃的監(jiān)控與調(diào)整。

  每個銷售型貿(mào)易公司的老總都希望自己能在時間知道哪個區(qū)域賣的好,哪個產(chǎn)品近期暢銷,哪個員工的業(yè)績好,以及哪些客戶是自己的優(yōu)質(zhì)合作伙伴。

  想要知道這些數(shù)據(jù)傳統(tǒng)的做法是:請個會計每時每刻都幫你計算。但如果要求你的會計每天提供上述幾份報表給你的話,估計會計會累到發(fā)瘋,而且數(shù)據(jù)也往往不夠精準。今天,和眾軟件輕松為您解決了以上問題,系統(tǒng)及時、準確地將公司和個人所有的銷售產(chǎn)品數(shù)量、地區(qū)、銷售業(yè)績歸類,統(tǒng)計,分析,并以圖表的形式一目了然地呈現(xiàn)在決策者面前,能幫助決策者更好更快更準確地進行決策。

  和眾軟件的這套套銷售業(yè)績管理軟件,真正地從各類企業(yè)單位和門店銷售管理用戶的需要出發(fā)來進行設(shè)計。該軟件功能強大,性能穩(wěn)定,操作簡便,高效實用。只需安排人員及時記錄下每筆交易,系統(tǒng)自動為您生成表格,你可以隨時查詢各項銷售數(shù)據(jù)。

  和眾銷售業(yè)績管理軟件由四大模塊組成:

  一、基本信息:

  員工信息:每個員工基本信息的錄入,包括入職時間、所屬區(qū)域、員工等級等。

  員工收入規(guī)則:一個成功的銷售公司一定有一個簡單明了并且吸引人的銷售提成規(guī)則。在我們的軟件中有員工等級區(qū)分、提成比例設(shè)置、底薪設(shè)置、獎勵措施。一旦把上述幾項的數(shù)值設(shè)置好,系統(tǒng)會根據(jù)銷售記錄自動計算員工的收入。每個員工都可以隨時查詢收入情況,這絕對是一個很好的激勵方法。

  客戶信息:包括聯(lián)系人、聯(lián)系方式、賬號、產(chǎn)品、業(yè)績等。系統(tǒng)將會自動生成客戶業(yè)績的優(yōu)劣排名。

  商品定價:所有商品自動排列,系統(tǒng)自動記錄定價時間,商品調(diào)價后自動生成一條新的價格記錄,原記錄保留。

  二、銷售記錄:

  銷售記錄分兩種,一種是業(yè)務(wù)員對單位的銷售記錄,一種是業(yè)務(wù)員對個人的銷售記錄。只需要將每筆銷售記錄錄入系統(tǒng),系統(tǒng)就能自動為你制作出各類詳細的銷售圖表。

  銷售列表:反映出業(yè)務(wù)員銷售的結(jié)果。這一結(jié)果完全是系統(tǒng)自動計算,并且可以用多種方式進行查詢。查詢所有的銷售記錄,查詢單個業(yè)務(wù)員的銷售記錄,并且可以在上述查詢時設(shè)定時間范圍。

  銷售統(tǒng)計:在銷售列表的基礎(chǔ)上增加了多個查詢功能,如根據(jù)地區(qū)查詢、根據(jù)產(chǎn)品分類查詢。系統(tǒng)可以自動生成各類排行榜,如銷售員排行榜、產(chǎn)品排行榜、地區(qū)排行榜等、月份排行榜等,并以柱狀圖或餅圖顯示。

  銷售列表是任何一個員工都能查詢的,這樣做是為了讓每個業(yè)務(wù)員時刻清楚自己或整個團隊的銷售情況以及自己的收入情況,以便及時改變銷售策略,終起到督促和激勵的作用。而銷售統(tǒng)計是一個綜合性的統(tǒng)計,其目的是為高級管理人員在制定銷售策略時提供一個有力的參考,也是監(jiān)督員工和產(chǎn)品的銷售情況的一個實用的工具。所以銷售統(tǒng)計只有公司指定的高級人員才能進入查詢。

  三、財務(wù)協(xié)助:

  辦公費用:在我們的系統(tǒng)中是指員工在銷售過程中所產(chǎn)生的一些業(yè)務(wù)費用,如招待費、禮品費等。當員工發(fā)生了這些費用,而這筆費用終是經(jīng)公司同意報銷的,那么財務(wù)可將該筆費用記錄下來,注明員工姓名、金額、日期、用途等。該記錄會在業(yè)務(wù)員工資表單中反映出來。同時管理者也可以從辦公費用的統(tǒng)計中觀察出員工的銷售方式以及客戶的特點,并可對辦公費用更有針對性地進行控制。

  借款還款:業(yè)務(wù)人員向公司借款和還款的記錄,所有數(shù)據(jù)都能在業(yè)務(wù)員工資表單中反映出來。

  出差補助:公司將業(yè)務(wù)員派往異地,系統(tǒng)記錄出差時間、天數(shù)和每天的出差補助以及出差原因,該筆補助也會在業(yè)務(wù)員工資表單中反映出來。

  業(yè)務(wù)員工資:該表格是根據(jù)前面錄入的各項數(shù)據(jù),對應(yīng)銷售規(guī)則,完整地計算出某一時間段內(nèi)業(yè)務(wù)員的工資收入情況。實際工資金額=(銷售業(yè)績X提成比例)+底薪+公司同意報銷的辦公費用—借款+還款+出差補助+獎勵

  四、數(shù)據(jù)查詢與分析:

  包括商品銷售統(tǒng)計、辦公費用統(tǒng)計、業(yè)務(wù)員借還款統(tǒng)計、業(yè)務(wù)員出差補助統(tǒng)計、銷售排名分析以及銷售毛利核算。

  各項統(tǒng)計報表中可以根據(jù)選項自定義查詢。

  銷售排名分析是決策者有效的助手,有商品排名、業(yè)務(wù)員業(yè)績排名、客戶排名和區(qū)域銷售情況排名等。

  毛利核算較為簡單,是將商品實際銷價減去成本價再乘以數(shù)量的一個計算結(jié)果。由于多數(shù)商品銷售的實際銷價都會經(jīng)常變動,比如參與商場打折活動等,那么僅知道銷售金額是不能完全反映出銷售成績的優(yōu)劣,此時就需要通過毛利核算來查看。


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