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和·銷售業(yè)績(jī)管理HR軟件

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精選行業(yè)軟件

產(chǎn)品智能推薦

服務(wù)全程監(jiān)控

    和眾銷售業(yè)績(jī)管理系統(tǒng)主要使用對(duì)象是以銷售為核心的貿(mào)易公司和企業(yè)。適合的公司是擁有較多業(yè)務(wù)員、多網(wǎng)點(diǎn)銷售并有多類型的產(chǎn)品或多個(gè)品牌的產(chǎn)品。上述公司使用該軟件后,管理者能在時(shí)間得到所有準(zhǔn)確的銷售信息與各類銷售排名,從而及時(shí)作出對(duì)銷售計(jì)劃的監(jiān)控與調(diào)整。

  每個(gè)銷售型貿(mào)易公司的老總都希望自己能在時(shí)間知道哪個(gè)區(qū)域賣的好,哪個(gè)產(chǎn)品近期暢銷,哪個(gè)員工的業(yè)績(jī)好,以及哪些客戶是自己的優(yōu)質(zhì)合作伙伴。

  想要知道這些數(shù)據(jù)傳統(tǒng)的做法是:請(qǐng)個(gè)會(huì)計(jì)每時(shí)每刻都幫你計(jì)算。但如果要求你的會(huì)計(jì)每天提供上述幾份報(bào)表給你的話,估計(jì)會(huì)計(jì)會(huì)累到發(fā)瘋,而且數(shù)據(jù)也往往不夠精準(zhǔn)。今天,和眾軟件輕松為您解決了以上問(wèn)題,系統(tǒng)及時(shí)、準(zhǔn)確地將公司和個(gè)人所有的銷售產(chǎn)品數(shù)量、地區(qū)、銷售業(yè)績(jī)歸類,統(tǒng)計(jì),分析,并以圖表的形式一目了然地呈現(xiàn)在決策者面前,能幫助決策者更好更快更準(zhǔn)確地進(jìn)行決策。

  和眾軟件的這套套銷售業(yè)績(jī)管理軟件,真正地從各類企業(yè)單位和門店銷售管理用戶的需要出發(fā)來(lái)進(jìn)行設(shè)計(jì)。該軟件功能強(qiáng)大,性能穩(wěn)定,操作簡(jiǎn)便,高效實(shí)用。只需安排人員及時(shí)記錄下每筆交易,系統(tǒng)自動(dòng)為您生成表格,你可以隨時(shí)查詢各項(xiàng)銷售數(shù)據(jù)。

  和眾銷售業(yè)績(jī)管理軟件由四大模塊組成:

  一、基本信息:

  員工信息:每個(gè)員工基本信息的錄入,包括入職時(shí)間、所屬區(qū)域、員工等級(jí)等。

  員工收入規(guī)則:一個(gè)成功的銷售公司一定有一個(gè)簡(jiǎn)單明了并且吸引人的銷售提成規(guī)則。在我們的軟件中有員工等級(jí)區(qū)分、提成比例設(shè)置、底薪設(shè)置、獎(jiǎng)勵(lì)措施。一旦把上述幾項(xiàng)的數(shù)值設(shè)置好,系統(tǒng)會(huì)根據(jù)銷售記錄自動(dòng)計(jì)算員工的收入。每個(gè)員工都可以隨時(shí)查詢收入情況,這絕對(duì)是一個(gè)很好的激勵(lì)方法。

  客戶信息:包括聯(lián)系人、聯(lián)系方式、賬號(hào)、產(chǎn)品、業(yè)績(jī)等。系統(tǒng)將會(huì)自動(dòng)生成客戶業(yè)績(jī)的優(yōu)劣排名。

  商品定價(jià):所有商品自動(dòng)排列,系統(tǒng)自動(dòng)記錄定價(jià)時(shí)間,商品調(diào)價(jià)后自動(dòng)生成一條新的價(jià)格記錄,原記錄保留。

  二、銷售記錄:

  銷售記錄分兩種,一種是業(yè)務(wù)員對(duì)單位的銷售記錄,一種是業(yè)務(wù)員對(duì)個(gè)人的銷售記錄。只需要將每筆銷售記錄錄入系統(tǒng),系統(tǒng)就能自動(dòng)為你制作出各類詳細(xì)的銷售圖表。

  銷售列表:反映出業(yè)務(wù)員銷售的結(jié)果。這一結(jié)果完全是系統(tǒng)自動(dòng)計(jì)算,并且可以用多種方式進(jìn)行查詢。查詢所有的銷售記錄,查詢單個(gè)業(yè)務(wù)員的銷售記錄,并且可以在上述查詢時(shí)設(shè)定時(shí)間范圍。

  銷售統(tǒng)計(jì):在銷售列表的基礎(chǔ)上增加了多個(gè)查詢功能,如根據(jù)地區(qū)查詢、根據(jù)產(chǎn)品分類查詢。系統(tǒng)可以自動(dòng)生成各類排行榜,如銷售員排行榜、產(chǎn)品排行榜、地區(qū)排行榜等、月份排行榜等,并以柱狀圖或餅圖顯示。

  銷售列表是任何一個(gè)員工都能查詢的,這樣做是為了讓每個(gè)業(yè)務(wù)員時(shí)刻清楚自己或整個(gè)團(tuán)隊(duì)的銷售情況以及自己的收入情況,以便及時(shí)改變銷售策略,終起到督促和激勵(lì)的作用。而銷售統(tǒng)計(jì)是一個(gè)綜合性的統(tǒng)計(jì),其目的是為高級(jí)管理人員在制定銷售策略時(shí)提供一個(gè)有力的參考,也是監(jiān)督員工和產(chǎn)品的銷售情況的一個(gè)實(shí)用的工具。所以銷售統(tǒng)計(jì)只有公司指定的高級(jí)人員才能進(jìn)入查詢。

  三、財(cái)務(wù)協(xié)助:

  辦公費(fèi)用:在我們的系統(tǒng)中是指員工在銷售過(guò)程中所產(chǎn)生的一些業(yè)務(wù)費(fèi)用,如招待費(fèi)、禮品費(fèi)等。當(dāng)員工發(fā)生了這些費(fèi)用,而這筆費(fèi)用終是經(jīng)公司同意報(bào)銷的,那么財(cái)務(wù)可將該筆費(fèi)用記錄下來(lái),注明員工姓名、金額、日期、用途等。該記錄會(huì)在業(yè)務(wù)員工資表單中反映出來(lái)。同時(shí)管理者也可以從辦公費(fèi)用的統(tǒng)計(jì)中觀察出員工的銷售方式以及客戶的特點(diǎn),并可對(duì)辦公費(fèi)用更有針對(duì)性地進(jìn)行控制。

  借款還款:業(yè)務(wù)人員向公司借款和還款的記錄,所有數(shù)據(jù)都能在業(yè)務(wù)員工資表單中反映出來(lái)。

  出差補(bǔ)助:公司將業(yè)務(wù)員派往異地,系統(tǒng)記錄出差時(shí)間、天數(shù)和每天的出差補(bǔ)助以及出差原因,該筆補(bǔ)助也會(huì)在業(yè)務(wù)員工資表單中反映出來(lái)。

  業(yè)務(wù)員工資:該表格是根據(jù)前面錄入的各項(xiàng)數(shù)據(jù),對(duì)應(yīng)銷售規(guī)則,完整地計(jì)算出某一時(shí)間段內(nèi)業(yè)務(wù)員的工資收入情況。實(shí)際工資金額=(銷售業(yè)績(jī)X提成比例)+底薪+公司同意報(bào)銷的辦公費(fèi)用—借款+還款+出差補(bǔ)助+獎(jiǎng)勵(lì)

  四、數(shù)據(jù)查詢與分析:

  包括商品銷售統(tǒng)計(jì)、辦公費(fèi)用統(tǒng)計(jì)、業(yè)務(wù)員借還款統(tǒng)計(jì)、業(yè)務(wù)員出差補(bǔ)助統(tǒng)計(jì)、銷售排名分析以及銷售毛利核算。

  各項(xiàng)統(tǒng)計(jì)報(bào)表中可以根據(jù)選項(xiàng)自定義查詢。

  銷售排名分析是決策者有效的助手,有商品排名、業(yè)務(wù)員業(yè)績(jī)排名、客戶排名和區(qū)域銷售情況排名等。

  毛利核算較為簡(jiǎn)單,是將商品實(shí)際銷價(jià)減去成本價(jià)再乘以數(shù)量的一個(gè)計(jì)算結(jié)果。由于多數(shù)商品銷售的實(shí)際銷價(jià)都會(huì)經(jīng)常變動(dòng),比如參與商場(chǎng)打折活動(dòng)等,那么僅知道銷售金額是不能完全反映出銷售成績(jī)的優(yōu)劣,此時(shí)就需要通過(guò)毛利核算來(lái)查看。


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