伴隨網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)高速發(fā)展，人們的購物方式已經(jīng)與以往有所不同：便捷的網(wǎng)上購物代替?zhèn)鹘y(tǒng)的錢貨交換方式，并逐漸成為主流 的消費(fèi)方式。網(wǎng)絡(luò)營銷是指利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和功能開展產(chǎn)品銷售、 宣傳、服務(wù)等營銷工作。因其本身能夠減少交易環(huán)節(jié)、節(jié)約消費(fèi)者 購物時間，吸引眾多消費(fèi)者興趣，網(wǎng)絡(luò)營銷的經(jīng)營方式逐漸興盛。網(wǎng)絡(luò)營銷興起于 20 世紀(jì)末期，網(wǎng)絡(luò)的普及和移動支付手段，改 變了城鎮(zhèn)居民的消費(fèi)方式，也使農(nóng)村農(nóng)產(chǎn)品的銷售方式發(fā)生變革。 現(xiàn)如今，農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上銷售推廣模式已經(jīng)受到廣大消費(fèi)者的認(rèn)同。農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上銷售不僅可以解決消費(fèi)者對農(nóng)產(chǎn)品的需求問題，也對農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)與發(fā)展具有積極促進(jìn)作用。然而，產(chǎn)品自身特征、地域、環(huán) 境、人才等因素，限制了農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展?？茖W(xué)處理農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng) 絡(luò)營銷中的干擾因素，農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展之路將會更加通暢。 運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)營銷模式進(jìn)行交易能夠?yàn)檗r(nóng)產(chǎn)品銷售提供了便利：一方 面，能夠?yàn)楦鼜V泛的消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品，從而提高農(nóng)民收入； 另一方面，促進(jìn)農(nóng)村地區(qū)經(jīng)濟(jì)增長，同時完善農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施，為農(nóng)村經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展創(chuàng)造良好條件。

農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展現(xiàn)狀 隨著大數(shù)據(jù)技術(shù)應(yīng)用普及以及互聯(lián)網(wǎng)泛在化程度提高，人們的消費(fèi)習(xí)慣正逐漸改變，線上交易對線下交易的替代作用也隨之增強(qiáng)。截至 2018 年 6 月，我國網(wǎng)絡(luò)購物用戶和使用網(wǎng)上支付的用戶占總體網(wǎng)民的比例均為 71.0%，網(wǎng)絡(luò)購物與移動互聯(lián)網(wǎng)支付已成為 網(wǎng)民普遍使用的應(yīng)用。網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)出現(xiàn)無疑不為農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展提供物質(zhì)載體和技術(shù)支撐。農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷改變了傳統(tǒng)營銷的銷售方式和宣傳渠道，整合各種經(jīng)濟(jì)資源，開發(fā)了農(nóng)產(chǎn)品銷售的新模式。

1. 農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷渠道廣、平臺多 雖然我國農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷起步較晚，但是發(fā)展迅速。2017 年農(nóng)村網(wǎng)店數(shù)量達(dá)到 985.6 萬家，較 2016 年增加 169.3 萬家，同比增 長 20.7%，帶動就業(yè)人數(shù) 2800 萬余人。自農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷起步， 眾多農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道和交易平臺在電商市場中涌現(xiàn)出來。其中，最為常見的就是京東、阿里巴巴、淘寶網(wǎng)等網(wǎng)上購物交易平臺。商家 通過這些第三方交易平臺發(fā)布產(chǎn)品信息，包括：產(chǎn)品圖片、生長周 期及注意事項等；消費(fèi)者則借助這些平臺對產(chǎn)品進(jìn)行詳細(xì)了解并在 各個商家之間進(jìn)行產(chǎn)品比較，從而擇優(yōu)購買。通過商家與消費(fèi)者在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行信息傳遞和接收，增加消費(fèi)者對商家的信任，降低了買賣雙方的交易風(fēng)險，在最大程度上保障了各自利益。 

2. 營銷策略多元化 傳統(tǒng)營銷策略采用 4P 策略，即產(chǎn)品、價格、渠道、促銷。商家通過這四方面將產(chǎn)品對消費(fèi)者進(jìn)行單一信息傳輸，以達(dá)到吸引消費(fèi)者興趣、擴(kuò)大市場以及增加企業(yè)盈利的經(jīng)營目標(biāo)。而“互聯(lián)網(wǎng) +”背景下，商品信息傳輸已由單一向交互式轉(zhuǎn)變：不僅消費(fèi)者能夠了解商品信息，商家也可以通過網(wǎng)絡(luò)對買家的相關(guān)購物信息進(jìn)行收集，了解消費(fèi)者對農(nóng)產(chǎn)品的不同需求，適當(dāng)改善產(chǎn)品及服務(wù)使得更加滿足消費(fèi)者個性化需求。其次，信息內(nèi)容的局限性也不復(fù)存在，產(chǎn)品及企業(yè)的各方面信息都能通過網(wǎng)絡(luò)展現(xiàn)給消費(fèi)者，以便消費(fèi)者做出選擇。4C 策略代替?zhèn)鹘y(tǒng)環(huán)境下所適用的 4P 策略，成為農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營銷售的主要營銷策略。

農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的 4C 策略主要體現(xiàn)在：(1) 消費(fèi)者：產(chǎn)品生產(chǎn)、加工應(yīng)以消費(fèi)者喜好為標(biāo)準(zhǔn)。也就是說，創(chuàng)造顧客比產(chǎn)品自身開發(fā)更重要。最大程度上滿足消費(fèi)者對 產(chǎn)品的愿望和需求，是產(chǎn)品創(chuàng)造的主要標(biāo)準(zhǔn)。(2) 成本：農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、加工成本應(yīng)控制在消費(fèi)者能夠接受的銷售價格之內(nèi)。企業(yè)的最終目標(biāo)是利潤，若既想增加產(chǎn)品銷售數(shù)量，又想獲得更大盈利，就必須降低產(chǎn)品生產(chǎn)過程中的各方面成本。(3) 便利：現(xiàn)代物流體系的逐漸完善和進(jìn)步使得產(chǎn)品銷售和運(yùn)輸傳遞更加方便，解決了農(nóng)產(chǎn)品購買的時間和空間限制。(4) 溝通：網(wǎng)絡(luò)為買賣雙方提供的第三 方交易平臺實(shí)現(xiàn)了商家與消費(fèi)者的無障礙溝通，購買前及售后服務(wù)交流困難等問題也得到解決。 

3. 農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷模式多樣化 農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷運(yùn)營中，有五種基本營銷模式：B2C、B2B、 C2B、C2F、O2O。其中，B2C 和 B2B 兩種營銷模式應(yīng)用最為廣泛。 (1) 農(nóng)產(chǎn)品 B2C 模式 B2C 電子商務(wù)運(yùn)營模式是農(nóng)產(chǎn)品銷售過程中主要應(yīng)用的模式， 其主要網(wǎng)上購物平臺代表有：天貓、京東、蘇寧易購等。農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)入駐這些網(wǎng)絡(luò)交易平臺并借助這些平臺將產(chǎn)品銷售給消費(fèi)者，在銷售過程中創(chuàng)造良好的信任關(guān)系，最終達(dá)成交易。 (2) 農(nóng)產(chǎn)品 B2B 模式 B2B 運(yùn)營模式的典型代表是阿里巴巴。

農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)通過阿里巴巴購物平臺與其他企業(yè)進(jìn)行交易、批發(fā)商品，再將農(nóng)產(chǎn)品銷售給他人。是企業(yè)與企業(yè)之間的買賣與銷售。 除了以上兩種典型的營銷模式，還有一些其他農(nóng)產(chǎn)品交易營銷網(wǎng)站，如：惠農(nóng)網(wǎng)、中國農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)以及一畝田等。