微分銷的好處眾所周知，不僅能為企業(yè)商家拓展銷售渠道，更能帶來(lái)客戶、帶來(lái)實(shí)際銷量。但真正做微分銷的時(shí)候，許多企業(yè)商家卻不知從何下手。小萬(wàn)建議，入手微分銷不妨從爆款商品打造開始，精準(zhǔn)推廣帶入流量。

那么，微分銷爆款商品打造都有哪些技巧呢？

（圖片來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)）

選品

不是所有商品都適合微分銷渠道，不同于面向老客戶的零售模式，企業(yè)商家做微分銷時(shí)，不是品類越多越好，而應(yīng)該集中發(fā)力，從廣度、熱度、價(jià)格等層面選出適合微分銷的商品。

廣度：選擇的商品覆蓋人群要廣，是大部分用戶需求量大、需求頻繁的商品。比如家電廚具、美妝護(hù)膚、居家百貨類商品。

熱度：基于一定熱度的商品能夠節(jié)省企業(yè)商家微分銷的推廣成本，并且更容易獲得市場(chǎng)認(rèn)可。但需要注意避免選擇已經(jīng)具備熱度、或熱度正當(dāng)時(shí)的商品，企業(yè)商家需要時(shí)刻洞察市場(chǎng)需求，發(fā)現(xiàn)處于熱度爆發(fā)前期的商品。

價(jià)格：很多時(shí)候，價(jià)格是影響微分銷結(jié)果的關(guān)鍵因素。一般來(lái)說，百元左右的商品下單率更高，更容易分銷成功。

除了決定爆款商品外，在選品期，企業(yè)商家還可以推出一些搭銷款商品，圍繞目標(biāo)消費(fèi)者提供配套的產(chǎn)品和服務(wù)，以創(chuàng)建一站式購(gòu)物場(chǎng)景，同時(shí)也能提高微分銷商城整體的客單價(jià)，帶動(dòng)銷量。

賣點(diǎn)

賣點(diǎn)提煉是微分銷爆款打造的靈魂。我們常說，有著較強(qiáng)消費(fèi)能力的現(xiàn)代人群，很多時(shí)候購(gòu)買的不是商品本身，而是企業(yè)商家賦予它的故事和內(nèi)容。關(guān)于賣點(diǎn)，我們可以聚焦商品某一個(gè)特性作為賣點(diǎn)，也可以圍繞商品使用場(chǎng)景打造多個(gè)賣點(diǎn)。

具體來(lái)說，當(dāng)我們的產(chǎn)品面向的痛點(diǎn)夠痛、覆蓋的人群范圍夠廣、客戶對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知程度清晰時(shí)，我們就可以做聚焦；但如果我們的產(chǎn)品對(duì)于消費(fèi)者本身并不是剛需，而且認(rèn)知不夠清晰時(shí)，我們最好圍繞特定的使用場(chǎng)景或人群做賣點(diǎn)提煉，以覆蓋更多人的需求點(diǎn)。

另外，賣點(diǎn)提煉除了文字還需要加上圖片或視頻，清晰美觀的圖片展示、直觀的視頻拍攝可以更加吸引用戶，增加用戶對(duì)商品的認(rèn)同感。

綜上所述，選品和賣點(diǎn)提煉是微分銷企業(yè)商家打造爆款商品的關(guān)鍵，只要做好這兩點(diǎn)，微分銷商城有了可以吸引用戶的商品，自然而然流量開始涌入，客戶量、訂單量也會(huì)逐步上升。

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