10月28日-29日,2020中國(guó)(義烏)直播電商與短視頻發(fā)展年會(huì)暨品牌交流會(huì)在義烏盛大舉行,吸引了十大主流平臺(tái)、近百名電商主播、三百家機(jī)構(gòu)及商家供應(yīng)鏈參與,近兩千人次參會(huì)。

圖片來(lái)源于網(wǎng)絡(luò)

在會(huì)上，直播與短視頻行業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)“今日網(wǎng)紅”的創(chuàng)始人彭超在會(huì)上發(fā)表了《巨變之時(shí),直播電商新賽道》的主題演講。

他分享了畢馬威聯(lián)合阿里研究院發(fā)布的數(shù)據(jù):2020年直播電商整體規(guī)模將突破萬(wàn)億,2021年預(yù)計(jì)將接近2萬(wàn)億元;僅今年上半年,全國(guó)電商直播超過(guò)1000萬(wàn)場(chǎng),相當(dāng)于每天就有5萬(wàn)多場(chǎng)直播。

換而言之,直播電商已是一個(gè)萬(wàn)億市場(chǎng)規(guī)模的賽道。但市場(chǎng)規(guī)模龐大的背后,也意味著市場(chǎng)需要規(guī)范和進(jìn)一步發(fā)展。

抖音電商副總裁王月偉分享了這樣一組數(shù)據(jù)——2020年1月-8月,抖音開(kāi)店商家數(shù)量暴增16.3倍,電商GMV增加了6.5倍。更夸張的是,抖音小店GMV暴增了36.1倍。

據(jù)王月偉在現(xiàn)場(chǎng)介紹,抖音電商粉絲年輕化的趨勢(shì)越來(lái)越明顯,主播直播帶貨的訂單里,粉絲訂單占比60%以上。

快手電商營(yíng)銷負(fù)責(zé)人馮超,也分享了平臺(tái)在電商直播上的發(fā)展情況和平臺(tái)舉措。

在平臺(tái)賦能方面,快手推出以小店通為代表的直播電商營(yíng)銷增長(zhǎng)工具,一方面助力快手平臺(tái)上現(xiàn)有的商家突破增瓶頸,另一方面是為更多新入駐快手的商家快速完成冷啟動(dòng)。

據(jù)網(wǎng)經(jīng)社預(yù)測(cè)，2020年淘寶。抖音、快手電商直播交易規(guī)模將分別達(dá)到5000億、2500億和2000億，增速明顯。

而今年2月底入局的微信小程序直播，也發(fā)展迅猛，且正在重塑直播電商格局。

與淘快抖直播不同，商家通過(guò)小程序直播，可以實(shí)現(xiàn)直播互動(dòng)與商品銷售閉環(huán)，對(duì)用戶進(jìn)行沉淀和二次觸達(dá)，幫助商家構(gòu)建起私域流量池。

據(jù)報(bào)告顯示，建立品牌私域流量，利用粉絲沉淀和裂變進(jìn)行二次營(yíng)銷，成為商家做直播的主要目的，占比超過(guò)46.4%。并且59%的商家直播間流量的主要來(lái)源之一就是“私域流量”，88%的商家直播會(huì)引導(dǎo)用戶關(guān)注店鋪，成為會(huì)員或加入社群構(gòu)建自己的私域流量。

相比而言，只有30.5%的商家直播的目的，是為了進(jìn)行品牌宣傳引流，以提升產(chǎn)品或品牌知名度。而利用直播清庫(kù)存或者沖業(yè)績(jī)的商家只占23.1%?？梢?jiàn)，以小程序?yàn)檩d體的私域直播，正在逐漸常態(tài)化。

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