2022年也會是特殊的一年嗎？答案：是的。由于疫情引起的不可預(yù)測的因素增加，致使國際貿(mào)易形式也在更新變化。那么2022年的外貿(mào)主流方向?qū)⒂心男┳兓?/p>

一、2022外貿(mào)網(wǎng)站推廣的趨勢

　　1、線上開發(fā)渠道越加擁擠。

　　2022年仍會受疫情影響，不能與客戶面對面，線下展會、來訪公司、拜訪工廠、線下地推等傳統(tǒng)開發(fā)方式被削弱。

　　迫使外貿(mào)人開發(fā)客戶的方式會由線上轉(zhuǎn)到線上，線上的渠道有哪些呢？

　　我想已經(jīng)不能局限于B2B（阿里巴巴國際站、中國制造網(wǎng)等）或B2C（亞馬遜、速賣通等）平臺了，2022年以下這些線上模式會更加火熱：

　　1）自建站+谷歌引流推廣模式；

　　2）社交平臺推廣引流模式，如Facebook推廣、tiktok推廣等；

　　3）線上展會直播模式；

　　4）外貿(mào)軟件、郵件營銷、WhatsApp營銷、谷歌地圖開發(fā)等；

　　5）海關(guān)數(shù)據(jù)；

　　6）可能還有其他模式，正在被探索。

　　如果B2B 和B2C模式已經(jīng)很難讓你維持生計， 不如趁早改變方向，至少目前以上幾個渠道還未成紅海。

　　能賺到錢永遠(yuǎn)只有2種人，一種是很早站在風(fēng)口的人，另一種是能把專業(yè)做到頂尖的人。

　　那么實(shí)現(xiàn)暴富的人，便是兩者兼具的人，既有強(qiáng)硬的專業(yè)能力，又有敏銳的嗅覺，能讓他長久地站在風(fēng)口的尖端。

　　2、已成熟的線上平臺獲客更加艱難。

　　已成熟的線上平臺有哪些？

　　外貿(mào)人常用的線上平臺，如阿里巴巴國際站、中國制造網(wǎng)、亞馬遜、速賣通、eBay等，將進(jìn)入一個“獲客艱難”的階段，為什么會這樣呢？

　　首先是因?yàn)椋腭v這些平臺的商家或個人越來越多，形成了“內(nèi)卷”局面，僧多粥少。

　　其次是因?yàn)?，集中性采購的客源減少。為什么客源會減少？還是因?yàn)榇蟓h(huán)境的影響，越加便利的網(wǎng)購方式，分散了購物數(shù)量，集中性購買狀態(tài)被大大削弱。人們可以今天想起來買一件，明天想起來再買一件，而不是一次購買兩件。人們可以今天在這個商店購買，明天在另一個商店購買。購買數(shù)量無法集中。這也就是為什么，在很多B2B平臺上找來的客戶都是小訂單客戶。

　　還有特殊原因是因?yàn)橐咔榈谋l(fā)，導(dǎo)致人們的生活方式發(fā)生了變化，而且購買力下降。購買的人少了，自然商品就很難賣出去。賺不到錢的人增多，失業(yè)的人也在增多。

　　因?yàn)楂@客更加艱難，因此會有更多、更強(qiáng)烈的競爭出現(xiàn)，直至實(shí)現(xiàn)“優(yōu)勝劣汰”的自然結(jié)果，市場又能達(dá)到相對平衡。

　　3、重點(diǎn)市場將逐漸集中在RCEP成員國。

　　RCEP（區(qū)域全面經(jīng)濟(jì)伙伴關(guān)系協(xié)定）已于2022年1月1日對10個成員國正式生效，包括文萊、柬埔寨、老撾、新加坡、泰國、越南等6個東盟成員國和中國、日本、新西蘭、澳大利亞等4個非東盟成員國。

　　這意味著龐大的東亞+東南亞+澳新市場將打破關(guān)稅壁壘，大約90%的商品將實(shí)施0關(guān)稅。

　　關(guān)稅壁壘的降低，將為外貿(mào)方向開啟新的局面。

　　而其他國家的外貿(mào)訂單，例如歐美國家的訂單會相對減少。

　　但需要提醒大家的是：無論市場如何變化，順應(yīng)變化的前提一定是符合自己的公司產(chǎn)品定位，當(dāng)產(chǎn)品定位與市場相悖時，我們不能硬轉(zhuǎn)，否則容易夭折，一切的轉(zhuǎn)變都需要過程。

　　二、外貿(mào)人要怎么做，才能更快抓住變化？

　　1、對于傳統(tǒng)只靠線下渠道的外貿(mào)企業(yè)，轉(zhuǎn)型迫在眉睫。

　　那些只靠線下展會和線下推廣的企業(yè)，現(xiàn)在應(yīng)做到線上線下相結(jié)合，才能不被淘汰。

　　2、對于純電商的外貿(mào)企業(yè)，要做好陷入“內(nèi)卷”的準(zhǔn)備，想想自己如何保持住優(yōu)勢。

　　國際交易環(huán)境的變化以及疫情的沖擊，跨境電商將進(jìn)入“嚴(yán)重內(nèi)卷”的環(huán)境中，所以在供遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于求的情況下，如何讓自己持續(xù)保持業(yè)績，是外貿(mào)人需要趁早考慮的。

　　3、順應(yīng)新形勢，積極嘗試新方式，找到符合自己公司的渠道。

　　線下轉(zhuǎn)線上是必然趨勢，那么如何在線上渠道獲得自己的一席之地？是很多外貿(mào)企業(yè)需要費(fèi)心的地方，優(yōu)勝略汰、二八定律，一定存在，所以我們需要做的，就是如何讓自己躋身“優(yōu)勝”位置。

　　那么在尋找的過程中，免不了做很多新的嘗試，由此，我們需要考慮更多因素，需要更加謹(jǐn)慎和周全。

　　4、不貿(mào)然跳進(jìn)新行業(yè)或跳出老本行，如若轉(zhuǎn)型也是徐徐漸進(jìn)。

　　每個時期都會有每個時期的“爆款”出現(xiàn)，例如疫情帶來的防疫產(chǎn)品的瘋狂搶購，再例如最近冬奧會意外爆紅的頂流冰墩墩玩具，任何機(jī)遇都是在你堅(jiān)持本行和努力嘗試的前提下降臨的。因此即使考慮轉(zhuǎn)型，也應(yīng)該是徐徐漸進(jìn)，貿(mào)然跳入一個新行業(yè)，危險比利益更大。

　　5、積極尋找差異化，積極創(chuàng)新，找到自己的獨(dú)特的優(yōu)勢。

　　若不想被競爭者擠壓淘汰，自身必須擁有獨(dú)特優(yōu)勢，不可被替代的優(yōu)勢，而且這個優(yōu)勢需要與其他競爭者有所差別，創(chuàng)新是當(dāng)下最好的賣點(diǎn)。

　　6、嚴(yán)控產(chǎn)品品質(zhì)，加強(qiáng)服務(wù)效率。

　　在內(nèi)卷越加嚴(yán)重的環(huán)境下，我們更應(yīng)該注重產(chǎn)品品質(zhì)的提升。產(chǎn)品品質(zhì)是基本項(xiàng)，服務(wù)效率是加分項(xiàng)。這對組合拳打出去，至少能保住一片屬于自己的天空。

　　7、積極尋找高效率的引流方式。

　　線上獲客渠道必然需要知道怎么引流，合作平臺的廣告投放，谷歌廣告的投放，各個社交媒體的引流等等，引流方式有很多，但是哪個才適合自己？需要我們積極尋找與嘗試。有流量才會有訂單。酒香也怕巷子深，要想辦法讓更多人知道我家酒香才行。

　　8、舍得在對的方向投資自己，加強(qiáng)自己的競爭力。

　　對于外貿(mào)人或外貿(mào)企業(yè)而言，花錢投資很容易，但如何在對的方向投資自己并不容易，首先需要對自己有清晰的自我認(rèn)知，知道自己缺少什么，需要補(bǔ)足什么，才能讓自己或公司成長更快。我們應(yīng)當(dāng)清楚地知道，哪些才是真正能提高“有效競爭力”的。

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本文關(guān)鍵詞：

網(wǎng)站推廣