對于出海企業(yè)來說，常常面臨的困境就是：如何獲取高質(zhì)量的流量？出海品牌既想要最大限度地提高曝光度，又想要有效的推廣方式以實現(xiàn)品效合一。

　　事實上，隨著時代發(fā)展變遷，國外主流的推廣形式也隨之變化，比如說最受海外用戶青睞的社交軟件從facebook, Instagram等老牌社媒平臺，變成tiktok, snapchat等新生代娛樂社交工具。

　　作為營銷人員，我們當(dāng)然要與時俱進(jìn)，緊跟著用戶走。用戶在哪里，哪里就是值得我們關(guān)注的營銷市場。但是，萬變不離其宗，有些推廣渠道雖然歷史悠久，但是至今仍然被廣泛使用。

　　今天就來給大家梳理一下常見的海外推廣形式都有哪些。

　　1. 海外新聞PR通稿

　　PR，全稱是Press release，通過行業(yè)媒體等權(quán)威機(jī)構(gòu)發(fā)布新聞稿給品牌背書，增加品牌的知名度和影響力，一般都是一稿通發(fā)。

　　新聞稿發(fā)布作為企業(yè)傳播的基礎(chǔ)工作，也是相對性價比較高，門檻較低，操作相對更靈活的傳播手段，可以為品牌帶來以下長效的傳播效果：

　　l 權(quán)威的媒體轉(zhuǎn)載增強(qiáng)企業(yè)的客戶、消費(fèi)者、用戶的信任度與認(rèn)知度；

　　l 迅速增強(qiáng)全網(wǎng)聲量，有效地促進(jìn)企業(yè)品牌內(nèi)容資產(chǎn)的積累，帶來長久的搜索長尾效應(yīng)；

　　l 有計劃有節(jié)奏的媒體曝光， 專業(yè)內(nèi)容觀點(diǎn)和知識輸出， 樹立企業(yè)在特定領(lǐng)域的影響力， 成為行業(yè)權(quán)威KOL；

　　l 更靈活迅速地切入時效性熱點(diǎn)，使內(nèi)容傳播更有效率；

　　l 持續(xù)傳遞公司的最新動態(tài)信息，促進(jìn)外界認(rèn)知，保持溝通活力；

　　l 官方的消息來源可追溯，可信任，有助于企業(yè)更加主動地建立透明度與公信力。

　　PR通稿的獨(dú)特優(yōu)勢有：性價比高、覆蓋面廣、谷歌可收錄等等，因此不少出海企業(yè)想短時間制造媒體熱度時，都會優(yōu)先選擇新聞PR通稿。比如Anker和知名假發(fā)品牌Unice在新品上市時，不約而同地選擇了投放大量的通稿。如果企業(yè)想實現(xiàn)持續(xù)的熱度，則可以有計劃有節(jié)奏地持續(xù)一段時間投放。

2. 垂直網(wǎng)站測評軟文

　　與新聞PR通稿不同的是，垂直網(wǎng)站的測評軟文都是一對一，個性化。由網(wǎng)站的官方編輯為企業(yè)編寫，一文一站，而不是一篇通發(fā)。這種推廣形式在美國十分常見，因為當(dāng)?shù)赜蟹浅６嗟拇笮兔襟w集團(tuán)、出版社等第三方機(jī)構(gòu)，他們運(yùn)營的網(wǎng)站都是年限較久的老牌網(wǎng)站，積累了大量的忠實用戶和坐擁著超高的訪問量。

　　官方測評軟文好處很多，包括但不限于：

　　1.為品牌方量身定做，更符合品牌調(diào)性，為品牌發(fā)聲；

　　2.嚴(yán)謹(jǐn)而詳實的文字，有時配合圖片和視頻，立體展示產(chǎn)品的優(yōu)勢和賣點(diǎn)，軟性植入消費(fèi)者的心智；

　　2. 由官方發(fā)聲，得到官方的權(quán)威背書，極大提高品牌的信任度，降低消費(fèi)者的購買決策成本；

　　3. 外鏈一鍵跳轉(zhuǎn)到落地頁購買，使轉(zhuǎn)化鏈路極大縮短，能短時間實現(xiàn)銷量躍升。

　　之所以選擇垂直網(wǎng)站是因為這些網(wǎng)站有著不同的受眾群體。消費(fèi)電子類產(chǎn)品，建議合作綜合型測評網(wǎng)站或者科技電子類網(wǎng)站。母嬰用品，則可選擇母嬰社區(qū)論壇，親子教育網(wǎng)站等等。常見的測評類綜合型網(wǎng)站有: reviewed.com, theinventory.com, people.com、edition.cnn.com

　　此外，每逢促銷活動或者大型節(jié)假日，這些網(wǎng)站都會出專題推薦。企業(yè)可以提前計劃與他們合作，為站內(nèi)的活動預(yù)熱，這樣最大限度可以抓住大促流量。

3. 禮品站/榜單推薦

　　經(jīng)常關(guān)注海外推廣的朋友也許會關(guān)注到，亞馬遜站內(nèi)賣得好的listing經(jīng)常出現(xiàn)在站外各大網(wǎng)站的榜單推薦上，就像上面這張圖一樣。有的鏈接是免費(fèi)被這些榜單站的編輯選上的，而有的鏈接則是付費(fèi)上的，那這種是如何運(yùn)作的呢？

　　通常這類網(wǎng)站都是亞馬遜聯(lián)盟之一，他們主動把這些產(chǎn)品搬到自己的網(wǎng)站上推薦，并且費(fèi)盡一番心思寫了一大篇文章介紹，是因為一旦賣出，他們就能獲得亞馬遜的聯(lián)盟傭金。在這類榜單里，都會加上明顯的購買按鈕，例如Buy on Amazon, See it on Amazon。比較靈活的是，與這類網(wǎng)站合作時，你可以要求在正文中加入限時促銷碼，制造出促銷的緊迫性。

　　有的網(wǎng)站定位就是禮品站，類似國內(nèi)的禮物說，專門推薦各式各樣有趣的禮品gift ideas， 如果你的產(chǎn)品新穎有特色，就很容易在這類網(wǎng)站一炮而紅。

4. Banner廣告位合作

　　大多數(shù)流量大站都提供網(wǎng)站內(nèi)的banner合作，根據(jù)廣告位置和廣告圖大小劃分不同的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。Banner合作就要考慮CPM，各個網(wǎng)站的CPM不等。Banner既可以作為品牌形象的展示，也可以是某次線上促銷活動的入口。

（banner位示例）

（banner尺寸劃分）

　　5. Newsletter合作

　　很多流量大站都有自己的email list并且會定期發(fā)送營銷郵件維護(hù)用戶關(guān)系，他們也樂于為品牌方提供部分在newsletter的版位來實現(xiàn)宣傳目的。Newsletter利用好也是非常有利的銷售武器，尤其是對于有閱讀習(xí)慣的用戶來說，newsletter就像推送到他們眼前的促銷廣告，有效幫助品牌獲得快速獲取新用戶。

6. 社媒合作

　　大多數(shù)網(wǎng)站都有布局自己的社交媒體賬號，如果您合作的是科技類網(wǎng)站，有的時候他們可以幫你制作一條youtube視頻，這類視頻相對來說比較專業(yè)。如果您的產(chǎn)品是美妝女性用品，或者母嬰用品，通常他們可以提供Instagram圖文貼、reel短視頻或者story等多種社媒合作方式，一般此類合作都是以package的形式出現(xiàn)。

　　如果您的產(chǎn)品是美妝女性用品，或者母嬰用品，通常他們可以提供Instagram圖文貼、reel短視頻或者story等多種社媒合作方式，一般此類合作都是以package的形式出現(xiàn)。

　　垂直網(wǎng)站的社媒合作也是不錯的選擇，因為他們會為品牌方量身定做產(chǎn)出內(nèi)容，符合他們粉絲群體的愛好和習(xí)慣，由他們的官媒為您的品牌背書，由他們的官方團(tuán)隊或合作的KOL為您制作原創(chuàng)內(nèi)容，更加真實和有吸引力。

7.聯(lián)盟營銷

　　跨境電商，特別是獨(dú)立站，永遠(yuǎn)就會面臨流量緊缺的問題，因此廣告主需要不斷地去尋找流量，與潛在客戶建立聯(lián)系。除了google，facebook這種廣告大渠道外，互聯(lián)網(wǎng)還散布著很多中長尾網(wǎng)站，通過與合適的網(wǎng)站建立合作伙伴關(guān)系，可以快速地獲得曝光和銷售線索。通過聯(lián)盟營銷的方式，對于廣告主來說有幾大好處：

　　l 低風(fēng)險，由于是按銷售額來結(jié)算，對于廣告主來說，這種結(jié)算方式把風(fēng)險控制在最低的水平，就算有點(diǎn)擊但是沒有購買就不用結(jié)算，風(fēng)險大大降低；

　　l 推廣面和覆蓋面廣，聯(lián)盟營銷意味著廣告主可以接入很多合作伙伴，他們資源類型多樣，分布在互聯(lián)網(wǎng)各個角落，構(gòu)成強(qiáng)大的流量網(wǎng)絡(luò)，給你曝光，甚至是Google和facebook廣告所觸達(dá)不到的地方；

　　l 推廣形式多樣。由于聯(lián)盟營銷可以使用在線廣告大部分推廣方式，有圖片，有視頻，有展示廣告，有原生廣告，甚至還有郵件營銷，這對于中小商家來說，可以彌補(bǔ)自己資源和能力不足，讓聯(lián)盟客幫自己去做；

　　l 提升SEO排名，聯(lián)盟流量也叫引薦流量，由于聯(lián)盟客大部分都有自己的網(wǎng)站，每個推廣鏈接對于獨(dú)立站來說都是一個外鏈，如果有些是do follow的外鏈對于網(wǎng)站排名有很好的作用。

　　l ROI可控且比較高 ，一般高于其他付費(fèi)廣告渠道。

需要考慮的點(diǎn)：

　　l 啟動項目，需要考慮如何選擇平臺類型，給聯(lián)盟客提供完善的追蹤方式

　　l 持續(xù)時間，開啟聯(lián)盟項目是一個長期優(yōu)化的過程，需要時間去招募和促活聯(lián)盟客

　　l 推廣策略，聯(lián)盟客類型和大小是不一樣的，找到適合的聯(lián)盟客需要嘗試建立合作來測試推廣效果

　　常見的聯(lián)盟營銷平臺有：ShareAsale, Rakuten marketing, CJ Affiliate, Admitad

　　總結(jié)

　　總的來說，要想做好一個獨(dú)立站，必須多渠道去獲取流量，不能單單依靠某一個廣告渠道。根據(jù)分析成功的獨(dú)立站案例，我們發(fā)現(xiàn)獨(dú)立站的流量來源如果有以下幾個方面，就是非常穩(wěn)固非常健康的：

　　Social：社交流量（比如品牌官媒是免費(fèi)流量）；社交展示廣告（付費(fèi)流量）

　　Search：自然（seo）和付費(fèi)搜索（品牌、產(chǎn)品、競品詞等）

　　Direct：直接流量（收藏夾，直接輸入域名等方式進(jìn)入網(wǎng)站）

　　Referral：引薦流量，通過其他網(wǎng)域的鏈接進(jìn)入網(wǎng)站，比如做外鏈

　　EDM：郵件營銷

　　Affiliate：聯(lián)盟營銷（AWIN, Shareasale, Webgains,CJ等）

　　GDN&Video ads: (谷歌展示廣告, 視頻廣告,DSP平臺（Amazon, Sizmek,Xaxis等)

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