門店拓客是指通過一系列的市場營銷方案，吸引更多的人進(jìn)入門店，增加銷售額，提升品牌影響力的過程。對(duì)于任何一家門店來說，拓客都是至關(guān)重要的一環(huán)，下面我們針對(duì)門店的實(shí)際情況，提出十個(gè)實(shí)用的拓客方案。

　　一、品牌宣傳

　　品牌宣傳是門店拓客的基礎(chǔ)。在門店開業(yè)之前，應(yīng)該積極進(jìn)行品牌宣傳，讓人們知道門店存在，了解門店的特點(diǎn)和特色。宣傳方式可以是線上的廣告宣傳，比如開設(shè)門店官網(wǎng)，定期推廣店內(nèi)的活動(dòng)和優(yōu)惠，也可以是線下的宣傳，比如在門店附近懸掛招牌或懸掛彩色氣球等。

　　二、活動(dòng)策劃

　　活動(dòng)策劃是門店拓客的關(guān)鍵。通過精心策劃多種類型的活動(dòng)，吸引消費(fèi)者到店，提高門店的知名度和品牌美譽(yù)度。普通促銷活動(dòng)、賽事配合促銷等都可成為門店的拓客活動(dòng)。

　　三、貨品豐富

　　貨品數(shù)量的多元化和貨品的質(zhì)量是吸引消費(fèi)者到店的重要因素。店鋪展示的奢華商品和普通商品應(yīng)該非?；パa(bǔ)，對(duì)于消費(fèi)者而言，最好是能夠一次性完成所需商品購買。

　　四、店內(nèi)裝修

　　店內(nèi)裝修除了可以提升店內(nèi)氛圍、美觀、舒適度，更是可以吸引消費(fèi)者停留的重要因素。通過巧妙的店內(nèi)裝修，創(chuàng)造出一種消費(fèi)者愿意在此消費(fèi)的環(huán)境與場地，有效地提高店鋪的退客率和下一步消費(fèi)率。

　　五、贈(zèng)品激勵(lì)

　　對(duì)于所屬行業(yè)中某些頂級(jí)消費(fèi)者，贈(zèng)送精美贈(zèng)品是在門店業(yè)務(wù)生命周期內(nèi)的一種傳統(tǒng)。門店可以配合消費(fèi)者的購買歷史，贈(zèng)送相應(yīng)的物品，幫助消費(fèi)者更好的發(fā)掘門店的特色。另外，還可以通過贈(zèng)品激勵(lì)消費(fèi)者贊助活動(dòng)等行動(dòng)，讓更多的消費(fèi)活動(dòng)得到拓展。

　　六、道具制作

　　道具制作是增加門店吸引力的一種高價(jià)值方法，不僅能夠獲得拓客效果，還有廣泛品牌效應(yīng)。比如后花園中的尋寶之旅，尋找隱藏的寶藏如果聚集了更多的人，那么就能夠提高店鋪的知名度和品牌美譽(yù)度。

　　七、微信營銷

　　現(xiàn)在微信營銷已經(jīng)成為門店?duì)I銷中不可或缺的一部分，人們的日常購物都離不開微信，門店也要學(xué)會(huì)利用這個(gè)平臺(tái)進(jìn)行推廣。具體可以通過微信公眾號(hào)、朋友圈的推廣，特別是“騷擾式”廣告，獲取原先在外進(jìn)行購物的客戶，增加滿意度和品牌美譽(yù)度。

　　八、營銷合作

　　營銷合作是指將門店與各種機(jī)構(gòu)或其他門店進(jìn)行聯(lián)合推廣，共同實(shí)現(xiàn)品牌的譽(yù)名推廣、實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益的雙贏合作方式。具體可以和到店場所合作舉辦聯(lián)誼活動(dòng)，拓展商機(jī)和銷售額。

　　九、促銷和返利

　　促銷和返利是門店最簡單且常用的營銷方式，但其依舊需要?jiǎng)?chuàng)意和差異化體驗(yàn)。設(shè)計(jì)較好的促銷和返利活動(dòng)，可以吸引更多消費(fèi)者進(jìn)店，增加銷售額。比如，每消費(fèi)滿一定額度即可獲得金幣，累計(jì)到一定時(shí)間后兌換相應(yīng)獎(jiǎng)品，在店內(nèi)增加消費(fèi)者的體驗(yàn)感。

　　十、加強(qiáng)客戶關(guān)系管理

　　門店是在消費(fèi)者中建立關(guān)系的場所，消費(fèi)者是構(gòu)成經(jīng)營過程的主體，門店只是消費(fèi)者的代表。為了更好的發(fā)掘客戶資源，加強(qiáng)客戶關(guān)系管理，門店在經(jīng)營過程中要注重與消費(fèi)者的互動(dòng)，建立良好的關(guān)系。并對(duì)結(jié)果進(jìn)行細(xì)致的分析和解釋，不斷推進(jìn)和改進(jìn)，提高服務(wù)品質(zhì)和顧客滿意度。

　　總體來講，上述10個(gè)方案并非適用與所有店鋪，具體需要根據(jù)店鋪類型和實(shí)際情況進(jìn)行分析和搭配。不過，這些方案不管從那個(gè)方面來看，都可以有效的提高門店的曝光度，增加店鋪的客流量，提高店鋪的利潤。