近年來(lái)傳統(tǒng)電商的獲客成本不斷上升，類(lèi)似天貓和拼多多這樣的大平臺(tái)拉新成本都已經(jīng)到達(dá)1-200元了，尋找新的流量源成為電商企業(yè)面臨的首要難題。此時(shí)，移動(dòng)社交的流量?jī)r(jià)值得到廣泛關(guān)注，而將電商和社交融合的社交電商系統(tǒng)成為電商企業(yè)降低引流成本的新方案。中小商家是否有引入社交電商系統(tǒng)的必要？接下來(lái)讓萬(wàn)商云集給你一一分析。

圖片來(lái)源網(wǎng)絡(luò)

互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)增長(zhǎng)減緩、社交電商系統(tǒng)的價(jià)值得以凸顯

根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)月活用戶(hù)規(guī)模達(dá)到11.38億，增長(zhǎng)進(jìn)一步放緩，相比去年同期的增長(zhǎng)幅度下降了300余萬(wàn)。具體到電商行業(yè)，以天貓、京東、唯品會(huì)等為代表的傳統(tǒng)主流電商平臺(tái)用戶(hù)增速已持續(xù)放緩至20%甚至更低的水平。無(wú)論對(duì)于電商平臺(tái)還是商家而言，都面臨著競(jìng)爭(zhēng)日益激烈、獲客成本不斷上升的困境，如果后期紅利將盡，那么移動(dòng)社交流量資源的開(kāi)發(fā)利用就將成為決定勝負(fù)的關(guān)鍵。

大眾基數(shù)+消費(fèi)習(xí)慣形成的商圈價(jià)值

社交電商系統(tǒng)基于人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)擁有龐大的人數(shù)基礎(chǔ)。對(duì)中小商家來(lái)說(shuō)，這無(wú)疑是一個(gè)流量群體的全面補(bǔ)充。通過(guò)社交互動(dòng)、用戶(hù)自生內(nèi)容等手段來(lái)輔助消費(fèi)者進(jìn)行商品的購(gòu)買(mǎi)，同時(shí)將關(guān)注、分享、互動(dòng)等社交化的元素應(yīng)用于交易過(guò)程之中，以區(qū)域性的服務(wù)到家平臺(tái)，滿(mǎn)足消費(fèi)者基于LBS定位的移動(dòng)化一站式購(gòu)物需求。它是電子商務(wù)和社交媒體的融合，以信任為核心的社交型交易模式，是電子商務(wù)內(nèi)容和形式的衍生。

發(fā)現(xiàn)式購(gòu)物模式提高交易率和轉(zhuǎn)換率

社交電商系統(tǒng)的購(gòu)物模式是“發(fā)現(xiàn)式”的，其中最典型的就是“李佳琦式購(gòu)物”，即把商品用戶(hù)的面前，用戶(hù)的選擇一般是有限的，同時(shí)通過(guò)低價(jià)、內(nèi)容等方式，激發(fā)用戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)欲望。是一種非計(jì)劃式的購(gòu)買(mǎi)行為，并通過(guò)信任機(jī)制快速促成購(gòu)買(mǎi)，提高轉(zhuǎn)化效率，最后通過(guò)激勵(lì)機(jī)制激發(fā)用戶(hù)主動(dòng)分享意愿，降低獲客成本。目前能夠很明顯的看到其銷(xiāo)售效果，可以在短時(shí)間內(nèi)提高交易率和轉(zhuǎn)換率。

社交電商系統(tǒng)已經(jīng)展現(xiàn)出高歌猛進(jìn)的態(tài)勢(shì)，再加上流量社交平臺(tái)的穩(wěn)步支持，現(xiàn)在已經(jīng)成為了很多創(chuàng)業(yè)者的首要選擇。這對(duì)中小商家來(lái)說(shuō)是一種機(jī)遇，同時(shí)也是一種挑戰(zhàn)，正如當(dāng)初傳統(tǒng)電商與實(shí)體商業(yè)的碰撞一樣。我們能做的就是不斷擴(kuò)大自身的優(yōu)勢(shì)，才能保障在時(shí)代洪流下屹立不倒。

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本文關(guān)鍵詞：

電商系統(tǒng)開(kāi)發(fā)