用戶通過網(wǎng)絡(luò)選購產(chǎn)品時(shí)，往往受產(chǎn)品賣點(diǎn)的影響來決策消費(fèi)。一個(gè)讓用戶相信，并符合心理需求的賣點(diǎn)往往更能變現(xiàn)。

從消費(fèi)者角度找產(chǎn)品賣點(diǎn)是重中之重

銷售產(chǎn)品時(shí)有一個(gè)通病，就是迫不及待的想讓客戶知道你的東西有多好。事實(shí)上，客戶只想知道我的需求點(diǎn)你做得夠不夠好。所謂賣點(diǎn)，必須對接客戶的需求點(diǎn)，從消費(fèi)者的角度思考產(chǎn)品應(yīng)該怎么賣。

產(chǎn)品賣點(diǎn)可以是解決某個(gè)客觀或者潛在發(fā)生的問題，甚至在我們的產(chǎn)品在市場上嚴(yán)重同質(zhì)化的環(huán)境下，我們可以尋求這樣一個(gè)思路：更快、更好...甚至是更便宜來解決用戶的（潛在）需求。

用消費(fèi)者的語言和體驗(yàn)表達(dá)賣點(diǎn)

產(chǎn)品賣點(diǎn)并不是一言堂，不是單純地自吹自擂，它是個(gè)與消費(fèi)者的對話。你要告訴用戶產(chǎn)品有什么功能，能獲得什么好處，而不是僅僅描述產(chǎn)品特點(diǎn)。

總結(jié)下，即賣點(diǎn)=產(chǎn)品特點(diǎn)+帶來的體驗(yàn)+體驗(yàn)解決的問題。

體驗(yàn)就是用了這個(gè)產(chǎn)品特點(diǎn)之后，用戶所能得到的直接效果。如：小米手機(jī)-快！驍龍855 處理器3倍AI性能游戲快20%，運(yùn)算快45%。

簡單的復(fù)雜化，復(fù)雜的簡單化

看起來很簡單，或者市場差異化很小的產(chǎn)品，在提煉賣點(diǎn)時(shí)可以復(fù)雜化一點(diǎn)，比如從工藝上來講述，會(huì)讓消費(fèi)者覺得有信賴感和參與感。

看起來很復(fù)雜的產(chǎn)品，比如技術(shù)性很強(qiáng)的產(chǎn)品，用戶需要更淺顯易懂的表達(dá)，甚至一些場景化語言來從產(chǎn)品賣點(diǎn)獲得使用后的感受，從而加深對產(chǎn)品的喜愛。比如美的空調(diào)出的文案非常具象化，場景化，比如“一晚低至一度電”。

本文關(guān)鍵詞：

產(chǎn)品運(yùn)營