任正非曾說(shuō)過(guò)這樣的話：“你不當(dāng)CEO，你不知道事情之難；你不當(dāng)CEO，不理解社會(huì)上有些CEO要自殺?！?/span>

《時(shí)代周刊》評(píng)價(jià)任正非為 “一個(gè)為了觀念而戰(zhàn)斗的硬漢”。而任正非曾對(duì)自己與華為有過(guò)如下描述：

華為二十幾年的煉獄，只有我們自己及家人才能體會(huì)。這不是每周工作40個(gè)小時(shí)能完成的，我記得華為初創(chuàng)時(shí)期，我每天工作16小時(shí)以上，自己沒(méi)有房子，吃住都在辦公室，從來(lái)沒(méi)有節(jié)假日、周末……

可以說(shuō)，是多年的苦難積累成就了華為今日的輝煌。

華為發(fā)展第一個(gè)階段：創(chuàng)立品牌

1、狼性文化

華為能夠在跨國(guó)企業(yè)和國(guó)有企業(yè)之中異軍突起，有人說(shuō)華為靠的是客戶關(guān)系和價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

有趣的是，1994年任正非在內(nèi)部講話中曾經(jīng)提到，“在當(dāng)前產(chǎn)品良莠不分的情況下，我們承受了較大的價(jià)格壓力，但我們真誠(chéng)為用戶服務(wù)的心一定會(huì)感動(dòng)上帝，一定會(huì)讓上帝理解物有所值，逐步地緩解我們的困難?！彼?，如果當(dāng)時(shí)讓任正非來(lái)總結(jié)華為能夠突圍的原因，他一定會(huì)說(shuō)是因?yàn)槿A為身上的狼性文化——敏銳的嗅覺(jué)、不屈不撓、奮不顧身的進(jìn)攻精神、群體奮斗。

2、訪問(wèn)美國(guó)學(xué)習(xí)管理經(jīng)驗(yàn)

1997年圣誕節(jié)，任正非走訪了美國(guó)ibm等一批著名高科技公司，所見(jiàn)所聞讓他大為震撼他第一次那么近距離，那么清晰地看到了華為與這些國(guó)際巨頭的差距。任正非回到華為后不久，一場(chǎng)持續(xù)五年的變革大幕開啟，華為進(jìn)入了全面學(xué)習(xí)西方經(jīng)驗(yàn)、反思自身，提升內(nèi)部管理的階段。這個(gè)削足適履的痛苦過(guò)程為華為國(guó)際化作了充分準(zhǔn)備。

華為公司從美國(guó)回來(lái)以后，要在國(guó)際通信設(shè)備業(yè)界立足，沒(méi)有戰(zhàn)略性的產(chǎn)品不行，而這個(gè)產(chǎn)品如果是單一功能的也不行。

產(chǎn)品基礎(chǔ)是研發(fā)，沒(méi)有研發(fā)不要談產(chǎn)品，華為公司持續(xù)大量的投入，按照每年銷售的10%投入到研發(fā)中。華為十幾萬(wàn)人中，40%是從事研發(fā)的。

高科技產(chǎn)品的附加值就在知識(shí)產(chǎn)權(quán)，華為從一開始就很重視。高科技產(chǎn)品必須是世界性的，如果產(chǎn)品沒(méi)有知識(shí)產(chǎn)權(quán)，不能拷貝到全世界，生存就有問(wèn)題。

理想情懷為偉大目標(biāo)獻(xiàn)身的精神是可貴的，前提是要在科學(xué)方向的指引下。

任正非這種新型的企業(yè)家具有堅(jiān)定不移而且高度發(fā)展的倫理信念，以及超出常人的遠(yuǎn)見(jiàn)和行動(dòng)能力，他才能贏得顧客和工人的支持。

華為發(fā)展第一個(gè)階段：創(chuàng)立品牌

1、國(guó)際化戰(zhàn)略

在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)依靠“從農(nóng)村包圍城市”的傳統(tǒng)軍事戰(zhàn)略而站穩(wěn)腳跟之后，任正非卻很快認(rèn)識(shí)到，將來(lái)不會(huì)有僅僅依靠區(qū)域市場(chǎng)生存的電信設(shè)備商，所有的電信設(shè)備商都必須是國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)化的。

從1996年，華為就開始了國(guó)際化布局。

起初，這是一個(gè)無(wú)異于癡人說(shuō)夢(mèng)的計(jì)劃，民族通信企業(yè)華為擁有什么優(yōu)勢(shì)?

資金、品牌還是技術(shù)?在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)還沒(méi)有能夠搶下一線城市的山頭，如何去敵人的勢(shì)力范圍搶飯碗？

任正非說(shuō)這是出于一種軍人天生對(duì)于危險(xiǎn)的警惕和危機(jī)意識(shí)，讓他做出了這個(gè)決定。他也知道在那個(gè)時(shí)候，華為在國(guó)際市場(chǎng)上就是一個(gè)徹頭徹尾的nobody(無(wú)名小卒)，一切都要從零開始。

而從艱難生活走過(guò)來(lái)的任正非，在這件事情上愿意大手筆地投入。

從1996年到2000年，華為以瘋狂參加國(guó)際電信展的方式來(lái)給自己制造品牌和知名度。它還推出“東方絲綢之路”、“東方快車”等品牌計(jì)劃讓國(guó)際客戶來(lái)熟悉陌生的華為。

2、全面拓展海外市場(chǎng)

自2000年起，華為開始在海外市場(chǎng)全面拓展，包括泰國(guó)、新加坡、馬來(lái)西亞等東南亞市場(chǎng)以及中東、非洲等區(qū)域市場(chǎng)。特別是在華人比較集中的泰國(guó)市場(chǎng)，華為連續(xù)拿下了幾個(gè)較大的移動(dòng)智能網(wǎng)訂單。

此外，在相對(duì)比較發(fā)達(dá)的地區(qū)，如沙特、南非等，華為也取得了良好的銷售業(yè)績(jī)。

在發(fā)展中國(guó)家的連戰(zhàn)告捷，使華為信心倍增。此后，華為開始在關(guān)注已久的發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)上開始行動(dòng)。在西歐市場(chǎng)，從2001年開始，以10GSDH光網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品進(jìn)入德國(guó)為起點(diǎn)，通過(guò)與當(dāng)?shù)刂砩毯献?，華為產(chǎn)品成功進(jìn)入德國(guó)、法國(guó)、西班牙、英國(guó)等發(fā)達(dá)國(guó)家。

華為認(rèn)為最難啃的骨頭是北美市場(chǎng)，它既是全球最大的電信設(shè)備市場(chǎng)，也是思科等跨國(guó)巨頭的老巢。華為生產(chǎn)的無(wú)線、NGN（下一代網(wǎng)絡(luò)）數(shù)據(jù)通信、光網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品在北美已經(jīng)實(shí)現(xiàn)銷售，但進(jìn)展相對(duì)遲緩。

結(jié)語(yǔ)：

《一江春水向東流》和《我的父親母親》這兩篇文獻(xiàn)構(gòu)成了任正非的一生。

任正非自己說(shuō)高科技企業(yè)以往的成功往往是失敗之母，過(guò)去的成功不是未來(lái)前進(jìn)的可靠向?qū)А?/span>

最后，以任正非的一句話作結(jié)：“我是在生活所迫、人生路窄的時(shí)候創(chuàng)立華為的。那時(shí)我已領(lǐng)悟到個(gè)人才是歷史長(zhǎng)河中最渺小的這個(gè)人生真諦?！?/span>

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