現(xiàn)在還能干淘寶嗎?對于天貓、京東這樣的電商平臺怎么樣?每次遇到這樣的問題守護(hù)袁昆都建議不要做了。為什么不能做淘寶等電商平臺，電商那么火真的不做?

　　10年前、甚至5年前進(jìn)入淘寶堅持下來的基本上都賺了，現(xiàn)在進(jìn)入的基本上有多少錢就燒多少，對于個人和小微企業(yè)、特別是傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)，一定不要玩淘寶等電商平臺?為什么會這樣說，我們看看自己是否缺了下面幾樣。

　　一、是否一手貨源、廠家直銷?

　　想涉足電商平臺，一個很重要的點就是自己是否有一手貨源，或者自己本身是廠家。對于現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)來說，價格已經(jīng)太透明了，如果不是一手貨源、廠家直銷，完全沒有價格優(yōu)勢。對于大眾來說，價格是很重要的因素，二手販子、多級代理下來完全沒有價格優(yōu)勢。

　　二、產(chǎn)品有什么不同的亮點?

　　如果不是一手貨源、廠家直銷，萬商云集建議可以做總代理，但有一個問題一定要重視：自己的產(chǎn)品有什么特色，一定要不同的亮點。消費者對于品質(zhì)的要求越來越高，如果沒有價格優(yōu)勢，一定要有不一樣的價值?，F(xiàn)在流行的農(nóng)產(chǎn)品電商、土特產(chǎn)就是比較好的例子。

　　三、能否解決線上線下矛盾問題?

　　對于大多數(shù)企業(yè)來說，革命是痛苦的，特別是自己革命。線上線下的矛盾是最大的問題。因為有各種問題存在，不少企業(yè)做電商平臺只是為了去庫存而已，只是做點輔助工作并不會有好的發(fā)展機會。

　　四、操盤手是否懂互聯(lián)網(wǎng)電商?

　　專業(yè)的人做專業(yè)的事，不少企業(yè)玩電商很悲哀的是：操盤手根本不懂互聯(lián)網(wǎng)電商，一個外行人想玩好互聯(lián)網(wǎng)真的太難太難。

　　還有不少企業(yè)操盤手雖然懂互聯(lián)網(wǎng)電商，但并不是主要負(fù)責(zé)人，根本沒法自己調(diào)動資源、人才和資金，作為二把手根本不能決定互聯(lián)網(wǎng)電商的走向問題。

　　五、電商真的很需要花錢。

　　電商需要花錢，做的人多，競爭就大。買流量成為大家的大需求，淘寶為代表的電商平臺最花錢的鉆展、直通車和淘寶客。如果是一個懂行會花錢的人，可能會賺回來。如果不懂行、亂花錢，基本都打了水漂。

　　不花錢的方式有沒有?淘寶SEO是一種，守護(hù)袁昆發(fā)現(xiàn)沒幾個企業(yè)會有這方面的人才。通過外部引流也不錯，微信抵觸淘寶、微博很多人不玩了。其他的平臺大多需要內(nèi)容承載，沒幾個企業(yè)能玩。

　　六、新平臺是否愿意嘗試?

　　傳統(tǒng)的電商平臺是比較好的基礎(chǔ)，新平臺是否愿意嘗試呢?比如褒貶不一的微商、流行的微博電商、火熱的直播電商等。如果要做好像又要耗費大量的人力和資金。

　　自己沒法做一手貨源或者廠家直銷，產(chǎn)品也沒有獨特的亮點，線上線下存在各方面的矛盾問題，操盤手根本不懂互聯(lián)網(wǎng)電商(營銷)，好像也沒有花錢的預(yù)算，新平臺也沒有敏感度……。一系列的問題直接導(dǎo)致：淘寶類的電商平臺真的沒法玩。

　　自建平臺是一個選擇嗎?

　　電商平臺競爭太大，產(chǎn)品同質(zhì)化也很嚴(yán)重。我自建平臺總可以吧?自建平臺也要營銷，自己是否有穩(wěn)定的銷售渠道、是否可以調(diào)動相關(guān)資源、是否有龐大的用戶群可以自帶流量。當(dāng)然平臺的技術(shù)支持也是重中之重。

　　為什么不能玩淘寶等電商平臺?除非真能解決上面的幾樣問題。用戶在哪里，我們的營銷就做到哪里。但用戶的消費習(xí)慣呢?又一個研究的重點。