中秋節(jié)悄咪咪地又近了。

不過，對于各位老板們來說，

每個中秋必定是忙碌+心塞的。

心急火燎地準(zhǔn)備中秋營銷……忙碌；

看著別人家流量暴增、別人家產(chǎn)品大賣，

自家的宣傳無人問津……心塞。

中秋該如何營銷？如何讓用戶買單？這些中秋營銷干貨可以收藏一下！

前不久，網(wǎng)易CEO丁磊大氣宣布，今年中秋凡是購買網(wǎng)易考拉的“金月滿溢”月餅，如果收貨地址所在地方中秋夜下雨，便全額退款。

這樣的“反向”營銷法吸引了大眾的眼球，與華帝的“法國隊奪冠就退款”的營銷相比，網(wǎng)易的中秋營銷更多了一份人情味兒。

去年，支付寶曾打造一個“掃月亮”的現(xiàn)象級事件營銷，號召全民打開手機支付寶掃天上的月亮，獲取節(jié)日祝福、紅包、優(yōu)惠券等，火熱程度堪比一年一度的集五福。

作為營銷界的老司機，杜蕾斯搶占節(jié)日營銷C位的步子從未停下，中秋自然也不會缺席。

當(dāng)然，想要做到全民狂歡式的刷屏級營銷并不容易，但是可以考慮打造自帶傳播因子的營銷活動。

比如，去年故宮食品推出的H5《朕收到一條來自你媽的微信》。

“朕的月餅咬一口，仿佛半年”霸氣文案生動有趣、既潮且萌又好玩，一下子抓住網(wǎng)民的心，一度刷屏了朋友圈。

大企業(yè)有錢任性，中秋營銷套路滿滿，那么中小企業(yè)中秋營銷有哪些玩法呢？

好處：成本低，短期內(nèi)能快速提升銷量，達成薄利多銷。

時間折：在特定的時間里以打折的方式來吸引用戶消費。比如，中秋節(jié)當(dāng)天，按照時間段進行打折，從下午6點開始，6點-7點打4折，7點-8點打5折，8點-9點打6折等。

數(shù)量折：通過限定消費人數(shù)或產(chǎn)品數(shù)量來打折。比如，中秋節(jié)當(dāng)日，前五十的消費者打5折或者限定一百份產(chǎn)品打4折等。

滿減/返利/贈品：購買越多產(chǎn)品，減或返利將更多。比如，購物滿100減50或滿100返30劵（劵可用來抵扣店內(nèi)其他商品），同時，可贈送手寫的祝福語或者月餅等，這樣充滿人情味兒的營銷方式更容易讓用戶感動和買單。

執(zhí)行要點：時間越早折扣越低，引導(dǎo)消費者盡早購買，實現(xiàn)短期內(nèi)銷量、業(yè)務(wù)暴增。

當(dāng)然，打折、滿減或返利都能刺激消費者購買欲。不過，一定要提前做好預(yù)算。

好處：低成本或零成本實現(xiàn)品牌、企業(yè)曝光。

從早幾年的3Q大戰(zhàn)，碰瓷營銷就已初見端倪，對中小企業(yè)來說，從微博、微信等渠道，去“碰瓷”大企業(yè)。

中秋之際，中小企業(yè)完全可以在與自身品牌或產(chǎn)品匹配的大品牌、大企業(yè)開展微博、微信營銷時，加入進去，與微博、微信龐大的用戶群或大品牌、大企業(yè)互動，引導(dǎo)他們關(guān)注公司產(chǎn)品或品牌。

去年9月，蘋果召開10年“巔峰”之作——iPhone 8、iPhoneX發(fā)布會。蘋果發(fā)布會本就是每年的熱點，一大波段子手和品牌商們紛紛參與進來，借力蘋果發(fā)布會進行熱點營銷，以低成本實現(xiàn)品牌的曝光。

比如杜蕾斯：

杜蕾斯的這一波熱點營銷極為精彩，海報設(shè)計與文案與蘋果發(fā)布會主題緊密結(jié)合，參與時間也正值“蘋果發(fā)布會”這一話題越來越火熱的時候，這才是C位大佬的真正實力！

好處：低成本、零成本營銷，增強用戶粘性。

隨著微信流量的劇增，朋友圈+海報這一套組合拳成為了圈子營銷的利器，而朋友圈也成為了各大品牌和商家節(jié)日營銷的必爭之地。除了通過朋友圈裂變引導(dǎo)流量，增加銷量，還能進一步曝光產(chǎn)品和品牌，增強用戶粘性。比如這個：

但是，如何在競爭激烈的中秋營銷中殺出一條血路來！

首先，你要有一份走心的文案。比如：

燈具版：最溫馨的燈光，一定在你回家的路上。

酒類版：一杯敬故鄉(xiāng)，一杯敬遠(yuǎn)方。

奧運版：同一個世界，同一塊月餅！

拉芳版：愛生活愛中秋更愛月餅！

其次，如果你不會寫文案，沒關(guān)系，不妨從模仿優(yōu)秀文案開始。

最后，你要有一張走心的中秋營銷海報。比如江小白：

沒有專業(yè)設(shè)計師？免費的海報模板不滿意？

沒關(guān)系，我們早就為你準(zhǔn)備好了這次的中秋海報！

這三份模板分別針對您的員工、生意伙伴、客戶。

再配上一份優(yōu)秀的文案，那這個中秋的節(jié)味兒將更濃、更香！

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