所謂個(gè)性化營銷就是商家面向消費(fèi)者，并按照消費(fèi)者的特殊需求制作個(gè)性化產(chǎn)品，或者主動(dòng)了解消費(fèi)者的消費(fèi)傾向，生產(chǎn)并提供個(gè)性化產(chǎn)品供消費(fèi)者選擇。與傳統(tǒng)的營銷方式相比，個(gè)性化營銷更注重消費(fèi)者的需求和感受，一個(gè)顯著的特征就是它的前瞻性。網(wǎng)絡(luò)技術(shù)不斷的飛速發(fā)展使得用戶之間的聯(lián)系越來越緊密，用戶之間的信息流通渠道也越來越暢通。作為商品的銷售者，需要根據(jù)不同消費(fèi)者的消費(fèi)傾向和消費(fèi)期待分析每個(gè)消費(fèi)者不同的偏好、特征，建立個(gè)性化消費(fèi)者需求庫，網(wǎng)站商城建設(shè)為消費(fèi)者提供獨(dú)一無二的令消費(fèi)者滿意的產(chǎn)品。

影響人的消費(fèi)行為的因素有很多，但是概括起來包含以下的三個(gè)方面：社會(huì)因素、個(gè)人因素、心理因素等。社會(huì)因素的構(gòu)成結(jié)構(gòu)要素比較多，包括個(gè)人成長(zhǎng)經(jīng)歷、家庭環(huán)境、人所在社會(huì)層次、生活水平、文化氛圍。社會(huì)人假設(shè)認(rèn)為，每個(gè)人都具有社會(huì)性，必然會(huì)受到社會(huì)因素的影響。對(duì)社會(huì)因素的深入分析，能夠幫助企業(yè)在更深層的了解社會(huì)性對(duì)個(gè)體的消費(fèi)行為的影響程度，所選擇使用具體網(wǎng)絡(luò)營銷策略具有更還的社會(huì)適應(yīng)性。個(gè)人因素主要由與消費(fèi)者個(gè)人特征密切相關(guān)的要素構(gòu)成，主要包括年齡、家庭環(huán)境、職業(yè)、經(jīng)濟(jì)情況、性格特征、消費(fèi)觀念等。

消費(fèi)者的個(gè)人因素是消費(fèi)者的偏好形成的主要影響因素。個(gè)人的經(jīng)濟(jì)狀況對(duì)消費(fèi)者購買行為影響程度較大，收入水平高的消費(fèi)者，對(duì)產(chǎn)品的外觀、設(shè)計(jì)、品質(zhì)的要求度更高，而收入水平較低的消費(fèi)者更加注重價(jià)格。所以在建立消費(fèi)者個(gè)性化需求模型時(shí)需要考慮消費(fèi)者個(gè)人因素，才能在殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中拔得頭籌。心理因素是個(gè)體行為的內(nèi)在基礎(chǔ)，它主要由認(rèn)識(shí)、感覺、動(dòng)因、能力、知識(shí)結(jié)構(gòu)、學(xué)習(xí)、觀念、性格等多個(gè)要素構(gòu)成。心理活動(dòng)是人腦活動(dòng)的內(nèi)在反應(yīng)，是產(chǎn)生個(gè)人行為的最直接因素。

開展?fàn)I銷活動(dòng)，只有把握住消費(fèi)者心理，才能讓針對(duì)個(gè)體消費(fèi)者的網(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng)打動(dòng)人心，實(shí)現(xiàn)個(gè)性化營銷的目的。上述三個(gè)方面的因素，都與消費(fèi)者的消費(fèi)行為息息相關(guān)，多因素的相互作用使消費(fèi)者的行為越來越復(fù)雜，要實(shí)現(xiàn)功能性較強(qiáng)的農(nóng)產(chǎn)品個(gè)性化營銷，必須在考慮農(nóng)產(chǎn)品本身性質(zhì)特征的同時(shí)，綜合上述因素明確農(nóng)產(chǎn)品個(gè)性化相關(guān)指標(biāo)，建立起個(gè)性化農(nóng)產(chǎn)品推薦模型。