近幾年來，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)發(fā)展變化日新月異，網(wǎng)購(gòu)日漸成為消費(fèi)者熱衷的消費(fèi)模式，以電子商務(wù)平臺(tái)為載體的C2C模式也取得了較大發(fā)展，隨著C2C商務(wù)正式進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，中國(guó)C2C電子商務(wù)市場(chǎng)發(fā)展迅速，C2C平臺(tái)中尤以淘寶網(wǎng)站為典型日趨成為消費(fèi)者網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的首選，C2C模式為買賣雙方提供了一個(gè)相對(duì)安全、方便的平臺(tái)，幾乎所有的產(chǎn)品和服務(wù)都可以在C2C平臺(tái)上購(gòu)買，這其中也包括農(nóng)產(chǎn)品。農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷作為全新的營(yíng)銷模式正在走進(jìn)千家萬戶，其主要是利用互聯(lián)網(wǎng)的便捷性、信息傳遞性、無時(shí)空限制等特性在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品銷售，使得賣家-買家建立起完整的信息溝通渠道，減少由于信息不對(duì)稱以及缺少銷售渠道而帶來的買家買不到合適的產(chǎn)品，賣家找不到消費(fèi)者以及不必要的浪費(fèi)等現(xiàn)象，有利于整合農(nóng)產(chǎn)品銷售的產(chǎn)業(yè)鏈，提高效率的同時(shí)減少成本。

隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的普及與應(yīng)用，城鄉(xiāng)居民人均可支配收入以及消費(fèi)支出結(jié)構(gòu)的改善，人們不再將手機(jī)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)或者PC端、APP等當(dāng)做可望不可即的奢侈品。目前來說在國(guó)內(nèi)依托互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)衍生而來的各種服務(wù)渠道又尤以以淘寶、拍拍、易趣為代表的C2C平臺(tái)更為人們所熟悉并使用，簡(jiǎn)單的說，基于C2C模式就好比一個(gè)消費(fèi)者利用一臺(tái)電腦進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)交易，把它出售給另外一個(gè)消費(fèi)者的行為。當(dāng)前，C2C平臺(tái)模式下的個(gè)性化營(yíng)銷正在被大眾所熟知并期待，隨著經(jīng)濟(jì)和社會(huì)的發(fā)展，消費(fèi)者生活水平的不斷提高，顧客需求和消費(fèi)方式正發(fā)生著巨大變化，消費(fèi)也由過去的大眾化消費(fèi)逐步向個(gè)性化消費(fèi)進(jìn)行轉(zhuǎn)變。隨著C2C平臺(tái)上農(nóng)產(chǎn)品商家和產(chǎn)品種類不斷豐富和增加，商家之間的競(jìng)爭(zhēng)力越來越大，可供消費(fèi)者選擇的農(nóng)產(chǎn)品也越來越多，這種時(shí)候，個(gè)性化營(yíng)銷就顯得尤為重要。電商平臺(tái)開發(fā)，闡述了個(gè)性化營(yíng)銷的重要性，分析了目前我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品在C2C平臺(tái)模式下實(shí)行個(gè)性化營(yíng)銷的困難，并以淘寶生鮮水果為例，以相關(guān)數(shù)據(jù)為理論支撐，為我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品在C2C平臺(tái)模式下實(shí)行個(gè)性化營(yíng)銷提出了相關(guān)建議，以期使農(nóng)產(chǎn)品賣方在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中能發(fā)揮自身獨(dú)一無二的優(yōu)勢(shì)，滿足消費(fèi)者日益增長(zhǎng)的需求，使農(nóng)產(chǎn)品在互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)上占據(jù)不可代替的一席之地。

目前我國(guó)生鮮農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷市場(chǎng)處于初步發(fā)展階段，人們?cè)絹碓絻A向于在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)模式下進(jìn)行生鮮農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)，這給人們提供了更加便捷的服務(wù)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷已經(jīng)進(jìn)入了人們生活的方方面面，使市場(chǎng)結(jié)構(gòu)得到改善，但是要使生鮮農(nóng)產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷基礎(chǔ)上取得進(jìn)一步發(fā)展，消費(fèi)的各環(huán)節(jié)還需進(jìn)一步完善。生鮮農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售面臨以下困境：首先，生鮮農(nóng)產(chǎn)品的銷售并不能取得非常高的收入和利潤(rùn)，在還沒有開啟電商之路之前，用戶關(guān)注的是傳統(tǒng)的線下市場(chǎng)，產(chǎn)品價(jià)格相對(duì)透明，但是消費(fèi)者對(duì)生鮮農(nóng)產(chǎn)品的新鮮程度和品質(zhì)提出了更高的要求；其次，消費(fèi)者最關(guān)心也是商家最關(guān)心的就是物流問題了，物流得不到保障，物流渠道不暢通，物流服務(wù)不完善都將是導(dǎo)致生鮮農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售困境的障礙；最后，對(duì)于網(wǎng)絡(luò)銷售來說，供應(yīng)鏈關(guān)系很重要，供應(yīng)鏈關(guān)系決定了將來有可能面對(duì)的問題的復(fù)雜程度。當(dāng)前，我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品生鮮市場(chǎng)處于初級(jí)競(jìng)爭(zhēng)階段，機(jī)遇和風(fēng)險(xiǎn)并存。

按照運(yùn)營(yíng)模式不同可以將農(nóng)產(chǎn)品生鮮電商商城建設(shè)分為五大類：垂直銷售型、綜合平臺(tái)型、產(chǎn)地直銷型、鮮切型、物流主導(dǎo)型。產(chǎn)品質(zhì)量?jī)r(jià)格以及物流配送往往是網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)者最關(guān)心的問題，因此無論何種類型商家都需要結(jié)合自身優(yōu)勢(shì)明確企業(yè)定位，根據(jù)自身定位、實(shí)力和所處環(huán)境制定相適應(yīng)的營(yíng)銷策略，而贏得消費(fèi)者的關(guān)鍵在于做好品控、價(jià)格和物流。農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售的制約因素主要有以下幾點(diǎn)：1）無法保持長(zhǎng)久的目標(biāo)客戶群：無法根據(jù)不同客戶群體的目標(biāo)滿足不同消費(fèi)者的消費(fèi)需求。2）缺乏精準(zhǔn)營(yíng)銷策略：傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷過程中，商戶僅僅依照“賣家發(fā)布信息-暢通信心流通渠道-買家看到信息-買賣雙方進(jìn)行雙向溝通-完成交易”這樣的角度看待農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，而忽略了不同地區(qū)、不同年齡層、不同性別的消費(fèi)者具有不同的消費(fèi)傾向和消費(fèi)期待。