曾幾何時，直播帶貨是明星藝人、網紅主播的專屬。但新冠疫情來臨后，企業(yè)線下業(yè)務嚴重萎縮，現(xiàn)金流一度中斷，很多企業(yè)不得不尋求線上自救，而直播帶貨則成為了突破線下瓶頸的新風口，不少企業(yè)老板紛紛出來直播帶貨，為自家產品代言，與各大網紅一較高低。

最近，格力電器CEO董明珠、攜程董事局主席梁建章、復星國際董事長郭廣昌、奧康國際董事長王振濤、浙江紅蜻蜓鞋業(yè)股份有限公司董事長錢金波等一眾上市公司的老板們拋開數(shù)十億身價，跨界走入直播間。

不過，他們的直播效果也因人而異。董明珠整場64分鐘的直播下來，格力電器抖音賬號漲粉59萬，根據(jù)新抖數(shù)據(jù)顯示，董明珠直播間累計觀看人數(shù)達431.78萬，峰值在線人數(shù)達21.63萬。盡管傳播數(shù)據(jù)不錯，但從帶貨銷量來看，銷售額僅23.25萬元，銷量十分不理想。

 攜程董事局主席梁建章連續(xù)做了幾場直播，且碩果累累。不僅在三亞1小時內，賣掉了價值1025萬元酒店房間等旅游產品；而且還在“不惜形象”古裝帶貨后，創(chuàng)下了2691萬元的銷售額。在網友直呼“大佬太拼”的同時，連羅永浩都忍不住轉相關微博，并感嘆梁建章“很?！?。

跟這些上市公司的CEO相比，中小企業(yè)沒有那么多的光環(huán)和流量，天然處于劣勢。那么，中小企業(yè)老板做直播帶貨靠譜嗎？又需要避開哪些直播帶貨的坑？

№ 1  不要過于一本正經，切忌高冷與嚴肅

一般來說，直播平臺上面的用戶大多數(shù)是年輕人，尤其是女性居多，她們存在著巨大的消費能力。他們不喜歡呆板與說教，有趣，有反差萌的老板更容易讓他們剁手。董明珠和梁建章兩個人的直播深刻說明了這一點。董明珠直播時比較高冷，網友并不買賬；相反，梁建章放下CEO包袱，玩起了古風cosplay直播，成為了社交網絡的熱議話題，銷量也十分可觀。之前老鄉(xiāng)雞董事長的土味發(fā)布會火遍全網，也證明了這一點。

№ 2  要與粉絲有互動

中小企業(yè)老板直播時不能自說自話，要學會與網友進行互動，有良好的互動才能有效促成訂單。企業(yè)在保證粉絲數(shù)量的基礎之上，還可以根據(jù)粉絲的反饋來進行改善，從而吸引更多的人購買。同時，在與網友進行互動時，要放下架子，暫時忘記自己作為老板的身份，聊著聊著，說不定就產生訂單了。

№ 3  要喚醒粉絲購買欲

能夠喚醒消費者購買欲望的就是性價比。性價比這個詞一直撩撥著消費者的神經，而網紅直播更是把消費者的這種購買欲望發(fā)揮到了極致?！霸谥辈ミ^程中，主播會不時為直播間的網友提供專屬優(yōu)惠券，遇到下單需要秒殺的時候，那叫一個緊張刺激?。　币幻麩嶂杂谟^看直播帶貨的粉絲如是說。另外一位資深粉絲也表示，之所以在直播間購物，最重要的因素是價格。她接觸直播帶貨已有半年多，發(fā)現(xiàn)一些直播間展示的商品價格經常能夠達到全網最低。而老板作為企業(yè)的掌舵者，在這方面相當有話語權，打打折，發(fā)發(fā)優(yōu)惠券自然不在話下，從這點來說，中小企業(yè)老板比網紅主播更具有競爭力。

有業(yè)內人士指出，以往中小企業(yè)需要通過各級經銷商將產品逐級批發(fā)到專賣店終端，而現(xiàn)在通過線上渠道，企業(yè)、工廠、批發(fā)市場商戶都可以通過直播帶貨的方式獲得訂單，緩解現(xiàn)金流的壓力，這對中小企業(yè)，尤其是食品、服裝、家紡等行業(yè)的中小企業(yè)復工復產具有積極意義。

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