我國是世界服裝生產(chǎn)和消費(fèi)第一大國,服裝企業(yè)眾多,服裝品牌更是不勝枚舉,加入后,國外服裝巨頭紛紛開始大舉進(jìn)入中國市場,我國服裝市場競爭激烈。面對嚴(yán)峻形勢,一些有遠(yuǎn)見的服裝企業(yè)開始探索新型的服裝營銷渠道模式,以便能高效、互動、實(shí)時(shí)地滿足消費(fèi)者需求,獲得消費(fèi)者忠誠,進(jìn)而提升企業(yè)的競爭優(yōu)勢。企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)對服裝營銷渠道地快速滲入,以及由此展現(xiàn)出的巨大優(yōu)勢,引起了我國服裝企業(yè)的廣泛關(guān)注,很多企業(yè)開始實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營銷渠道建設(shè)。

隨著我國網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的飛速發(fā)展,網(wǎng)絡(luò)用戶的迅速激增,網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)越來越引起人們關(guān)注,網(wǎng)絡(luò)技術(shù)對服裝行業(yè)的快速滲透已使得互聯(lián)網(wǎng)逐漸成為服裝企業(yè)與消費(fèi)者之間交流不可或缺的重要媒介。網(wǎng)絡(luò)營銷渠道能滿足網(wǎng)絡(luò)時(shí)代中消費(fèi)者對營銷渠道便捷、互動、超時(shí)空的要求,提高渠道運(yùn)行效率,增強(qiáng)了企業(yè)與消費(fèi)者的互動溝通,加強(qiáng)了企業(yè)對渠道的控制,避免了傳統(tǒng)渠道的一些難以解決的沖突。網(wǎng)絡(luò)營銷渠道表現(xiàn)出的巨大優(yōu)勢己被很多服裝企業(yè)所認(rèn)可,服裝企業(yè)運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行營銷渠道的建設(shè)已經(jīng)成為服裝營銷渠道建設(shè)中一道靚麗的風(fēng)景線。網(wǎng)絡(luò)營銷渠道的建設(shè)中深受市場環(huán)境、科技進(jìn)步、消費(fèi)者行為、行業(yè)現(xiàn)狀等因素影響,如何在科學(xué)分析上述因素的基礎(chǔ)上,建設(shè)高效的網(wǎng)絡(luò)營銷渠道已成為當(dāng)前學(xué)術(shù)界和服裝企業(yè)實(shí)踐中面臨的重大研究課題。然而在國內(nèi)外眾多的關(guān)于服裝企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷渠道建設(shè)方面的研究還相當(dāng)少,理論尚處于初始階段,缺乏相應(yīng)的理論依托和可供借鑒的經(jīng)驗(yàn)。

隨著我國經(jīng)濟(jì)的快速騰飛,我國迅速成為了世界上最大的服裝生產(chǎn)制造和消費(fèi)大國,形成了一批著名的服裝企業(yè)。目前中國的服裝加工廠超過了家,服裝企業(yè)己達(dá)多家,加工能力、生產(chǎn)能力、出口量、出口額均是世界第一,服裝品牌大概有萬多

個(gè),服裝市場競爭進(jìn)入白熱化。網(wǎng)絡(luò)時(shí)代下的消費(fèi)者消費(fèi)動機(jī)更趨于理性化、舒適化、自主化、個(gè)性化、超時(shí)空化,他們購買商品時(shí)逐漸以快捷、方便、高性價(jià)比為判斷依據(jù)。服裝行業(yè)傳統(tǒng)營銷渠道本身固有的特征己難以迎合消費(fèi)者的需求變化。正如營銷大師科特勒所指出“傳統(tǒng)營銷渠道由一個(gè)獨(dú)立的生產(chǎn)者、批發(fā)商和零售商組成。每個(gè)成員都是作為一個(gè)獨(dú)立的企業(yè)實(shí)體追求自己的利潤的最大化,即使它是以損害系統(tǒng)整體利益為代價(jià)也在所不惜。沒有一個(gè)渠道成員對于其它成員擁有全部的或者足夠的控制權(quán)。他們在保持距離的情況下相互討價(jià)還價(jià),談判銷售條件,并且在其它方面自主行事。在這里每個(gè)渠道成員都是機(jī)會主義者,都要追求個(gè)人收益最大化。而這種個(gè)人收益的最大化必然引起渠道成員的沖突,結(jié)果由于沖突反而導(dǎo)致交易費(fèi)用增加,收益受損”。服裝行業(yè)中的傳統(tǒng)營銷渠道本身存在很多不足決定了它難以適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代對營銷渠道的更高要求,人們紛紛期望能有一種新型的營銷渠道模式出現(xiàn)。網(wǎng)絡(luò)技術(shù)在服裝營銷渠道中的迅速應(yīng)用和發(fā)揮出來的巨大功效,使人們認(rèn)識到了網(wǎng)絡(luò)營銷渠道的巨大優(yōu)勢。

在我國現(xiàn)階段的國情下,什么樣的服裝產(chǎn)品適合使用網(wǎng)絡(luò)營銷渠道來銷售,這些產(chǎn)品有什么的共同特點(diǎn),以及如何去進(jìn)行企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)，網(wǎng)絡(luò)營銷渠道的建設(shè)目前,還尚無成型理論研究成果產(chǎn)生,雖然現(xiàn)在服裝產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷渠道理論還不成熟,但它是服裝營銷渠道的新發(fā)展形式,是適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)發(fā)展趨勢以及網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代發(fā)展規(guī)律的。