企業(yè)同時(shí)采用網(wǎng)絡(luò)直接營(yíng)銷渠道和網(wǎng)絡(luò)間接營(yíng)銷渠道,以期達(dá)到銷售業(yè)績(jī)的最大化。企業(yè)在實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道的過(guò)程中,雙道法是常常采用的渠道策略。在買方市場(chǎng)的現(xiàn)實(shí)情況下,通過(guò)兩條渠道銷售商品比通過(guò)單一渠道更容易開(kāi)拓市場(chǎng)。在我國(guó)的現(xiàn)實(shí)狀況下,基于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的服裝企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道也必將獲得快速的發(fā)展。在營(yíng)銷渠道不斷網(wǎng)絡(luò)化的現(xiàn)實(shí)情況下,服裝的生產(chǎn)商可以更多地直接面對(duì)最終用戶,網(wǎng)絡(luò)渠道在模式、成本和作用方面的優(yōu)越性是傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道無(wú)法比擬的。

雙向的信息流通

在買方市場(chǎng)中,企業(yè)必須以顧客為中心,時(shí)刻了解顧客的需求,向他們提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù),才能獲得顧客的忠誠(chéng),企業(yè)才能獲得發(fā)展。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道是一種雙向的信息傳播渠道,它可以使生產(chǎn)商和消費(fèi)者之間的溝通更加暢通。

從生產(chǎn)商的角度,生產(chǎn)商通過(guò)網(wǎng)絡(luò)向用戶發(fā)布企業(yè)的概況、產(chǎn)品的信息、所要開(kāi)展的活動(dòng)、接受顧客對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)的反饋信息等等。而且這種渠道不會(huì)受到諸如時(shí)間,地點(diǎn)的限制,在任何時(shí)間為任何地點(diǎn)的潛在消費(fèi)者和顧客提供針對(duì)性更強(qiáng)的信息和相關(guān)的產(chǎn)品資料,幫助消費(fèi)者進(jìn)行決策。生產(chǎn)商還可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道及時(shí)的搜集、統(tǒng)計(jì)產(chǎn)品和客戶資料,從而在較短時(shí)間內(nèi)根據(jù)消費(fèi)者的個(gè)性化需求進(jìn)行生產(chǎn)、進(jìn)貨,更有效地控制庫(kù)存。另一方面,站在消費(fèi)者的角度,消費(fèi)者通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道可以直接與生產(chǎn)商對(duì)話,向生產(chǎn)商定購(gòu)自己需求個(gè)性化的商品或服務(wù),并及時(shí)將使用情況反饋給生產(chǎn)商。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道加強(qiáng)了生產(chǎn)商和消費(fèi)者之間的溝通交流,使得商務(wù)交流和信息流動(dòng)獲得了更為緊密的結(jié)合,使兩者越發(fā)具有效率。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道的雙向傳播功能,為企業(yè)發(fā)布信息、開(kāi)展促銷活動(dòng)提供了更加方便有效的渠道,從而減少了廣告宣傳費(fèi)用。

超時(shí)空性

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道克服了傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道的時(shí)空界限。在傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道中,消費(fèi)者必須在一定的時(shí)間、地點(diǎn)才能進(jìn)行購(gòu)買活動(dòng),超出了這個(gè)范圍,消費(fèi)者將無(wú)法獲得自己喜愛(ài)的商品。互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)的介入,為營(yíng)銷渠道提供了一個(gè)高效便捷的信息交流平臺(tái)。只要消費(fèi)者擁有可以登錄因特網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò)終端設(shè)備,即可以隨時(shí)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)中,登錄到相應(yīng)的企業(yè)網(wǎng)站,查詢自己喜愛(ài)商品的詳細(xì)資料,并可以通過(guò)在線支付等支付手段,獲得商品的所有權(quán),有在線下載或?qū)嶓w配送的方式獲得到產(chǎn)品和服務(wù)。

網(wǎng)絡(luò)的開(kāi)放性又決定了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道所具有的無(wú)界性。通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò),企業(yè)可以跨越地域的阻礙,在更大地域內(nèi)甚至全球范圍尋找目標(biāo)客戶。對(duì)于已擁有了電商網(wǎng)絡(luò)商店的企業(yè)而言,商品一經(jīng)上網(wǎng)就有可能成為國(guó)際品牌,而不需要去投入巨額的國(guó)際營(yíng)銷費(fèi)用,在付出較低成本的條件下,把企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)推廣到全世界。

縮減渠道交易成本

渠道的單位交易成本全部渠道費(fèi)用交易次數(shù)。相對(duì)于傳統(tǒng)的營(yíng)銷渠道而言,無(wú)論是直接網(wǎng)絡(luò)渠道還是間接網(wǎng)絡(luò)渠道的結(jié)構(gòu)都獲得了大大的簡(jiǎn)化。在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道中減少了很多的流通環(huán)節(jié),縮短了流通的周期,因而顯著地提高了渠道的效率,降低了渠道的成本。在使用傳統(tǒng)的營(yíng)銷渠道時(shí),生產(chǎn)商若是采用直接營(yíng)銷渠道,則需要支出高額的員工工資,日常的管理費(fèi)用和相關(guān)的商品流通成本若是采用間接的營(yíng)銷渠道方式,則需要支付大量的中介商費(fèi)用,且在商品的流通過(guò)程中難以控制?；诨ヂ?lián)網(wǎng)之上的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道,可以有效地減少人員、場(chǎng)地等費(fèi)用。通過(guò)直接網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道的銷售產(chǎn)品,網(wǎng)絡(luò)管理員可以代替大量的推銷人員,網(wǎng)絡(luò)管理員可以直接從互聯(lián)網(wǎng)上接收來(lái)自世界各地的訂單,然后直接把產(chǎn)品發(fā)送到購(gòu)買者。在這一過(guò)程中,企業(yè)只需要支付網(wǎng)絡(luò)管理員的工資和相對(duì)便宜很多的網(wǎng)絡(luò)空間的費(fèi)用,省去了大量的場(chǎng)地費(fèi)和推銷人員的工資、差旅費(fèi)等等。而網(wǎng)絡(luò)間接分銷渠道由于只存在一個(gè)中間層次,則完全克服了傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道中間環(huán)節(jié)較多的缺陷。網(wǎng)絡(luò)商品交易中心通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)強(qiáng)大的信息傳遞功能,獨(dú)立承擔(dān)了信息中介結(jié)構(gòu)的作用,并且將中介機(jī)構(gòu)的數(shù)目減少到一個(gè),同時(shí)利用各地物流陪送體系將產(chǎn)品送到消費(fèi)者手中,從而完成了在傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道中批發(fā)商和零售商所起的作用,從而大大的降低了商品的交易成本。

對(duì)于服裝企業(yè)來(lái)說(shuō)，電商建設(shè)的雙道法營(yíng)銷渠道，避免了很多企業(yè)在傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道上的缺陷，縮短了流通的周期，節(jié)省了成本，提高了營(yíng)銷效率。

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