隨著我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的快速發(fā)展,服裝企業(yè)抓住這一歷史機(jī)遇,快速成長(zhǎng),但是很多服裝企業(yè)忽視了對(duì)渠道的創(chuàng)新,仍然沿用傳統(tǒng)的金字塔型營(yíng)銷渠道體制,隨著環(huán)境的不斷變化,傳統(tǒng)的營(yíng)銷渠道在渠道管理、渠道結(jié)構(gòu)、渠道關(guān)系以及環(huán)境的適應(yīng)性等方面表現(xiàn)出阻礙企業(yè)發(fā)展的特征，很多企業(yè)電商建設(shè)由于受到了傳統(tǒng)金字塔型營(yíng)銷渠道的影響，在模式上沒有創(chuàng)新。

渠道管理

渠道管理一般包括計(jì)劃、組織、領(lǐng)導(dǎo)、控制四大職能。隨著渠道末端的零售商的力量不斷的增強(qiáng),消費(fèi)者有時(shí)甚至被渠道中的中間商所控制。由于他們掌握了產(chǎn)品銷售和客戶需求的最全面和最直接的信息,從而增強(qiáng)了與服裝制造商討價(jià)還價(jià)的籌碼,這對(duì)制造商的盈利能力造成了極大的壓力。營(yíng)銷渠道中的權(quán)力結(jié)構(gòu)向末端傾斜,渠道中間商被弱化了,造成忠誠(chéng)度下降,服裝生產(chǎn)制造商以很難去對(duì)渠道進(jìn)行有效的管理。

渠道結(jié)構(gòu)

現(xiàn)階段,服裝企業(yè)常常應(yīng)用的是多層級(jí)制,在一定的市場(chǎng)范圍內(nèi)選擇多家經(jīng)銷商或代理商分銷產(chǎn)品。由于多家批發(fā)商同時(shí)進(jìn)行代理,在市場(chǎng)上形成了激烈的競(jìng)爭(zhēng),為了獲得更大的收益,中間商通常是采用降價(jià)銷售

的策略,從而導(dǎo)致市場(chǎng)價(jià)格混亂,區(qū)域內(nèi)竄貨現(xiàn)象不斷等,致使信用度惡化,最終使中間商無(wú)利可圖,積極性受挫折,也影響他們與服裝制造商的合作關(guān)系和對(duì)品牌的忠誠(chéng)度。

渠道關(guān)系

渠道成員之間是交易關(guān)系。服裝企業(yè)和中間商的關(guān)系純粹是交易型關(guān)系,各自只是追求自身利益的最大化。從渠道流程的縱向看,服裝制造商與中間商在利益上難以達(dá)到和諧平衡,制造商在推廣上即便是投入很多,中間商也是欲壑難填。從渠道橫向看,各經(jīng)銷商,分銷商常常競(jìng)相掌控部分下游客戶,往往形成同行內(nèi)部惡意競(jìng)爭(zhēng),為了爭(zhēng)奪更多終端資源,相互肆意降價(jià),致使市場(chǎng)混亂,相互責(zé)怪,難以取得信任。

渠道效率

傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道從服裝供應(yīng)鏈的始端到終端,層級(jí)較多,渠道對(duì)各種信息的傳達(dá)和反饋往往會(huì)因?yàn)閷訉舆^(guò)濾,而導(dǎo)致信息失真,而且溝通時(shí)間較長(zhǎng),從而影響到?jīng)Q策制定的效率與效果。由于中間渠道成員處在服裝企

業(yè)公司與消費(fèi)者的中間,服裝企業(yè)很難對(duì)服裝市場(chǎng)資訊進(jìn)行實(shí)時(shí)的收集與處理,進(jìn)而難以準(zhǔn)確、及時(shí)的了解消費(fèi)者的需求變化。傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道模式由于中間商和制造商利益關(guān)系是相對(duì)獨(dú)立的,屬于交易型關(guān)系,而不是合作型關(guān)系,每個(gè)環(huán)節(jié)上的討價(jià)還價(jià)都會(huì)使雙方形成對(duì)立,制約了服裝制造商與消費(fèi)者的直接溝通,影響了渠道效率。

成本

由于傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道層級(jí)較多,服裝產(chǎn)品每經(jīng)過(guò)的層級(jí)成員必然要在產(chǎn)品上提取一定費(fèi)用,這就使得當(dāng)產(chǎn)品流通到終端消費(fèi)者手中時(shí),其價(jià)格通常會(huì)較高,形成了制造企業(yè)產(chǎn)品在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中處于劣勢(shì)地位。

適應(yīng)性

營(yíng)銷渠道的環(huán)境在迅速的變化中,消費(fèi)者對(duì)營(yíng)銷渠道模式的要求已經(jīng)發(fā)生了變化。在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代,消費(fèi)者普遍希望營(yíng)銷渠道具有超越時(shí)空限制、高效、便捷、安全等功能。這對(duì)于服裝企業(yè)意味著更緊密互動(dòng)的客戶關(guān)系,更快捷的反應(yīng),更低的成本以及更高的效率。服裝傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道無(wú)法迅速提供這樣的功能。這些都對(duì)服裝企業(yè)的渠道戰(zhàn)略提出了新的要求,為了適應(yīng)這種新變化,只有改革服裝傳統(tǒng)的營(yíng)銷渠道,轉(zhuǎn)變觀念,重新設(shè)計(jì)和管理渠道。

由于服裝傳統(tǒng)渠道的問(wèn)題，企業(yè)應(yīng)當(dāng)以市場(chǎng)為導(dǎo)向，建立起新的營(yíng)銷效率更好的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道，從而更好的設(shè)計(jì)電商建設(shè)營(yíng)銷方式，提高營(yíng)銷效率，降低營(yíng)銷成本。

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