產品交易型電子商務盈利模式本質就是,企業(yè)在傳統(tǒng)的產品銷售基礎上,通過對計算機、網絡和通信技術的利用,建立一個更高效、更低成本的網上銷售平臺, 以達到大幅提升產品的銷售數量和提高服務的質量,實現利潤的獲取。具體來說, 由于在網上發(fā)布產品速度非?？?縮短了產品發(fā)布的時間,同時網上銷售也節(jié)約了 制造和包裝的成本,使得網上商品比傳統(tǒng)銷售中的產品便宜得多,在此基礎上,企業(yè)為客戶提供了價值,實現企業(yè)產品銷售的利潤最大化,從而創(chuàng)造了利潤點。 一方面,采用產品交易型盈利模式的電子商務組織,不論是以制造商為主導的電子商務企業(yè),還是以交易為主導的電子商務零售企業(yè),一般都屬于企業(yè)電子商務, 因此都具有相同的特點 資金需求量大 由于企業(yè)電子商務一般都是由傳統(tǒng)企業(yè)發(fā)展而來,在開展電子商務之初,除了要對傳統(tǒng)銷售模式的優(yōu)化外,電子商務系統(tǒng)中的每個要素無疑都需要有巨大資金的投入來實現。

強大的技術基礎 從傳統(tǒng)企業(yè)到企業(yè)電子商務的轉型,需要有強大的計算機、網絡和通信技術的支持。如,海爾集團電子商務系統(tǒng)中的客戶關系管理、身份認證、定制訂單管理、 個性化服務、標準訂單管理、網上支付等功能都是基于 ,通用廣播調制解調器解決方案建立的。同時,為了實現商流系統(tǒng)、資金 流系統(tǒng)以及物流系統(tǒng)信息的全面整合也都離不開強大的技術支持。 企業(yè)組織結構的變化和對物流系統(tǒng)依賴程度的提升 首先,組織結構的變化是從傳統(tǒng)企業(yè)發(fā)展到企業(yè)電子商務的必經之路。一般來說,當傳統(tǒng)企業(yè)向電子商務企業(yè)轉型之初,都需要通過對企業(yè)自身即和系統(tǒng)的實施來實現原來內部組織結構的扁平化和組織邊界的擴張。

其次,隨著網上直銷這一新的銷售渠道的開辟,無論是從產品的銷售量的提升,還是從消費者的個性化需求的實現上來說,覆蓋面更加廣泛,運送時間更加快捷的物流體系是必不可少的。 如,海爾在年到年間重點抓了兩件事一是業(yè)務流程再造二是物 流信息化。通過業(yè)務流程再造,海爾將原先各產品事業(yè)部門相對獨立的管理方式轉 向一個大區(qū)本部為核心的幾種使網狀管理結構,而框架和一起成為新流程的兩大基礎平臺。在此基礎上,海爾又構建了物流信息系統(tǒng)。這一系統(tǒng)將供應鏈各環(huán)節(jié)相連接,實現了同步運作,提高了整體響應速度。所以海爾才敢于對服務承諾全國主干線分撥配送,物流中心城市小時配送到位,區(qū)域陪送小時到位。 

另一方面,以制造商為主導的電子商務企業(yè)與以交易為主導的電子商務零售企業(yè)又有不同的地方,內部組織優(yōu)化程度,以制造商為主導的電子商務企業(yè)相對電子商務零售企業(yè)而言,由于存在著產品的生產活動,其內部的組織結構更加復雜,因此在從傳統(tǒng)商務向電子商務轉型過程當中所需 進行的組織結構優(yōu)化也就更加困難?？梢哉f,以制造商為主導的電子商務企業(yè)與電子商務零售企業(yè)相比,其內部組織結構優(yōu)化的程度與難度有質和量的不同。 銷售產品的種類 以制造商為主導的電子商務企業(yè)在電子商務活動中也主要是銷售自己所生產的產品,而產品的生產、更新周期一般比較長,所以其銷售產品的類型和更新速度會有所限制。而電子商務零售企業(yè)則可以根據市場需要,同時自主選擇銷售多家制 造商不同類型和不同型號的產品,因此其銷售產品的類型相對豐富,更新速度也更快。