產(chǎn)品介紹

一、行業(yè)背景和發(fā)展趨勢

1、我國箱包皮具行業(yè)市場特點(diǎn)

箱包皮具又稱皮件是由皮革面料和非皮革面料（人造革、合成革、塑料、紡織面料等）加工制作的箱、包袋、皮革腰帶、子彈帶、皮革衣著附件、機(jī)器用的皮革制品和其他件品組成。傳統(tǒng)的包、件面料以皮革材料為主，隨著人造革、合成革、塑料、紡織面料等代用材料的發(fā)展，代用材料也越來越多地運(yùn)用到包、件制品中。

中國箱包皮具行業(yè)有企業(yè)近6000家，具有一定規(guī)模的企業(yè)2000多家。據(jù)統(tǒng)計(jì)2002年規(guī)模以上箱包皮具企業(yè)1030家，從業(yè)人數(shù)30萬人，產(chǎn)品銷售收入279億元，利稅總額14億元（占皮革行業(yè)規(guī)模以上企業(yè)利稅總額的14%，僅次于皮鞋和制革行業(yè)），革皮包袋產(chǎn)量為8億多只。我國箱包皮具行業(yè)市場的特點(diǎn)非常突出：

（1）形成了不同經(jīng)濟(jì)成份共同發(fā)展適應(yīng)行業(yè)特點(diǎn)的所有制結(jié)構(gòu)的新格局。皮具行業(yè)企業(yè)的經(jīng)濟(jì)類型：三資企業(yè)數(shù)量占規(guī)模以上皮具企業(yè)總數(shù)量的49%；民營、股份制的企業(yè)占40%；集體企業(yè)數(shù)量占10%；國有企業(yè)數(shù)量占1%。

（2）皮具產(chǎn)品國際化程度高，已經(jīng)成為我國皮革行業(yè)出口的主力商品。皮具行業(yè)的產(chǎn)品出口產(chǎn)值量占年銷售產(chǎn)值的70%，全皮具行業(yè)的出口金額2003年為717億美元。皮具行業(yè)出口以一般貿(mào)易為主，占80%，以來料加工方式出口額僅占20%，是一個(gè)走向世界的具有國際競爭優(yōu)勢的行業(yè)。特別是在產(chǎn)業(yè)資源和勞動(dòng)密集等方面具有明顯的比較優(yōu)勢。因此行業(yè)發(fā)展迅速，出口勢頭強(qiáng)勁。

（3）箱包皮具行業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益提升。隨著旅游業(yè)、汽車業(yè)、教育業(yè)的熱點(diǎn)產(chǎn)業(yè)的升溫以及辦公自動(dòng)化的興起，給箱包皮具行業(yè)帶來了快速發(fā)展的機(jī)遇，箱包皮具行業(yè)的運(yùn)行效益提升。

（4）形成了一批具有行業(yè)特色的生產(chǎn)基地和專業(yè)市場，伴隨著箱包皮具行業(yè)的快速發(fā)展，規(guī)模以上企業(yè)的數(shù)量不斷增加，2003年從業(yè)人員達(dá)30多萬，已在行業(yè)的優(yōu)勢地區(qū)形成了一批產(chǎn)業(yè)高度集聚、專業(yè)化分工明確、行業(yè)特色突出的皮具生產(chǎn)基地和皮具專業(yè)市場，成為拉動(dòng)各地經(jīng)濟(jì)發(fā)展吸納勞動(dòng)就業(yè)的都市產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)。比如：花都獅嶺皮具生產(chǎn)基地；河北白溝箱包生產(chǎn)基地；深圳的皮具產(chǎn)業(yè)集群；廣州市梓云崗皮具城；上海虹口區(qū)箱包中心；海寧的皮革城等專業(yè)市場。這些生產(chǎn)基地、專業(yè)市場的形成和發(fā)展已成為箱包皮具行業(yè)實(shí)施二次創(chuàng)業(yè)的重要基礎(chǔ)，帶動(dòng)了產(chǎn)業(yè)持續(xù)協(xié)調(diào)發(fā)展。

中國大的皮革制品生產(chǎn)基地和貿(mào)易中心，87%的真皮皮具產(chǎn)于廣東?，F(xiàn)年產(chǎn)各式皮具25億個(gè)以上，占全國65％，箱包類1500萬只，占全國36%，年出口值達(dá)24億美元，占全國40%以上；全球皮具類年產(chǎn)量約500多億元，而僅僅中國就占了60%，其中廣東就占了40%億以上。我國年出口量達(dá)37%，總值90多億美元，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷全世界六大洲200多個(gè)國家和地區(qū)，目前已經(jīng)形成了多個(gè)具有相當(dāng)規(guī)模的產(chǎn)業(yè)集群，如東莞、番禺、廣州花都獅嶺、深圳、南海、江門等地。

以制造業(yè)基地為中心的珠三角的皮具產(chǎn)品在全國占有舉足輕重的地位，廣東皮具年產(chǎn)量達(dá)25億件，占全國70%，年出口交貨值達(dá)90多億美元?？胺Q皮具大省。目前總體生產(chǎn)技術(shù)水平，生產(chǎn)規(guī)模，產(chǎn)品質(zhì)量，創(chuàng)新能力均在全國處于地位。珠三角由于毗鄰港澳，在產(chǎn)品流行信息、新的材料獲取等方面占據(jù)先機(jī)，因此產(chǎn)品設(shè)計(jì)和技術(shù)水平處于行業(yè)地位，成為我國皮革制品大生產(chǎn)、開發(fā)、銷售基地。并且與皮具生產(chǎn)相配套的行業(yè)如機(jī)械，皮革，皮具設(shè)計(jì)，皮具信息服務(wù)等配，廣東已成為全國重要的皮具生產(chǎn)基地和皮具信息中心。

2、我國箱包皮具企業(yè)如何提升市場競爭力

二十一世紀(jì)，這是一個(gè)轉(zhuǎn)型的時(shí)代！在轉(zhuǎn)型的社會(huì)大潮中，箱包行業(yè)也不例外，每一個(gè)角落都彌漫著轉(zhuǎn)型的味道。原本主營OEM貼牌加工的外銷箱包企業(yè)開始轉(zhuǎn)型做起了內(nèi)銷，原本專注箱包輔料的供應(yīng)商也紛紛大膽推行后向一體化戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型當(dāng)起了箱包企業(yè)老板。與此同時(shí)，那些在國內(nèi)箱包市場轉(zhuǎn)戰(zhàn)四方的箱包企業(yè)們更是忙于自身定位的轉(zhuǎn)型，從初期較為原始的產(chǎn)品供應(yīng)商轉(zhuǎn)向高標(biāo)準(zhǔn)、高要求的品牌服務(wù)商。對(duì)于所有身處轉(zhuǎn)型風(fēng)暴核心的箱包企業(yè)們來說，轉(zhuǎn)型是它們擺脫困境、探索出路的重要手段。對(duì)它們來說，這場轉(zhuǎn)型之戰(zhàn)能不能打得贏，甚至關(guān)系它們能不能繼續(xù)存活下來。

（1）外銷到內(nèi)貿(mào)的轉(zhuǎn)型

今年以來發(fā)生在對(duì)外貿(mào)易領(lǐng)域的三件大事就像是三記重錘，震暈了幾乎所有的外銷型箱包企業(yè)，迫使它們開始把藏在抽屜里“灰塵滿面"的“國內(nèi)市場發(fā)展計(jì)劃"重新搬到桌面上。人民幣兌換美元升值這把一直懸在它們頭上的大刀終于在2007年閃電般的落了下來。國際貿(mào)易的慣例是以美元結(jié)算，外商以美元與外銷箱包企業(yè)簽訂訂購合約，而箱包企業(yè)們無論原料采購還是生產(chǎn)加工都是以人民幣計(jì)算。這樣一來，同樣是7美元的箱包原本可以兌現(xiàn)56元人民幣，現(xiàn)在則變成了53元人民幣，憑空損失了近10%的利潤；出口退稅政策的調(diào)整是打在外銷箱包企業(yè)們身上的第二記重錘，2個(gè)點(diǎn)的調(diào)低把外銷箱包企業(yè)的利潤期望化為了烏有，后一點(diǎn)點(diǎn)的微利也給徹底調(diào)沒了；通貨膨脹則是外銷箱包企業(yè)們承受的第三記重錘，原料的上漲、人員成本的飆升，大大加深了外銷型箱包企業(yè)的成本負(fù)擔(dān)。不堪重負(fù)的外銷箱包企業(yè)們終于迫不得已邁出了轉(zhuǎn)型的步，從外銷出口轉(zhuǎn)為國內(nèi)貿(mào)易。

（2）原料商向品牌商的轉(zhuǎn)型

如果說外銷轉(zhuǎn)內(nèi)銷多多少少是受環(huán)境所迫的被動(dòng)之舉的話，箱包原料商轉(zhuǎn)型品牌商的舉動(dòng)則是市場機(jī)會(huì)為主要原因。部份原料商轉(zhuǎn)型為品牌商直接進(jìn)入國內(nèi)箱包成品市場，在于其看準(zhǔn)了當(dāng)前廣泛的市場機(jī)會(huì)。在中國箱包市場上，能叫得響的沒幾個(gè)品牌。更重要的是隨著人們生活水平的提高，一件衣服配一個(gè)時(shí)尚的包包已是很普遍的事了。出外旅游和戶外活動(dòng)的增加。生活多元化的發(fā)展刺激了各種功能包的發(fā)展，比如電腦包，商務(wù)包，各種運(yùn)動(dòng)包等。因此在國內(nèi)箱包市場是一個(gè)極其龐大的市場空間和不可估量的前景機(jī)會(huì)。攜帶強(qiáng)大的資本在這個(gè)時(shí)候進(jìn)入市場，可以用小的成本獲得大化的產(chǎn)品、人才等資源，對(duì)市場和渠道等一線資源的接管更是大大的省去了大筆的初期進(jìn)入成本。在成本大幅下調(diào)，優(yōu)勢資源大量集中的前提下，原料商們有理由相信它們的轉(zhuǎn)型必能一戰(zhàn)功成。

（3）產(chǎn)品供應(yīng)商向市場營運(yùn)商的轉(zhuǎn)型

在外銷箱包企業(yè)和原料商轉(zhuǎn)型箱包企業(yè)的雙重危脅下，已經(jīng)身處市場一線的箱包企業(yè)們不得不打起十二分精神應(yīng)付更為嚴(yán)竣的挑戰(zhàn)。在目前的國內(nèi)箱包市場運(yùn)營過程中，箱包企業(yè)們并沒有完整的履行社會(huì)對(duì)箱包企業(yè)的各項(xiàng)分工，只是承擔(dān)了基本的產(chǎn)品供應(yīng)功能，至于渠道發(fā)展、營銷扶持、品牌塑造、終端服務(wù)等諸多功能，大多數(shù)由箱包企業(yè)們轉(zhuǎn)嫁給了代理商。箱包企業(yè)們承擔(dān)了很小一部份的功能卻看似獲取了很大一部份的利益，市場環(huán)節(jié)的不滿由來已久，這些不滿在廠商強(qiáng)勢的時(shí)候倒也不會(huì)出什么亂子，現(xiàn)在競爭愈演愈烈，后進(jìn)品牌虎視眈眈，渠道商們的議價(jià)能力越來越強(qiáng)，稍有不慎市場就可能功虧一簣，箱包企業(yè)們不得不硬著頭皮進(jìn)行轉(zhuǎn)型，承擔(dān)原本就應(yīng)當(dāng)承擔(dān)的種種功能，獲取正當(dāng)?shù)慕?jīng)營利益。

箱包企業(yè)們開始紛紛組建起龐大的市場服務(wù)團(tuán)隊(duì)并派駐各地市場提供貼身服務(wù)；投放足夠的廣告以塑造品牌的優(yōu)勢；完善代理商區(qū)域經(jīng)營管理機(jī)制以面對(duì)嚴(yán)竣的市場競爭。總之，除了初的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，箱包企業(yè)們還開始提供包括完善的市場發(fā)展計(jì)劃，可行性的區(qū)域扶持措施，兼顧全局與局部的品牌增值戰(zhàn)略等一條龍的服務(wù)，履行一個(gè)成熟的市場營運(yùn)商的種種職能，所有的一切，只為了保住并進(jìn)一步提升市場。

（4）如何轉(zhuǎn)型

轉(zhuǎn)型是中國箱包界面臨的一個(gè)共同的課題，轉(zhuǎn)型方向準(zhǔn)不準(zhǔn)，策略對(duì)不對(duì)，時(shí)機(jī)當(dāng)不當(dāng)，決心大不大，關(guān)系到了每一家箱包企業(yè)的未來。2006年以前，國內(nèi)沒一場關(guān)于箱包品牌加盟招商的展會(huì)，而在2008年，在箱包行業(yè)發(fā)達(dá)的廣州、上海就有三場專業(yè)的箱包品牌加盟交易會(huì)。在這充滿吉祥的2008年，望所有的箱包行業(yè)人士，在市場的大變化中，看準(zhǔn)方向，抓住機(jī)會(huì)。繼創(chuàng)輝煌！

二、行業(yè)特點(diǎn)和特性

上世紀(jì)90年代以前，國內(nèi)皮具市場大部分是國外品牌，90年代后，世界皮革業(yè)出現(xiàn)一種全球范圍內(nèi)的大轉(zhuǎn)移趨勢。以歐美為中心的世界皮革制造工廠，由于勞動(dòng)力及生產(chǎn)成本上升，紛紛將其勞動(dòng)力密集的制造業(yè)部門轉(zhuǎn)向亞洲。同時(shí)本土也隨之雨后春筍般出現(xiàn)了很多自主品牌，集加工制造銷售于一體，自此迎來一個(gè)皮革業(yè)發(fā)展高峰。但由于企業(yè)發(fā)展過快，由于管理而出現(xiàn)的問題也隨之出現(xiàn)。主要表示在以下兩方面：

1、在軟件開發(fā)商方面

目前還沒有一家正規(guī)的純件公司針對(duì)皮具行業(yè)市場開發(fā)專業(yè)ERP軟件，大部分都是以電子、塑膠為重點(diǎn)，行業(yè)差距太大，如果要按皮具客戶需求改造耗時(shí)長且難度大，而且不一定能滿足皮具行業(yè)的管理運(yùn)行特點(diǎn)模式；

另外，一部分是以商業(yè)進(jìn)銷存或財(cái)務(wù)一體為重點(diǎn)，還處在商業(yè)簡單倉庫材料管理的靜態(tài)數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上，功能單一，不能滿足現(xiàn)代皮具企業(yè)訂單需求對(duì)動(dòng)態(tài)庫存數(shù)據(jù)的要求，而且還沒有對(duì)企業(yè)生產(chǎn)運(yùn)作控制經(jīng)驗(yàn)；

再有一部分就是個(gè)人程序員搞幾個(gè)小功能，因?yàn)闆]有系統(tǒng)的管理思想，只能是做一點(diǎn)是一點(diǎn)，而對(duì)迅速發(fā)展皮具公司很不適合，而且售后服務(wù)也可能因個(gè)人身體因素受到局限。

要滿足皮具行業(yè)企業(yè)的眾多及眼前急迫管理問題，如：報(bào)價(jià)不準(zhǔn)、算料不準(zhǔn)、算料時(shí)間長、庫存壓力大、損耗較大、交貨時(shí)間不準(zhǔn)怎樣才能徹底解決，真正幫助正在發(fā)展的皮具行業(yè)能快速安全協(xié)調(diào)成長呢？

鼎捷箱包皮具ERP順應(yīng)市場需求，結(jié)合多年在皮具行業(yè)專業(yè)的實(shí)際體驗(yàn)，成功為眾多箱包皮具廠商應(yīng)用到實(shí)際管理當(dāng)中，受到了用戶的好評(píng)。

2、行業(yè)特點(diǎn)

（1）典型的勞動(dòng)密集型制造業(yè)；

（2）以訂單式生產(chǎn)或來料加工為主，庫存生產(chǎn)為輔。

（3）打樣主要過程為：設(shè)計(jì)、出格、縫制、樣品管理。特性：改樣頻繁。

（4）生產(chǎn)過程主要為：裁斷、針車、修整、包裝。

（5）客戶對(duì)顏色搭配隨意性大，并且配色復(fù)雜多變。

（6）產(chǎn)品結(jié)構(gòu)（BOM）復(fù)雜：成品原料配色，半成品，裁片等要素多。

（7）制造工藝復(fù)雜，加工工藝路線長，標(biāo)準(zhǔn)化難度高。

（8）訂單款式，配色繁多，數(shù)量大小不一，生產(chǎn)周期短，自動(dòng)排程難度高。

（9）皮具生產(chǎn)過程中，產(chǎn)品委外加工品種多，并且委外加工成本控制困難。

3、行業(yè)特性

（1）產(chǎn)品生命周期短，更新?lián)Q代快，特別時(shí)款袋和女包。

（2）原物料管控難度大（算料，采購，庫存，損耗）。

（3）品種多，配色復(fù)雜，樣品設(shè)計(jì)多樣化，改樣頻繁。

（4）報(bào)價(jià)不準(zhǔn)、算料時(shí)間長、庫存壓放壓力大、損耗較大、交貨時(shí)間不準(zhǔn)。

（5）自制與外發(fā)及委外加工方式并存。

（6）作業(yè)人員（針車）流動(dòng)性大，人員難招募。

（7）行業(yè)整體管理水平較其他傳統(tǒng)行業(yè)（電子，五金，塑膠等)有一定差距。

（8）國產(chǎn)的成品革、合成革、五金件等由于質(zhì)量不穩(wěn)定，花色品種開發(fā)能力弱，不能滿足我國皮具企業(yè)生產(chǎn)的需要。所以皮具生產(chǎn)企業(yè)就不得不使用進(jìn)口原材料。目前，原輔材料價(jià)格上漲速度較快，出口產(chǎn)品退稅從今年開始下降2個(gè)百分點(diǎn)。這些都直接導(dǎo)致了皮具原料成本的費(fèi)用增加。

（9）成本（材料，人工，運(yùn)輸、能源、水電、管理等）增加，利潤降低，競爭激烈。

（10)生產(chǎn)加工自動(dòng)化程度低。

三、行業(yè)管理中遇到問題和困擾，該如何解決

（1）行業(yè)約到的問題和困擾：

（2）樣品開發(fā)及紙格管理困擾

（3）專業(yè)人才及技術(shù)保密困擾

（4）樣品材料的管理困擾

（5）快速成本核算及報(bào)價(jià)困擾

（6）成品BOM管理困擾

（7）材料工程變更管理困擾

（8）采購管理及快速應(yīng)變困擾

（9）原物料庫存管理困擾

（10）生產(chǎn)及用料管理困擾

（11）設(shè)備工具刀模管理困擾

（12）現(xiàn)場，計(jì)件及工資代領(lǐng)等困擾

（13）實(shí)際成本核算困擾

箱包皮具ERP解決方法：

（1）特的樣品管理，配色系統(tǒng)、簡單易懂的BOM分解管理；

（2）規(guī)范業(yè)務(wù)流程，堵管理漏洞，讓您心里有一本明白帳；

（3）將您手上一大摞的手工帳本實(shí)現(xiàn)信息化管理，提高工作效率；

（4）隨時(shí)了解公司運(yùn)營成本、賺取利潤、庫存情況及客戶訂單發(fā)貨情況等數(shù)據(jù)；

（5）客戶管理智能化，幫助您建立和鞏固客戶網(wǎng)絡(luò)，提高銷售額；

（6）確保供貨的及時(shí)性、減少客戶的流失；避免客戶的流失；避免業(yè)跳槽帶來的業(yè)務(wù)波動(dòng)……

四、企業(yè)可能存在其中的某些現(xiàn)狀分析

目前，隨著市場經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展，隨之而來是企業(yè)間日趨激烈的多元化競爭（例如各產(chǎn)品間的價(jià)格、準(zhǔn)時(shí)交貨、質(zhì)量等），所以企業(yè)要想在激烈的競爭（尤其是價(jià)格之爭）中利于不敗，就必須降低的各種成本，提高準(zhǔn)時(shí)交貨率，依靠傳統(tǒng)的手段（手工管理、傳統(tǒng)的簡單的進(jìn)銷存軟件管理）對(duì)這些環(huán)節(jié)進(jìn)行管理，無法使企業(yè)的采購、庫存、生產(chǎn)配比等環(huán)節(jié)的信息數(shù)據(jù)及時(shí)溝通、共享，造成大量的盲目采購、庫存積壓、生產(chǎn)配比失衡、生產(chǎn)時(shí)間過長等現(xiàn)象，不僅降低了效率，更重要的是為企業(yè)大大增加了不必要的成本，影響準(zhǔn)時(shí)交貨。

1、倉庫部門：

（1）傳統(tǒng)的手工業(yè)務(wù)處理，大大降低了企業(yè)效率，而且出錯(cuò)率增加；

（2）倉庫未能分區(qū)分位，造成倉庫物料無序擺放，增加的不必要的庫存浪費(fèi)；

（3）物料需求的計(jì)算較復(fù)雜，根據(jù)訂單的品種數(shù)量、物料清單及結(jié)合現(xiàn)有可用庫存，計(jì)算出需采購原材料數(shù)量，需加工的半成品數(shù)量、需外協(xié)件的數(shù)量，由于不同的成品可能使用同一原料，而且采購的物料可能分批到貨、現(xiàn)有庫存的消耗，采用人工來處理費(fèi)時(shí)費(fèi)力，效率低且難免會(huì)出現(xiàn)差錯(cuò)；

（4）不能及時(shí)監(jiān)控生產(chǎn)領(lǐng)料情況，可能造成車間不能按需領(lǐng)料，大量原材料滯留在生產(chǎn)現(xiàn)場，影響計(jì)劃采購的材料數(shù)量；

（5）產(chǎn)品規(guī)格、型號(hào)、品種較多，物料品種多且零碎、造成物料管理復(fù)雜，無法隨時(shí)了解原材料、成品的收、發(fā)、存情況；

（6）物料的出入庫、物料移動(dòng)、盤點(diǎn)、貨物補(bǔ)訂、生產(chǎn)補(bǔ)料等業(yè)務(wù)處理過程，非常復(fù)雜而煩瑣，依靠傳統(tǒng)的手工處理或個(gè)別部門電腦處理，不僅浪費(fèi)大量的人力、物力、時(shí)間，而且精確程度極低，另外加上盲目采購，造成大量的庫存積壓或短缺；

（7）不能及時(shí)監(jiān)控原材料儲(chǔ)存數(shù)量及時(shí)間及安全存量報(bào)警；

（8）不能合理建立物料清單（BOM)及各項(xiàng)生產(chǎn)用基礎(chǔ)數(shù)據(jù)；

（9）未能及時(shí)得知需要盤點(diǎn)的物料及盤點(diǎn)結(jié)果；

（10）未能隨時(shí)對(duì)現(xiàn)存的物料進(jìn)行生產(chǎn)配比的模擬預(yù)算；

2、生產(chǎn)部門：

（1）生產(chǎn)用基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，復(fù)雜而繁多，企業(yè)傳統(tǒng)的卡片式管理，顯然已不能適應(yīng)高效率的生產(chǎn)資源消耗、需求、儲(chǔ)備動(dòng)態(tài)變化的要求；

（2）未能合理制定與企業(yè)生產(chǎn)模式相匹配的生產(chǎn)控制；

（3）生產(chǎn)計(jì)劃安排未能準(zhǔn)確取得倉庫真實(shí)有效數(shù)據(jù)；

（4）沒有電腦與倉庫數(shù)據(jù)實(shí)時(shí)共享，造成數(shù)據(jù)與實(shí)際相脫節(jié)；

3、采購部門：

（1）缺乏準(zhǔn)確依據(jù)的采購計(jì)劃，造成大量的盲目采購及資金的無效占用；

（2）不能及時(shí)準(zhǔn)確了解需要采購的原材料數(shù)量；

（3）供應(yīng)商的選擇體系未能完善而合理；

（4）采購合同的執(zhí)行是否有絮而不紊；

（5）采購資金的占用是否有計(jì)劃而不盲目；

（6）無法監(jiān)控采購?fù)嘶財(cái)?shù)據(jù)；

（7）無法監(jiān)控采購未到貨情況；

4、訂單部門：

訂單的執(zhí)行情況難以隨時(shí)監(jiān)控，很難做到訂單數(shù)量是多少、已交貨數(shù)量、已生產(chǎn)數(shù)量、未交貨數(shù)量及是否延誤交貨期等；