如今國內(nèi)的直播行業(yè)可謂發(fā)展迅猛，但眾多直播平臺中，真正能夠?qū)崿F(xiàn)盈利的也是少之又少，普遍虧損、盈利艱難仍是直播行業(yè)所不能回避的現(xiàn)實(shí)問題。近日，一份關(guān)于映客直播的商務(wù)合作報(bào)價(jià)單被曝光，其中價(jià)格最高的商務(wù)合作套餐起價(jià)高達(dá)2000萬元，廣告究竟能否成為直播平臺突破盈利難的關(guān)鍵一環(huán)？

報(bào)價(jià)單折射盈利困局

據(jù)此次曝光的映客直播商業(yè)計(jì)劃書顯示，映客直播計(jì)劃推出三款商務(wù)合作產(chǎn)品包，分別為王牌曝光套餐、內(nèi)容營銷套餐和社交營銷套餐，起價(jià)為600萬元、1000萬元和2000萬元，主要都是將自身積累的流量等資源打包利用，通過硬廣、軟廣、直播活動(dòng)、社交媒體等在內(nèi)的形式為合作方營銷推廣。該計(jì)劃書還透露了映客直播的微博推送報(bào)價(jià)，為22.5萬元/條，而微信服務(wù)號推送一條的價(jià)格為27.5萬元，開屏廣告單一售賣價(jià)為400萬元/天，套餐內(nèi)打包價(jià)格為200萬元/天。

“近兩年來，直播行業(yè)快速興起，短時(shí)間迅速積累用戶和流量，引發(fā)資本爭相布局，使得直播平臺的估值不斷提升?！眹鴥?nèi)某知名直播平臺負(fù)責(zé)人王先生表示，以映客直播為例，今年1月，映客直播的估值還僅為3.78億元，但從昆侖萬維今年9月發(fā)布擬2.1億元出售映客直播3%股權(quán)的公告可以發(fā)現(xiàn)，在短短8個(gè)月里，映客直播的估值已上漲至70億元。然而，高估值并不是個(gè)例，根據(jù)斗魚TV的15億元C輪融資進(jìn)行計(jì)算，斗魚TV的估值也已達(dá)100億元。

“基于直播平臺較高的估值、大量的用戶和流量，部分人認(rèn)為直播平臺其實(shí)具備著很高的自我造血能力，但實(shí)際上并非如此，而此次曝光的映客直播商業(yè)計(jì)劃書恰恰是一個(gè)很好的證明，直播平臺要想實(shí)現(xiàn)盈利，未來只有通過商務(wù)合作才能獲得更高的收益?！蓖跸壬缡钦f。

北京商報(bào)記者通過查閱公開資料發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)階段估值已達(dá)70億元的映客直播，去年總收入共獲得3048.36萬元，凈利潤僅為167.28萬元。雖然映客直播去年全年的凈利潤僅在百萬元級別，連200萬元都不到，但業(yè)內(nèi)大多數(shù)平臺實(shí)質(zhì)處于虧損狀態(tài)，鮮有盈利，與之相比，映客直播已算是較好的發(fā)展現(xiàn)狀。此外有數(shù)據(jù)顯示，現(xiàn)階段國內(nèi)的直播平臺總數(shù)已從2012年的25家擴(kuò)展到上百家。然而值得注意的是，就在直播平臺如雨后春筍般瘋長的背后，已有超過1/10的直播平臺關(guān)閉或停止更新。

在業(yè)內(nèi)人士看來，直播平臺推出廣告業(yè)務(wù)、進(jìn)行商務(wù)合作的行為，并非是讓自己的財(cái)務(wù)情況錦上添花，而是希望能夠借此打破盈利難的困局。且目前有消息顯示，不僅是映客直播，還有其他多個(gè)直播平臺也正在探索商業(yè)化并制定自己的商業(yè)化方案，只是還未被公開。

有限收益難擔(dān)高成本

公開資料顯示，截至今年6月底，我國網(wǎng)絡(luò)直播用戶規(guī)模已達(dá)3.25億，在網(wǎng)民總數(shù)中占據(jù)45.8%，且規(guī)模還在持續(xù)增長。與此同時(shí)，此前奧運(yùn)會(huì)選手傅園慧的直播首秀實(shí)現(xiàn)累計(jì)觀看人數(shù)1055萬、吸金32萬元，以及張繼科的直播一度造成服務(wù)器癱瘓的情況，均體現(xiàn)了直播行業(yè)的火熱態(tài)勢?；谝陨媳尘?，各個(gè)直播平臺還不斷嘗試進(jìn)行融資，有統(tǒng)計(jì)顯示，去年各路資本投資直播行業(yè)的金額達(dá)到120億元。而在國內(nèi)已知的116個(gè)直播平臺中，有108個(gè)已獲得融資。種種情況難免讓人疑惑，為何直播平臺在此形勢下仍會(huì)陷入普遍虧損的狀態(tài)呢？

業(yè)內(nèi)人士表示，這一方面與直播平臺運(yùn)營成本較高有密切聯(lián)系，尤其是居高不下的帶寬成本。隨著用戶不斷增加提升流量，同時(shí)為了保證用戶能夠有較好的使用體驗(yàn)，直播平臺不得不為帶寬支付較高的成本。曾有消息指出，斗魚TV每月需要為帶寬承擔(dān)約3000萬元的成本，這意味著一年僅帶寬方面就至少產(chǎn)生3億元成本。再加上部分直播平臺為吸引用戶，不惜以百萬元甚至上千萬元簽約知名主播，以及平臺日常運(yùn)營所產(chǎn)生的人力等其他方面成本，直播平臺需要面對的總成本不可小覷。