中小企業(yè)經(jīng)營(yíng)過程中如何找到目標(biāo)客戶，銷量不好卻沒有轉(zhuǎn)型的資本，來了訂單卻面臨融資困難，資金回籠慢，壞賬死賬不知道如何處理等，個(gè)人類交易的特點(diǎn)是沖動(dòng)中帶著理性，對(duì)于消費(fèi)者來說，信息時(shí)代的商業(yè)模式以客戶和消費(fèi)者為中心，按需驅(qū)動(dòng)，先消后產(chǎn)的大規(guī)模定制，個(gè)性化定制，互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)了低成本，高效率的個(gè)性化營(yíng)銷。

傳統(tǒng)服裝行業(yè)在一年有兩次或四次的訂貨會(huì)，在設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)，一個(gè)季度只開發(fā)一批新款，幾十款最多二三百款衣服，而網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)需求要求每周都上新款，甚至一周數(shù)次上新，以把握最新潮流，批量方面，傳統(tǒng)的服裝新款打板后首單至少3000-5000件，而電商的要求是首單50-100件的小批量測(cè)款，有大量需求后再迅速大批量翻單，產(chǎn)能可以根據(jù)市場(chǎng)需求快速做出反應(yīng)，小批量可以做，需要大批量翻單，補(bǔ)貨也能快速實(shí)現(xiàn)，而且無論大單，小單都能做到品質(zhì)統(tǒng)一可控，成本相差無幾，及時(shí)交貨，需要克服傳統(tǒng)根深蒂固的大批量生產(chǎn)觀念。

對(duì)于中小企業(yè)而言，除了傳統(tǒng)的賬期長(zhǎng)，資金風(fēng)險(xiǎn)大，勞動(dòng)力資源匱乏，庫存嚴(yán)重等方面問題之外，互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境對(duì)中小企業(yè)生產(chǎn)也帶來了新的問題和挑戰(zhàn)，電商款式更新更快，上新頻率高，要求翻單速度更快，上新頻率高，要求翻單速度更快，一般店鋪每周上新，根據(jù)銷售速度快速翻單生產(chǎn)，以服裝為例，小批量，多款式，快速反應(yīng)成為普遍的市場(chǎng)需求，而傳統(tǒng)服裝業(yè)的生產(chǎn)理念，生產(chǎn)方式，經(jīng)營(yíng)模式等都為大生產(chǎn)而準(zhǔn)備的，那么市場(chǎng)需要轉(zhuǎn)型就需要在信息協(xié)同，品類精細(xì)規(guī)劃，物料準(zhǔn)備，生產(chǎn)線改造，管理方式等諸多方面做徹底的改造。