茶葉企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)分析，目前國(guó)內(nèi)茶葉的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)以五類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)形態(tài)呈現(xiàn)：

平臺(tái)電商運(yùn)營(yíng)

基于網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的消費(fèi)，通常各茶企在在淘寶、天貓、京東、蘇寧易購(gòu)開(kāi)設(shè)店鋪，通過(guò)平臺(tái)站內(nèi)運(yùn)營(yíng)，以達(dá)到商品銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化的目的。例如：八馬、大益、小罐茶首先，此類(lèi)品牌通過(guò)早期建立的品牌知名度，通過(guò)品牌影響力吸引流量到官方旗艦店，以此拉動(dòng)店內(nèi)產(chǎn)品的銷(xiāo)售。其次，電商平臺(tái)的產(chǎn)品往往和線下渠道進(jìn)行區(qū)隔，避免對(duì)線下渠道進(jìn)行價(jià)格干擾。然而在實(shí)際電商的運(yùn)作過(guò)程中，往往依靠低價(jià)格進(jìn)行爆款打造，從而帶動(dòng)店鋪高利潤(rùn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售。這樣的操作方式導(dǎo)致整體產(chǎn)品線銷(xiāo)售不均衡，過(guò)低的價(jià)格也犧牲掉品牌的形象。最后，八馬、大益是依托之前建立的品牌知名度進(jìn)行官方店鋪的產(chǎn)品銷(xiāo)售，對(duì)于針對(duì)年輕人群的品牌刷新和獨(dú)特定位上相對(duì)缺乏，依靠大面積的產(chǎn)品堆砌滿足不同人群的產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)需求，在品牌定位上缺乏了獨(dú)特性。

新媒體運(yùn)營(yíng)＋垂直電商

例如：小茶一叢小茶一叢主要定位為“年輕人喝的安全茶”，在微信、微博、今日頭條等新媒體，ＷＴ茶葉公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析體上創(chuàng)作優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容吸引粉絲，通過(guò)內(nèi)容吸引用戶并將用戶導(dǎo)入到商城進(jìn)而轉(zhuǎn)化產(chǎn)品的銷(xiāo)售。

目前，小茶一叢雖獲得資本的注入，但是在互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)手段上，單純的依靠?jī)?nèi)容的營(yíng)銷(xiāo)拉動(dòng)銷(xiāo)售的方式很難實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷(xiāo)量的爆炸式增長(zhǎng)。

眾籌

例如：子曰茶目前，茶葉眾籌項(xiàng)目的開(kāi)展主要在京東眾籌、淘寶眾籌平臺(tái)上開(kāi)展。通過(guò)提供產(chǎn)品的寶貝詳情和對(duì)應(yīng)價(jià)格梯度的人數(shù)要求，從而進(jìn)行產(chǎn)品銷(xiāo)售。茶葉在平臺(tái)的眾籌主要以新品牌或者新產(chǎn)品為主，且參與此類(lèi)眾籌活動(dòng)需要得到平臺(tái)的審核認(rèn)可眾籌活動(dòng)才能進(jìn)行。茶葉的眾籌往往以低價(jià)格來(lái)吸引用戶和線下代理商的提貨。茶葉的眾籌等同于預(yù)售。通過(guò)在特定的眾籌平臺(tái)上的信息發(fā)布，并借助平臺(tái)內(nèi)外的資源進(jìn)行預(yù)熱宣傳，以期在眾籌時(shí)間內(nèi)完成特定數(shù)量的銷(xiāo)售。

微商

目前，在微商渠道無(wú)明確的品牌，微商進(jìn)行茶葉營(yíng)銷(xiāo)的方式，主要以拉人頭、發(fā)展下線的方式進(jìn)行，設(shè)定不同層級(jí)的價(jià)格體系，確保每一個(gè)層級(jí)的利潤(rùn)空間。為每一個(gè)層級(jí)的代理提供素材，通過(guò)微信朋友圈的宣傳帶動(dòng)每一個(gè)層次的茶葉銷(xiāo)售。茶葉微商主要以具備茶葉貨源個(gè)人或企業(yè)在運(yùn)營(yíng)，但是茶葉的品質(zhì)難以保障。虛假宣傳、茶葉價(jià)格虛高導(dǎo)致茶葉微商的口碑每況愈下。

由于多層次的體系涉嫌傳銷(xiāo)，微信己明確規(guī)定在微信上進(jìn)行層級(jí)銷(xiāo)售不得多于三級(jí)，對(duì)于那些依靠拉人頭進(jìn)行茶葉微商運(yùn)作的個(gè)人和企業(yè)來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是巨大的打擊。

買(mǎi)方的議價(jià)能力社會(huì)化大生產(chǎn)的環(huán)境背景下，茶葉產(chǎn)品的生產(chǎn)也格外激烈，市場(chǎng)進(jìn)入買(mǎi)方市場(chǎng)。茶葉企業(yè)眾多，茶葉市場(chǎng)處于買(mǎi)方市場(chǎng)，但是消費(fèi)者對(duì)茶葉產(chǎn)品的認(rèn)知并不成熟，茶葉市場(chǎng)的并沒(méi)有形成統(tǒng)一的規(guī)范化標(biāo)準(zhǔn)，因此顧客的議價(jià)能力并不高，但隨著市場(chǎng)需求的增加，人們對(duì)茶葉的消費(fèi)增加，消費(fèi)者的議價(jià)能力也必然會(huì)加強(qiáng)。

供應(yīng)商的議價(jià)能力隨著市場(chǎng)化程度的提升，市場(chǎng)集中度偏低的情況下，企業(yè)對(duì)于供應(yīng)商選擇的空間范圍會(huì)比較大。通常情況下，茶葉企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)茶葉不僅僅依賴于自身的茶葉基地滿足市場(chǎng)需求，同時(shí)還向外部的茶農(nóng)采購(gòu)茶葉。對(duì)于ＷＴ茶葉公司而言，有完備的茶園作為產(chǎn)品保證，因此在供應(yīng)商這個(gè)環(huán)節(jié)不做重點(diǎn)的分析。

新進(jìn)企業(yè)的威脅茶葉行業(yè)是一個(gè)利潤(rùn)較高門(mén)檻較低的行業(yè)，在創(chuàng)業(yè)環(huán)境的浪潮下，ＷＴ茶葉公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析企業(yè)的數(shù)量在逐年增加，但茶葉市場(chǎng)本身并不規(guī)范，在缺乏貨源渠道、營(yíng)銷(xiāo)資源等資源等資源配備的前提下，新進(jìn)的企業(yè)要想在市場(chǎng)中獲得一定的生存空間相對(duì)較難。

替代品的威脅茶葉的替代品很多，主要為碳酸飲料、果汁、咖啡、茶飲料等大眾飲品，喝茶不僅僅能夠解渴，更是生活節(jié)奏、生活狀態(tài)以及生活態(tài)度和個(gè)人修養(yǎng)的體現(xiàn)，這是其他產(chǎn)品所無(wú)法替代的。ＷＴ茶葉公司的產(chǎn)品主要以普洱、紅茶、白茶為主，因此替代品還包括其他茶，如黑茶、烏龍茶等。雖然不同的茶葉品種都有著各自的差異和特殊性并難以完全取代，但仍然對(duì)ＷＴ茶葉公司存在著威脅。