企業(yè)如何在實(shí)施網(wǎng)絡(luò)間接營(yíng)銷渠道過程中選擇合適的網(wǎng)絡(luò)中間商,并提出了各自的觀點(diǎn),有成本、信用、覆蓋、特色、連續(xù)性五大因素。在總結(jié)前人理論的基礎(chǔ)上,結(jié)合我國(guó)現(xiàn)階段的網(wǎng)絡(luò)中間商的現(xiàn)狀,本文提出服裝企業(yè)在選擇正確的網(wǎng)絡(luò)中間商時(shí),應(yīng)從它的成本、服務(wù)水平、信用、特色以及穩(wěn)定性等五個(gè)方面來進(jìn)行綜合考慮。

成本

成本主要指企業(yè)享受網(wǎng)絡(luò)分銷商提供網(wǎng)絡(luò)服務(wù)的費(fèi)用。通常這些費(fèi)用有在中間商服務(wù)網(wǎng)站上建立主頁的費(fèi)用，維護(hù)正常運(yùn)行并獲取相應(yīng)信息的費(fèi)用，生產(chǎn)商給商品交易中間商的價(jià)格折扣、促銷支持費(fèi)用等等。如在阿里巴巴上普通會(huì)員年費(fèi)大概是萬元,環(huán)球資源網(wǎng)會(huì)員年費(fèi)在一萬元,而專業(yè)的中國(guó)服裝網(wǎng)會(huì)員年費(fèi)是大約萬元,對(duì)于上述的各種費(fèi)用,不同的經(jīng)銷商之間的差別很大。

服務(wù)水平

在選擇網(wǎng)絡(luò)中間商時(shí),服裝企業(yè)必須要考察網(wǎng)絡(luò)中間商所能提供的服務(wù)水平,如、獨(dú)立開展促銷活動(dòng)的能力、收集信息的能力、網(wǎng)絡(luò)凝聚力、網(wǎng)絡(luò)信譽(yù)度和知名度、物流配送能力以及售后服務(wù)的能力等。在競(jìng)爭(zhēng)激烈的服裝市場(chǎng)中,大部分中小服裝企業(yè)的主要精力都放在了服裝產(chǎn)品的不斷完善創(chuàng)新上,所以,在整個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道中需要一個(gè)能提供高服務(wù)水平的網(wǎng)絡(luò)中間商,來協(xié)助它與消費(fèi)互動(dòng)交流、幫助它來了解消費(fèi)需求狀況,熟悉市場(chǎng)信息、提供良好的物流系統(tǒng)和售后服務(wù)。

信用

信用是指網(wǎng)絡(luò)分銷商所具有的信用度的高低。由于投資建立一個(gè)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)站所需的投資較少,從而導(dǎo)致了現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)中間商大量出現(xiàn),我國(guó)目前還沒有權(quán)威機(jī)構(gòu)對(duì)這些網(wǎng)絡(luò)中間商進(jìn)行認(rèn)證。再者,對(duì)于采用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道的服裝企業(yè)來說,由于網(wǎng)絡(luò)的虛擬性和交易的遠(yuǎn)程性,買賣雙方對(duì)于網(wǎng)上交易的安全性相對(duì)難以確認(rèn)。在虛擬的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)中里,信譽(yù)就是質(zhì)量和服務(wù)的保證。服裝企業(yè)必須要選擇真正信譽(yù)較好的網(wǎng)絡(luò)中間商,才能在消費(fèi)者中建立品牌信譽(yù)和服務(wù)信譽(yù),才能增加消費(fèi)者在購買商品時(shí)的安全感。

特色

服裝行業(yè)本身流行性的特征,決定了其所應(yīng)用的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道必須強(qiáng)調(diào)時(shí)代的潮流性,能滿足消費(fèi)者個(gè)性化、時(shí)尚化的特色需求。這些和網(wǎng)絡(luò)中間商的規(guī)模,財(cái)力和文化素質(zhì)等都有密切的關(guān)系。每個(gè)服裝網(wǎng)站設(shè)計(jì)、更新過程中由于受到經(jīng)營(yíng)者的文化素質(zhì)、經(jīng)營(yíng)理念、自身實(shí)力的影響都會(huì)表現(xiàn)出各自不同的特色。服裝生產(chǎn)商在選擇網(wǎng)絡(luò)中間時(shí),應(yīng)依據(jù)目標(biāo)服裝客戶群的消費(fèi)特點(diǎn)選擇與之特色相吻合的網(wǎng)絡(luò)中間商,這樣才能真正發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道的優(yōu)勢(shì),取得良好的經(jīng)濟(jì)效益。

穩(wěn)定性

我國(guó)現(xiàn)實(shí)的情況,雖然每年都有大量的網(wǎng)絡(luò)中間商出現(xiàn),但是同時(shí)也有很多的網(wǎng)絡(luò)中間商紛紛倒閉。網(wǎng)絡(luò)站點(diǎn)和網(wǎng)絡(luò)中間商的壽命的不確定性決定了服裝企業(yè)在尋找到網(wǎng)絡(luò)合作伙伴時(shí)必須注重網(wǎng)絡(luò)中間商提供業(yè)務(wù)的穩(wěn)定性、長(zhǎng)期性,以便在用戶與消費(fèi)者之間建立起品牌信譽(yù)和服務(wù)信譽(yù)。

以上就是服裝企業(yè)如何在實(shí)施網(wǎng)絡(luò)間接營(yíng)銷渠道過程中電商建設(shè)中選擇合適的網(wǎng)絡(luò)中間商，應(yīng)注意以上五個(gè)方面。