很多電商企業(yè)選擇的發(fā)展模式都是根據(jù)自身具有的優(yōu)勢特點起家的。對于超市般的大而全的水平電商來說，垂直電商就是一條垂直線，單一的產(chǎn)品分類，好像專賣店。迅速發(fā)展中的垂直電商為了滿足互聯(lián)網(wǎng)時代的新需求，開始向多元化轉變，出現(xiàn)了多種發(fā)展模式，尤其是對水產(chǎn)品這種特殊的產(chǎn)品，新興模式應運而生。例如，物流模式、食品供應商模式、自營垂直模式、區(qū)域養(yǎng)殖模式、線下超市模式、漁資 O2O 模式等。下面用案例分析法對各種模式展開分析。

以物流為基礎的發(fā)展路徑物流模式從字面上來說，就是物品的流動，把物品從一個地方運到另一個地方，包括運輸、倉儲、配送等各個環(huán)節(jié)，海陸空都能高效配送。電商物流主要是根據(jù)市場的發(fā)展方向，讓消費者滿意，以最優(yōu)的模式來適應經(jīng)濟的發(fā)展并獲得最大效益。電子商務物流模式包括自營物流、第三方物流、物流一體化、第四方物流。目前我國物流行業(yè)的四通一達和順豐占據(jù)較大的市場格局，他們的年銷售額 接近三百億，占據(jù)了中國快遞市場總收入放入半壁江山。

路徑案例分析：以順豐優(yōu)選為例，順豐優(yōu)選這一憑借快遞起家的生鮮電商是一種比較典型的模式。電子商務中唯一一個沒有徹底電商化的行業(yè)就是農業(yè)，順豐公司的 CEO 王衛(wèi)選擇從快遞行業(yè) 跨界到生鮮電商，是很有雄心的。在王衛(wèi)看來，選擇依托順豐快遞做生鮮電商具 有其他平臺所不具備的優(yōu)勢。順豐從 2012 年開始進入電商行業(yè)，首先推出的便 是生鮮這一順豐優(yōu)選的平臺，憑借順豐傳統(tǒng)的物流基礎，組建了一套成熟完備的 冷鏈系統(tǒng)，其做法包括購置大量冷凍箱、冷藏箱、保溫袋、冰袋、冰盒等溫控設 備，并且加大投入上千萬元進行研發(fā)專業(yè)的制冷、保鮮設備?！绊権S優(yōu)選”這一 順豐速運旗下的電商網(wǎng)站正式上線于 2012 年 5 月 31 日，面向中高端客戶群服務， 專注高端食品，以全球安全優(yōu)質美食為主的網(wǎng)購商城為主，進行進口食品水果酒及其他物品配送。

目前順豐優(yōu)選的 SKU 的數(shù)量已經(jīng)超過 13500 個。商品主要定位于進口食品，所占比例約為 80%。這意味著順豐優(yōu)選的更多貨源難以直接從廠商手中取貨，采購成本也會因此抬高，并最終在商品的售價上表現(xiàn)出來。 從整個生鮮電商的布局來看，順豐做電商的經(jīng)驗與京東和天貓不同，消費者難以實現(xiàn)一站式購物，例如如果買了大閘蟹再想買件衣服一同快遞是無法實現(xiàn)的， 順豐優(yōu)選短期內難以解決這一劣勢。但是順豐未來最大的競爭力依然來自于社區(qū) O2O，嘿客門店的數(shù)量如今已經(jīng)超過三千家，從今年嘿客的戰(zhàn)略調整來看，不再與快遞代收點相結合，而是定位于中高端的精品社區(qū)超市，也就意味著接下來順豐優(yōu)選的生鮮從冷庫到消費者之間，只有最后一公里的距離，因為是全自營的模式，所以即便是京東到家，來自順豐的競爭也不容小覷。但畢竟順豐做快遞的品牌給消費者留下了非常深刻的印象，因此在生鮮領域品牌的塑造還需要一段時間。

發(fā)展優(yōu)勢,從案例中可以看出順豐的生鮮水產(chǎn)的優(yōu)勢:第一點是具有龐大的物流隊伍， 客戶群體明確，物流配送的范圍與順豐優(yōu)選的顧客范圍高度重合。順豐的大量用戶可以擴展到優(yōu)選上，以其物流的口碑影響生鮮，節(jié)省了部分推廣成本。順豐的配送速度在所有的快遞行業(yè)內是被認可的，其形象已在用戶心中樹立。生鮮水產(chǎn)電商對物流配送要求非常高，而這恰恰是順豐的強項。二是生鮮水產(chǎn)電商對倉儲的要求十分苛刻，順豐在全國各大城市擁有許多倉儲配送地，這也是其他平臺所沒有的優(yōu)勢。三是線下順豐嘿客的配合，順豐在全國開設超過 500 家嘿客店，分布在 70 個城市，這對做社區(qū) O2O 來說也是個強大的優(yōu)勢。

隨著順豐創(chuàng)始人王衛(wèi)帶著員工上市公司，使得順豐的形象大大提升，這也是史無前例的面臨的挑戰(zhàn),當然，一些不小的挑戰(zhàn)也等著順豐去迎接。第一只依靠順豐快遞幫助推廣是不夠的，前期宣傳的成本還是有的。這恰好證明了順豐優(yōu)選雖然占據(jù)較大的市場份額但無法盈利的原因所在。第二順豐優(yōu)選畢竟是以物流起步的，對專業(yè)的生鮮水產(chǎn)電商運營和供應鏈管理都是外行，需要投入較大的人力物力，向其他成熟的平臺學習。以食品供應商為基礎的發(fā)展路徑，食品供應商模式是以供應一種或幾種食品到延伸到一個食品領域的模式。例如中糧我買網(wǎng)，最初是以糧油開始，接著產(chǎn)品慢慢增加，現(xiàn)在擴大到生鮮領域。 為人知曉的光明集團是做乳制品的，后來收購了菜管家。新希望集團是做農牧業(yè)的，現(xiàn)在也朝著其他領域擴張，還收購了一些冷鏈物流公司。