BtoB電子商務(wù)在中小企業(yè)開(kāi)拓國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)、企業(yè)宣傳、提升客戶(hù)服務(wù)及加強(qiáng)內(nèi)部信息管理等方面具有十分重要的作用，持續(xù)采納BtoB電子商務(wù)對(duì)中小企業(yè)的突出意義主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面。

第一， BtoB電子商務(wù)可以幫企業(yè)降低市場(chǎng)開(kāi)發(fā)成本，提升客戶(hù)服務(wù)質(zhì)量，培養(yǎng) 新的競(jìng)爭(zhēng)力增長(zhǎng)點(diǎn)并形成可持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的源泉。BtoB電子商務(wù)實(shí)施的是一種 7/24/365 式的全天候推廣方式，采用 BtoB電子商務(wù)企業(yè)能以更低的成本將本身的 信息展示給國(guó)內(nèi)外客戶(hù)并獲得相應(yīng)回饋。 

 第二，持續(xù)采納 BtoB 電子商務(wù)可以延續(xù)企業(yè)在電子商務(wù)方面的投資，進(jìn)一步發(fā)展所取得的成績(jī)和經(jīng)驗(yàn)，在經(jīng)濟(jì)危機(jī)環(huán)境下為企業(yè)發(fā)展注入新動(dòng)力。據(jù)了解，各BtoB平臺(tái)服務(wù)商現(xiàn)有會(huì)員企業(yè)普遍投資年限不長(zhǎng)，而且斷約率高。如果企業(yè)由于前 期效果不佳而中斷 BtoB電子商務(wù)投資，那么企業(yè)前面的努力與投資將功虧一簣。 

第三，持續(xù)采納 BtoB電子商務(wù)不僅能提升企業(yè)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，改善企業(yè)市場(chǎng)形象， 同時(shí)還能改善企業(yè)在價(jià)值鏈中的位置，優(yōu)化企業(yè)商圈。 

第四，能提升企業(yè)客戶(hù)關(guān)系管理和內(nèi)部管理水平。目前，主流 BtoB平臺(tái)服務(wù) 商都在其后臺(tái)提供的功能模塊中加入了客戶(hù)關(guān)系關(guān)系這一功能，持續(xù)采納 BtoB電子商務(wù)能幫助中小企業(yè)提升內(nèi)部管理水平和客戶(hù)關(guān)系管理水平。

第五，能幫助企業(yè)有效參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。電子商務(wù)是一種勢(shì)在必然的發(fā)展趨勢(shì)， 中小企業(yè)持續(xù)采納 BtoB電子商務(wù)，能有效規(guī)避企業(yè)本身的不足，彌補(bǔ)他們和大企業(yè)相比的劣勢(shì)，有效參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。  

第六，能規(guī)范中小企業(yè) BtoB電子商務(wù)行為，優(yōu)化中小企業(yè)電子商務(wù)生態(tài)圈， 提升我國(guó)中小企業(yè) BtoB電子商務(wù)整體應(yīng)用水平，從而推動(dòng)我國(guó) Bto B 電子商務(wù)發(fā)展。