一、AI稅務師是什么產(chǎn)品？

AI稅務師是一款基于大數(shù)據(jù)和人工智能技術(shù)開發(fā)的，檢測企業(yè)稅務風險的SAAS軟件。

根據(jù)系統(tǒng)預設(shè)的風控行業(yè)模型（風險指標、閥值）和大數(shù)據(jù)，通過企業(yè)的納稅申報表和發(fā)票數(shù)據(jù)，T+1出具檢測報告，對企業(yè)存在的稅務風險預警，并給出對應的問題描述與建議。

二、能提供什么樣的分析報告？

檢測報告包括四大部分內(nèi)容：

增值稅專用發(fā)票風險分析、稅務風險分析、財務風險分析、優(yōu)惠政策提醒。

三、客戶畫像：什么樣的企業(yè)需要用這個產(chǎn)品？

維度：定位為產(chǎn)值2000萬－3000萬的中型或中大型以上規(guī)模的企業(yè)

關(guān)鍵對接人：為財務總監(jiān)、稅務總監(jiān)及老板

行業(yè)：全行業(yè)，重點房地產(chǎn)開發(fā)、建筑、醫(yī)療等利潤高繳稅少的行業(yè)

總結(jié)：已成交案例中，出口退稅、IPO、制造型、貿(mào)易性、平臺型等占比較高

場景：

① 有收到稅務自查或被稽查處罰過的企業(yè)，

② 快速發(fā)展，缺乏高級財務管理人員的企業(yè)，

③ 分公司、子公司、業(yè)務類型多的集團型企業(yè)，

④ 有多供應商管控與供應鏈金融服務的平臺企業(yè)，

⑤ 有投融資、上市、并購需求的企業(yè)或機構(gòu)；

或者有較強稅務風控意識的各類型企業(yè)4、按項目：可以做為大型咨詢定制項目的風控模塊；

四、產(chǎn)品價值：能幫助客戶解決什么問題？

一、對財務與稅務

① 財稅風控小助手，可以幫助專崗人員高效處理日常風控事務型工作；

② 可以準確的檢測財稅常見內(nèi)、外部風險，為專崗人員提供安全保障；

③ 可以幫助專崗人員了解金稅三期的檢查原理，有效避免被系統(tǒng)預警；

④ 可以了解行業(yè)外部大數(shù)據(jù)與變動情況，及時調(diào)整本公司的經(jīng)營指標；

⑤ 能及時了解行業(yè)適用的法律、法規(guī)與公告，避免政策應用錯誤風險；
⑥ 加強企業(yè)內(nèi)部稅務風控以及對分、子公司的管理，優(yōu)化供應鏈結(jié)構(gòu)；

⑦ 能及時了解比對行業(yè)稅負率等重要指標數(shù)據(jù)，為合理節(jié)稅保駕護航；

二、對老板

① 增強公司的稅務風險管理與安全保障能力；

② 可以及時了解并評估財稅部門的工作成果；

③ 可以增強老板與管理層對稅務風險的重視；

④ 減少對人治因素的依賴性，優(yōu)化組織效益；

⑤ 及時發(fā)現(xiàn)風險，做好應對策略與經(jīng)營調(diào)整；

⑥ 了解行業(yè)稅負大數(shù)據(jù)，保障稅負穩(wěn)定合理；

⑦ 運用好稅務行業(yè)大數(shù)據(jù)信息，優(yōu)化供應鏈。

一句話賣點：申報前用一用AI稅務師，再也不怕金稅三期！

五、為什么能解決這些問題？

智能數(shù)據(jù)采集，可以通過系統(tǒng)自動采集稅務數(shù)據(jù)、發(fā)票數(shù)據(jù)、財務數(shù)據(jù)，一鍵上傳，自動生成報告，數(shù)據(jù)準確率完全保障；

高度類似金三系統(tǒng)：完全稅局視角，對企業(yè)的稅務申報數(shù)據(jù)先進行風險測試評估，實現(xiàn)先于“金稅三期”的風險預警；

行業(yè)指標庫：內(nèi)置8大行業(yè)稅收分析模型，把握行業(yè)稅收管理特征規(guī)律，檢測企業(yè)稅賦指標在同行業(yè)中的高低變化，發(fā)現(xiàn)稅務優(yōu)化空間，控制企業(yè)稅負；

大數(shù)據(jù)分析：700項指標全覆蓋，全稅種多維度分析企業(yè)的財務風險、稅務風險、發(fā)票風險，鎖定問題根源，準確率達95%以上；

供應鏈優(yōu)化：通過對發(fā)票的檢測，掌握開票上下游企業(yè)誠信狀況及運營情況，規(guī)避供應鏈不規(guī)范經(jīng)營帶來的稅務風險。

六、為什么金稅三期時代，企業(yè)的稅務風險會變大？

     至2019年6月以來，工信部、統(tǒng)計部、中國人民銀行、國家稅務總局、國家市場監(jiān)督管理總局五部委共同啟動了企業(yè)信息聯(lián)網(wǎng)核查系統(tǒng)。這意味著各部門之間打破了“信息孤島”，信息共享機制更加緊密、暢通和便捷，也意味著國家對企業(yè)的監(jiān)管更加嚴格。在“互聯(lián)網(wǎng)+監(jiān)管”的模式下，企業(yè)涉稅信息更加“透明化”，涉稅的風險也變的非常巨大。

     隨著稅務體系改革的持續(xù)推進，“放管服”和“雙隨機”稽查模式的常態(tài)化推開，稅局依靠金稅三期系統(tǒng)強大的數(shù)據(jù)分析處理能力和自動化稅務監(jiān)管能力，能更高效的識別和查處納稅人的不合規(guī)行為，監(jiān)管更具靶向性。企業(yè)不分規(guī)模大小、行業(yè)類別，遭遇稅務隨機稽查的概率與日俱增。而據(jù)相關(guān)資料顯示，近90%以上的企業(yè)在面臨稽查檢測中都涉及不同程度的稅務問題，涉稅風險猶如雷區(qū)，一旦引爆，對任何企業(yè)而言，都可能是致命一擊。

金稅三期系統(tǒng)非常強大，遠超大家的想像！金稅四期的有關(guān)規(guī)劃也在啟動中。

七、需要了解客戶哪些信息，并有效跟進？

1、售前：需要初步匹配客戶的畫像，財務團隊規(guī)模與專業(yè)性，是否有稅務專崗，準確分析銷售六要素（背景、需求、時限、預算、KP、意愿），以及商機來源與客情關(guān)系，準確的傳遞產(chǎn)品價值、原理說明，匹配客戶的需求，演示產(chǎn)品的功能與流程，展示易用性、實用性，并對示例報告中部分典型的問題進行解讀分析，引起共鳴、強化意向。

2、售中：KP的溝通優(yōu)先級是稅務專崗>財務CFO>老板，一是持續(xù)的溝通傳達金稅三期的理念與稅務風險應對策略；二是如何結(jié)合客戶的現(xiàn)狀做好風險的管控機制，區(qū)分內(nèi)外部的風險來源，爭取公司與老板的支持，設(shè)立專業(yè)的組織團隊，細化風控業(yè)務流程，強化人員對財務政策的解讀與學習，識別總結(jié)稅務風險的經(jīng)驗與方法，并逐漸從事后預警向事前決策轉(zhuǎn)變。

給客戶提供的資料有：1、公司與產(chǎn)品介紹視頻；2、產(chǎn)品介紹頁；3、示例測試報告；4、產(chǎn)品操作說明書；5、測試準備的數(shù)據(jù)表；6、定制的客戶需求調(diào)研表；7、演講PPT；

八、用了產(chǎn)品后，能否保證沒有稅務風險？

我們的產(chǎn)品定位是一款稅務風險評估系統(tǒng)，類似體檢服務，通過對企業(yè)的財務數(shù)據(jù)、稅務數(shù)據(jù)、發(fā)票數(shù)據(jù)進行檢測，及時發(fā)現(xiàn)企業(yè)有可能存在的稅務風險問題，提前預警，做好企業(yè)內(nèi)控。AI稅務師檢測的準確率目前達到95%。

系統(tǒng)檢測出相應的風險后需要進行有效的應對，比如財務重新對賬務內(nèi)容進行調(diào)整補充、邀請第三方稅所進行規(guī)劃處理、部分問題無法處理的，需要依法依規(guī)補繳。

九、數(shù)據(jù)安全是如何保障的？

保護好用戶的數(shù)據(jù)安全，也是我們企業(yè)的生命線。

先，保密合同中詳細列明了用戶數(shù)據(jù)保密條款，若因我方泄露用戶數(shù)據(jù)，導致用戶受損的，將承擔相應的法律責任。任何一起數(shù)據(jù)安全事件，對我們公司都巨大的災難；

其次，在采集數(shù)據(jù)時，所有關(guān)聯(lián)到企業(yè)的信息都會進行脫敏處理。數(shù)據(jù)上傳后，會閱后即焚，不會留下記錄。用戶的測試報告，也會在咨詢期后自動刪除。充分保障數(shù)據(jù)的保密性；

同時，所有的數(shù)據(jù)都保存在阿里云服務器上，技術(shù)加密方案都采用行業(yè)先進的行業(yè)標準。

補充：關(guān)于數(shù)據(jù)，我司只采集必須的稅務相關(guān)數(shù)據(jù)，不過度采集與應用客戶數(shù)據(jù)，也不對接客戶內(nèi)部任何的業(yè)務或財務等系統(tǒng)，以保障數(shù)據(jù)與報告的準確性。

十、分析報告可以相信嗎？

1.、產(chǎn)品是有20多年經(jīng)驗的稅務師事務所2年的時間研發(fā)，是國內(nèi)款先進的稅務風險檢測系統(tǒng)，并且得到專業(yè)稅局背景的專家顧問團指導，能及時與金稅三期系統(tǒng)更新同步；

2、每次檢測報告都經(jīng)過系統(tǒng)自動核算生成，并由專業(yè)的稅務師評審解讀，保障權(quán)威性；

3.、自建的稅務大數(shù)據(jù)庫（政策法規(guī)庫、指標庫、案例庫、知識問答庫等），能及時更新各地區(qū)稅務動態(tài)數(shù)據(jù)信息，保障及時性與準確性。

以某個稅務自查的案例，說明檢測結(jié)果：