網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道對(duì)于企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷有什么作用，企業(yè)電商建設(shè)如何通過網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷更好的來為企業(yè)來賦能。對(duì)比中國(guó)和美國(guó)的企業(yè)的實(shí)際情況，得出了一下的觀點(diǎn)。

①網(wǎng)絡(luò)信息渠道可以成為許多企業(yè)對(duì)電子商務(wù)應(yīng)用的最終選擇,并非應(yīng)用的中間階段。

②無論是網(wǎng)絡(luò)信息渠道,還是網(wǎng)絡(luò)交易渠道優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)并存,企業(yè)選擇任何一種渠道作為最優(yōu)渠道,都是根據(jù)多方面因素綜合考慮而做出的判斷。

③網(wǎng)絡(luò)信息渠道與網(wǎng)絡(luò)交易渠道之間并無明顯的程度比較。企業(yè)使用全面的網(wǎng)絡(luò)信息渠道所投入的成本,也是巨大的。因而,對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道的應(yīng)用程度比較,表現(xiàn)在不同渠道的內(nèi)部,即網(wǎng)絡(luò)信息渠道的應(yīng)用程度和網(wǎng)絡(luò)交易渠道的應(yīng)用程度。本文對(duì)渠道內(nèi)部的應(yīng)用程度進(jìn)行分類。

內(nèi)容創(chuàng)新

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的快速發(fā)展以及在企業(yè)中的應(yīng)用,促使國(guó)內(nèi)外越來越多的學(xué)者關(guān)注這一新興領(lǐng)域的發(fā)展和變革。判斷企業(yè)不同網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道選擇產(chǎn)生的績(jī)效和帶來的社會(huì)福利。然而從管理學(xué)視角,系統(tǒng)全面的挖掘造成企業(yè)選擇不同網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道的前因,選擇的強(qiáng)度以及選擇后的結(jié)果分析還沒有出現(xiàn)。

為了處理這些知識(shí)不足,我們首次從管理學(xué)角度探討上述問題,并得到了新的發(fā)現(xiàn)。第一揭示外部因素在企業(yè)選擇網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道中的重要作用。這一研究結(jié)論進(jìn)一步揭示了處于虛擬市場(chǎng)快速發(fā)展中的企業(yè),若不能盡快完成從原先較為封閉的傳統(tǒng)市場(chǎng)環(huán)境向更為開放的網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)環(huán)境轉(zhuǎn)變,則將受到越來越大的壓力。第二營(yíng)銷戰(zhàn)略因素的量化。研究表明搜索產(chǎn)品和體驗(yàn)產(chǎn)品適合采用網(wǎng)絡(luò)交易渠道,體驗(yàn)產(chǎn)品可以采用網(wǎng)絡(luò)信息渠道也可以采用網(wǎng)絡(luò)交易渠道信任產(chǎn)品適合使用網(wǎng)絡(luò)信息渠道,高端以及低價(jià)折扣品牌都不適合選用網(wǎng)絡(luò)交易渠道價(jià)格透明化戰(zhàn)略對(duì)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道選擇無影響跨渠道促銷的能力是企業(yè)選擇網(wǎng)絡(luò)交易渠道的動(dòng)因。第三現(xiàn)階段網(wǎng)絡(luò)信息渠道的全面應(yīng)用能夠引起企業(yè)效率、銷售績(jī)效、顧客滿意以及合作伙伴關(guān)系發(fā)展等方面水平的提升,甚至產(chǎn)生的效果要好于網(wǎng)絡(luò)交易渠道。這進(jìn)一步說明對(duì)于網(wǎng)絡(luò)信息渠道和網(wǎng)絡(luò)交易渠道,學(xué)者們通常有以下認(rèn)識(shí)。

①網(wǎng)絡(luò)信息渠道是電子商務(wù)在企業(yè)應(yīng)用的初級(jí)階段,網(wǎng)絡(luò)交易渠道是電子商務(wù)在企業(yè)應(yīng)用的高級(jí)階段。

②由于網(wǎng)絡(luò)交易渠道是應(yīng)用的高級(jí)形式,因而其是企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)發(fā)展的優(yōu)選方式。

③企業(yè)選擇網(wǎng)絡(luò)信息渠道表示企業(yè)對(duì)電子商務(wù)的投入少,應(yīng)用強(qiáng)度不大,而選擇網(wǎng)絡(luò)交易渠道表明企業(yè)對(duì)電子商務(wù)的投入多,應(yīng)用強(qiáng)度很大。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道的建設(shè)不僅應(yīng)當(dāng)關(guān)注交易平臺(tái)的建設(shè),也應(yīng)當(dāng)關(guān)注信息平臺(tái)的建設(shè),特別是在多種新的網(wǎng)絡(luò)信息渠道出現(xiàn)的情況下,需要花費(fèi)較大的學(xué)習(xí)成本。

新數(shù)據(jù)

國(guó)外學(xué)者對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道的研究較早,也較為深入,但建立的理論模型基于國(guó)外傳統(tǒng)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷應(yīng)用與發(fā)展情況。數(shù)據(jù)也是來源與對(duì)國(guó)外企業(yè)的調(diào)研。通過對(duì)中國(guó)企業(yè)實(shí)際進(jìn)行調(diào)查,建立適合中國(guó)企業(yè)選擇不同網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道的模型,挖掘適合中國(guó)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道選擇的影響機(jī)理。收集中國(guó)企業(yè)的實(shí)際發(fā)展數(shù)據(jù),探索網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道選擇在中國(guó)的具體實(shí)踐,為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道的研究擴(kuò)寬視野。

以上就是通過對(duì)比國(guó)內(nèi)國(guó)外的市場(chǎng)，企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道對(duì)于電商建設(shè)來說的影響機(jī)制和模型，企業(yè)可以結(jié)合自己的情況來進(jìn)行判斷和了解，如何建立自己的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道來電商建設(shè)。