2016 年最火爆的行業(yè)無非是直播，國內(nèi)將近 1000 多個直播類平臺應(yīng)運而生。 23 而淘寶、YES！這類電商平臺卻在這個基礎(chǔ)上植入了電商銷售的環(huán)節(jié)，這樣的嘗試取得了很大的成功。在淘寶直播中，鞋服、美妝各類主播達人通過直播的方式， 為用戶體驗產(chǎn)品，在這種模式下，用戶的沖動消費帶來的銷售特別的高。直播＋ 電商已經(jīng)成為不少傳統(tǒng)電商平臺在嘗試的轉(zhuǎn)型路線了。 這種基于在線直播導(dǎo)購模式，以淘寶直播、YES！為代表，特點是有極強的 交互體驗。用戶可見即可買。通過主播在線視頻的展示，可以從多個感官來體驗 產(chǎn)品，這種模式是目前比較流行的大電商平臺的社會化電商嘗試，互動率高，產(chǎn)品購買轉(zhuǎn)化率高。 “直播＋電商”模式有以下特點：1、購物場景化，傳統(tǒng)的電商的產(chǎn)品展示 和用戶互動都是基于圖片、價格、促銷這些靜態(tài)的呈現(xiàn)。而直播＋電商可以通過 主播展示、對話、聊天等形成多維度的產(chǎn)品展示和互動。在直播這種場景模式下， 買家可以與商家進行高頻率的互動。而且一對多的在線直播電商模式可以讓用戶 產(chǎn)生一種一群人一起討價還價的感覺，比傳統(tǒng)的圖文模式更容易刺激用戶進行購 買。

2、自帶媒體屬性，直播屬于泛娛樂化的產(chǎn)業(yè)，所以可以很快聚攏一批有相同興趣的用戶，所以很多品牌的推廣可以考慮通過直播電商的模式推廣。

3、高轉(zhuǎn)化率，據(jù)美國的在線視頻電商 joyus 的相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，通過優(yōu)質(zhì)的視頻來進行 產(chǎn)品的推廣，其最后的購買轉(zhuǎn)化率是傳統(tǒng)圖文模式的 5.15 倍。同時，通過視頻 直播模式購買的用戶的復(fù)購率是通過普通模式購買用戶的 4.9 倍。 一直以來電商都是通過圖文的方式向用戶傳遞產(chǎn)品信息，信息展示有限， 而且用戶對這種模式已經(jīng)疲憊，傳統(tǒng)的圖文模式已經(jīng)很難支撐用戶做出消費據(jù)測 了。而通過視頻直播的方式無疑能更直觀、全面、真實的展示產(chǎn)品，幫助用戶了 解產(chǎn)品，直播的實時交互性也成為了刺激消費者的一個重要手段，提高產(chǎn)品的轉(zhuǎn) 化率。其實這種直播＋電商的模式更像是一個時尚買手面對面教你應(yīng)該怎么搭 配，你適合穿什么樣的衣服，在這樣的模式下很多用戶都是秒殺一樣的完成產(chǎn)品購買。 在直播＋電商模式的案例中最有代表的就是淘寶網(wǎng)紅店主張大奕。

張大奕因為在微博、秒拍等第三方社交網(wǎng)站中具有很高的粉絲數(shù)量，所以她開始嘗試基于 自己個人品牌的電商化運營。在日常銷售過程中，張大奕的淘寶店在新品上架的 時候可以做到當(dāng)日 1000 萬的銷售流水。在 2016 年的時候，淘寶開始推廣自己的 24 直播電商模式，張大奕也進行了嘗試。2016 年 6 月 20 日，張大奕在淘寶直播間 開始直播賣貨，用直播的形式向粉絲展示每一件產(chǎn)品的細節(jié)和穿搭建議。根據(jù)淘寶官方數(shù)據(jù)顯示，這次直播有將近 41 萬人觀看，張大奕在直播期間獲得過超過 100 萬的點贊數(shù)。在晚上 10 點直播結(jié)束，張大奕的淘寶店鋪在兩小時的直播時 間內(nèi)產(chǎn)生了將近 2000 玩的銷售額。這不僅僅是一次店鋪銷售的紀(jì)錄，同時也見 證了直播＋電商這種模式的可行性。 現(xiàn)階段的淘寶已經(jīng)開始嘗試向這種社會化電商的模式開始轉(zhuǎn)型，不斷的嘗試 通過更多新的模式來促進產(chǎn)品銷售。在淘寶直播平臺里也加入了美妝、農(nóng)村淘寶 直播等不一樣的嘗試。