電商如果預(yù)算充足可以砸錢玩營銷，但是只要停止，就會(huì)歸零的在線推廣，并不是我所推薦的,可以作為特定時(shí)間的一種營銷渠道，不能當(dāng)做長期可持續(xù)的渠道，除非可以像天貓一樣包攬燒錢。

尤其作為一個(gè)新產(chǎn)品，除了基礎(chǔ)的SEO(針對(duì)PC)/ASO（針對(duì)APP），免費(fèi)的有效內(nèi)容營銷，是十分必要的。在有預(yù)算可花錢的前提下，請(qǐng)把免費(fèi)的內(nèi)容渠道先覆蓋好。打好地基，再考慮讓付費(fèi)推廣更好地為你的產(chǎn)品服務(wù)，所謂“磨刀不誤砍柴工”。

那有哪些免費(fèi)的內(nèi)容渠道是應(yīng)該在產(chǎn)品上線后首要跟進(jìn)的呢？除了自家官網(wǎng)、自家官方公眾號(hào)、自家新浪微博，下面為大家推薦可優(yōu)先嘗試運(yùn)營的幾個(gè)免費(fèi)的外渠道平臺(tái)。

一、PC端大眾搜索頻率較高的渠道-百度系（百度知道、百度問答、百度貼吧、百度百科），及搜狐自媒體。

百度知道和百度問答是比較常見的內(nèi)容搭建形式，易操作，可以通過做一個(gè)產(chǎn)品相關(guān)的Q&A，以不同用戶身份的角度進(jìn)行提問和解答。對(duì)于這兩塊UGC的內(nèi)容，百度給予的權(quán)重是非常高的。

百度貼吧尤其早前被使用的太過泛濫，也是百度監(jiān)管最嚴(yán)的區(qū)域，目前在內(nèi)容推廣這打擊的十分厲害，在做內(nèi)容運(yùn)營的時(shí)候，需要有些原創(chuàng)觀點(diǎn)含量的內(nèi)容，否則很容易被識(shí)別成廣告，被系統(tǒng)刪除和屏蔽。比較好的方式是與貼吧吧主合作。如果是自建的貼吧，圖片形式相對(duì)適合，內(nèi)容不必過多，維護(hù)難度系數(shù)要高些。

百度百科的權(quán)重自然是這里面最高的。不過也是審核最嚴(yán)格的。針對(duì)你創(chuàng)造出的名詞解釋，要具有一定的代表性。通過難度最高。需要在與百度百科的博弈中下一番功夫了。

搜狐自媒體的權(quán)重在外渠道內(nèi)容平臺(tái)里是最高的，編輯后臺(tái)操作簡潔，雖說互動(dòng)和閱讀量不夠大，但可以作為內(nèi)容搜索排名的優(yōu)先選擇。

二、移動(dòng)端大眾/垂直閱讀/互動(dòng)頻率較高的內(nèi)容渠道-今日頭條

移動(dòng)端的內(nèi)容渠道，受到今日頭條內(nèi)容分發(fā)模式的成功，2016年各家大眾門戶網(wǎng)站紛紛打開了UGC的大門，開放了自己的移動(dòng)端渠道，包括新創(chuàng)立的以及電商平臺(tái)們，紛紛搶奪內(nèi)容運(yùn)營這塊蛋糕。

門戶網(wǎng)站下的UGC自媒體渠道如下：

• 新浪-新浪看點(diǎn)

• 網(wǎng)易-網(wǎng)易號(hào)

• 騰訊-企鵝媒體

• 百度-百家號(hào)

• 垂直-今日頭條

• 垂直-一點(diǎn)資訊

• UGC內(nèi)容導(dǎo)購-什么值得買

• 電商-淘寶（淘寶達(dá)人）

• 電商-京東（京東原創(chuàng)）

• 電商-亞馬遜（技術(shù)對(duì)接）

以上渠道里，大眾類的內(nèi)容均屬于復(fù)制粘貼圖文完成圖文調(diào)取，其中大眾類的網(wǎng)易做的相對(duì)較好，在互動(dòng)方面，尤其是用戶評(píng)論，看的比內(nèi)容還要過癮，這可能也是網(wǎng)易系列產(chǎn)品的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)了。

垂直類的一點(diǎn)資訊的編輯后臺(tái)是最優(yōu)的，直接復(fù)制鏈接即可完成圖文調(diào)取。不過審核時(shí)間不太靠譜，屬于運(yùn)營層面的不到位。

今日頭條的編輯后臺(tái)做的也是不錯(cuò)，通過復(fù)制粘貼圖文調(diào)取。但審核速度、平臺(tái)推薦曝光度、用戶自然互動(dòng)效果是最好的，需要注意“標(biāo)題名字”的選擇，今日頭條的小編對(duì)標(biāo)題的重視度非常高，尤其是有趣的、吸引人的，如果做好“標(biāo)題黨”，就不需要我教給大家了。

后兩個(gè)電商平臺(tái)（淘寶和京東）的UGC內(nèi)容模塊的出爐，基本是模仿什么值得買（俗稱張大媽），尤其是淘寶與張大媽的高調(diào)合作，對(duì)導(dǎo)購模式的高調(diào)認(rèn)可。京東也自然是要跟上的。這兩大巨頭最大的弊端就是，編輯后臺(tái)實(shí)在做的太垃圾了了。。。垃圾到無法形容。

除了不可復(fù)制粘貼（當(dāng)然他們想要原創(chuàng)內(nèi)容，估計(jì)貢獻(xiàn)者在他們自己的平臺(tái)創(chuàng)造內(nèi)容，而不是分發(fā)內(nèi)容，為平臺(tái)商品做內(nèi)容導(dǎo)流，通過內(nèi)容原創(chuàng)數(shù)量和成交量來和創(chuàng)作者們分傭）。編輯后臺(tái)的Bug和UI基本為零。和淘寶團(tuán)隊(duì)進(jìn)行過直接的溝通，當(dāng)時(shí)也是找到我，想對(duì)接我們垂直內(nèi)容的原創(chuàng)內(nèi)容進(jìn)到淘寶達(dá)人，提出了一些運(yùn)營問題后，對(duì)方也是很無奈，因?yàn)榧夹g(shù)們太忙，這塊不被重視；二是確實(shí)不是做內(nèi)容的平臺(tái)，內(nèi)容編輯這塊不會(huì)像門戶平臺(tái)這樣規(guī)范。

這兩家的發(fā)展?fàn)顟B(tài)在這幾年并不出色，也很緩慢。由于對(duì)創(chuàng)作者的UE和獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制太差，沒有溫度和黏性，也是我后來放棄掉了這兩個(gè)平臺(tái)的原因，當(dāng)然本身有天貓旗艦店和京東旗艦店的電商平臺(tái)另當(dāng)別論。

再說說什么值得買，這是一家4年時(shí)間壯大的一匹黑馬。通過UGC形式成功地做成了相當(dāng)優(yōu)質(zhì)、用戶粘性高、導(dǎo)購成功率非常高的一家平臺(tái)，并成功對(duì)接了幾大電商，通過CPC等營銷方式實(shí)現(xiàn)盈利，對(duì)創(chuàng)作者的內(nèi)容及ID審核也是相當(dāng)?shù)膰?yán)格。這是做電商的小伙伴均應(yīng)學(xué)習(xí)的內(nèi)容運(yùn)營的平臺(tái)案例。

最后說說亞馬遜，亞馬遜作為全球最大的電商平臺(tái)，也是看中了中國市場(chǎng)的內(nèi)容導(dǎo)購，當(dāng)時(shí)也找到過我，想對(duì)接垂直的原創(chuàng)內(nèi)容到他們的平臺(tái)，不過他們沒有單獨(dú)開拓這一塊UGC，需要通過技術(shù)手段操作。不過合作條件和流程確實(shí)太繁瑣，并且不能清楚他們的技術(shù)進(jìn)度，因?yàn)樗麄兠鞔_表示了不會(huì)為了中國市場(chǎng)而單獨(dú)做技術(shù)和戰(zhàn)略上的適應(yīng)改變。

三、搜索權(quán)重較高的渠道-搜狐自媒體、豆瓣小組、新浪博客

搜狐的自媒體入駐簡單，權(quán)重較高，雖然沒有什么閱讀量和互動(dòng)，但是對(duì)想做搜索的可以保留。

豆瓣小組作為一個(gè)年輕有個(gè)性的平臺(tái)，權(quán)重也是很好的。不過需要在里面下功夫運(yùn)營了，不適合初期，如果有精力和人力，可持續(xù)做著。

新浪博客是個(gè)老渠道了，內(nèi)容運(yùn)營方式同豆瓣小組，屬于短期見不到效果的，視精力運(yùn)營為好。

四、關(guān)注度和權(quán)威度較高的科技媒體渠道-36氪、創(chuàng)業(yè)邦、i黑馬、虎嗅、鈦媒體

這幾個(gè)科技類媒體，對(duì)一個(gè)新產(chǎn)品來說，是打開VC和關(guān)注度的一條好渠道。一是入駐企業(yè)、二是通過邀約采訪形式來實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品介紹。當(dāng)然也可投稿。36氪的采訪邀約比較難，編輯對(duì)產(chǎn)品的新穎性比較重視。關(guān)注度和轉(zhuǎn)發(fā)量自然不在話下。

創(chuàng)業(yè)邦相對(duì)人性，對(duì)創(chuàng)始人采訪相對(duì)順利。轉(zhuǎn)發(fā)量也是很客可觀。

i黑馬和創(chuàng)業(yè)邦屬于競(jìng)品，也是由于i黑馬當(dāng)中有我們的競(jìng)品投資人，所以當(dāng)時(shí)在二者之間選擇了溝通感覺良好的創(chuàng)業(yè)邦。

虎嗅和鈦媒體沒有過多深耕，做了企業(yè)入駐。所以就不多說了。

五、行業(yè)相關(guān)的門戶資訊類網(wǎng)站平臺(tái)

這一塊是無須贅述的，所在行業(yè)的媒體類門戶平臺(tái)及APP，只要是做的夠權(quán)威或者有影響力，必須要覆蓋到。前期可以通過資源置換和物品及活動(dòng)贊助形式合作。畢竟目前廣告費(fèi)越來越難收取了。這類垂直平臺(tái)都做了妥協(xié)，只要貢獻(xiàn)產(chǎn)品基本都能搞定。

六、ASO關(guān)鍵詞搭建和換評(píng)的應(yīng)用商店渠道

主要用于用戶搜索使用，你自己產(chǎn)品的關(guān)鍵詞+目標(biāo)群體搜索習(xí)慣的大眾關(guān)鍵詞。

通常：

1. 你的產(chǎn)品描述詞當(dāng)中涵蓋這些關(guān)鍵詞（可含競(jìng)品）；

2. 你的APP一句話描述里涵蓋重要關(guān)鍵詞；

3. 關(guān)鍵詞你可以先篩出100個(gè)左右進(jìn)行優(yōu)化，在ASO100里可以看下排名和搜索量，挑重要的進(jìn)行優(yōu)化；

4. 如何優(yōu)化：換評(píng)，這個(gè)是衍生職業(yè)，給換評(píng)人員固定的搜索詞去搜索下載你的APP，然后給予評(píng)論。人少的話，每天保證換評(píng)數(shù)量在20左右即可。

• 第一梯隊(duì)：應(yīng)用寶、360、百度（含91和安卓市場(chǎng)）、小米、豌豆莢（重點(diǎn)）

• 第二梯隊(duì)：華為、魅族、vivo商店、可可（oppo）、金立、應(yīng)用匯（可拓展 看目標(biāo)用戶使用機(jī)型）

• 第三梯隊(duì)：n多（可忽略）。

小tip:主要先做好第一梯隊(duì)。APP新上線的第一周最為重要，商店會(huì)把最新update的APP排在搜索首位。只要能長期基本保證APP排名在應(yīng)用商店搜索的首頁前五名，每天都會(huì)有不錯(cuò)的自然下載量。

提醒：以上內(nèi)容渠道均是從業(yè)期間的實(shí)操體驗(yàn)，僅供參考，精力不夠的情況下，只要選擇相對(duì)最重要的渠道去運(yùn)營即可，慢慢拓展，分階段進(jìn)行，根據(jù)實(shí)際情況要果斷砍掉當(dāng)前階段并不重要的渠道，一面分散精力。

總結(jié)：內(nèi)容渠道精選不貪多；伺機(jī)而動(dòng)；重視內(nèi)容質(zhì)量。