在我國,農(nóng)產(chǎn)品流通不暢已成為阻礙農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟健康發(fā)展、影響農(nóng)民增收乃至農(nóng)村穩(wěn)定的重要因素之一。農(nóng)產(chǎn)品流通反復出現(xiàn)結(jié)構(gòu)性、季節(jié)性、區(qū)域性過剩,農(nóng)業(yè)增產(chǎn)不增收不僅僅是與農(nóng)產(chǎn)品流通體制改革不到位有關(guān),但更重要的是農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營者營銷觀念滯后、農(nóng)產(chǎn)品流通方式、手段落后也是重要原因。我國傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)的營銷模式是從農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者一一批發(fā)商一零售商一一消費者,呈現(xiàn)金字塔結(jié)構(gòu)。這種多層次銷售模式。

市場信息的形成機制和信息傳播手段落后,使農(nóng)戶缺少靈敏的信息指導。大多數(shù)農(nóng)民對農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)與銷售的信息不靈,盲目跟風,只是靠聽廣播、看電視、再看左鄰右舍在種什么,自己就跟著種什么。今年什么好買,明年自己就種什么。農(nóng)民缺乏快捷、準確捕捉市場信息的能力,更談不上科學的市場分析和預測,結(jié)果就是農(nóng)產(chǎn)品多了爛、少了搶。因此,能為農(nóng)民提供及時、準確的市場信息,就能為農(nóng)民調(diào)優(yōu)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)結(jié)構(gòu)和增產(chǎn)增收提供可靠的保證。

農(nóng)產(chǎn)品交易手段落后,交易市場管理不規(guī)范。傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品交易方式主要是一對一的現(xiàn)貨交易,現(xiàn)代化的大宗農(nóng)產(chǎn)品交易市場不普及,期貨交易、無期合約交易形式更無從談起。這種現(xiàn)狀影響了農(nóng)產(chǎn)品的交易效率。

單項式、多層次的農(nóng)產(chǎn)品交易方式造成農(nóng)產(chǎn)品流通渠道可控性差,信息反饋不及時,不利于形成農(nóng)產(chǎn)品價格競爭優(yōu)勢。在當前的農(nóng)產(chǎn)品營銷方式中,通過農(nóng)貿(mào)市場銷售還占主導地位,同時農(nóng)產(chǎn)品流通過程中要經(jīng)過農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者一一批發(fā)商一一零售商一一消費者等許多環(huán)節(jié),從而使市場反饋信息嚴重滯后,經(jīng)過的流通渠道不同也使得同一種農(nóng)產(chǎn)品的價格差異大。

網(wǎng)絡鋪設跨時空,營銷機會成倍增長?；ヂ?lián)網(wǎng)的超越時空約束和限制進行信息交換的特點,使得脫離時空限制達成農(nóng)產(chǎn)品的交易成為可能,經(jīng)營者能有更多的時間和更大的空間進行營銷,如每周天,每天小時提供全球性的營銷服務。

網(wǎng)絡連接一對一,營銷溝通可互動。網(wǎng)絡互動的特性使消費者真正參與到整個營銷過程之中成為可能,消費者參與的可能性和選擇性的主動性得到提高。在這種互動式營銷中,買賣雙方可以隨時隨地進行互動式雙向交流,而非傳統(tǒng)營銷的單向交流互聯(lián)網(wǎng)上的促銷也可以做到一對一的供求連接,使得促銷活動顧客主導化、理性化,并能通過信息與交互式交談,與顧客建立長期良好的關(guān)系網(wǎng)絡營銷可以連接傳送信息的數(shù)據(jù)庫等方式向顧客提供有關(guān)農(nóng)產(chǎn)品的信息,供顧客查詢同時傳送信息的數(shù)量與精確度遠遠超過其他媒體,并能適應市場需求及時更新產(chǎn)品或調(diào)整價格,能更及時有效地了解并滿足顧客的需要。

網(wǎng)絡介入全過程,營銷管理大整合。互聯(lián)網(wǎng)是一種功能強大的營銷工具,它同時兼具市場調(diào)查、農(nóng)產(chǎn)品推廣與促銷、電子交易、互動式顧客服務、以及提供市場信息分析等多種功能。網(wǎng)絡營銷從農(nóng)產(chǎn)品信息的發(fā)布,直至發(fā)貨收款、售后服務一氣呵成,因此是一種網(wǎng)絡介入全程的營銷活動。

網(wǎng)絡運行高效率,營銷運作成本低。首先,網(wǎng)絡媒介具有傳播范圍廣、速度快、無時空限制、無版面約束、內(nèi)容詳盡、多媒體傳送、形象生動、雙向交流、反饋迅速等特點,有利于提高農(nóng)產(chǎn)品營銷信息傳播的效率,增強農(nóng)產(chǎn)品營銷信息傳播的效果,大大降低農(nóng)產(chǎn)品營銷信息傳播的成本。其次,網(wǎng)絡營銷無需店面租金成本,能減少農(nóng)產(chǎn)品流通環(huán)節(jié)。再次,利用互聯(lián)網(wǎng),農(nóng)戶只需極小的成本,就可以迅速建立起自己的銷售網(wǎng)。將農(nóng)產(chǎn)品信息迅速傳遞到市場中去。

最后,購買者可根據(jù)自己的特點和需要在全球范圍內(nèi)不受地域、時間的限制,快速找到能滿足自己的需要的農(nóng)產(chǎn)品并進行充分比較與選擇,較大限度地降低了交易時間與交易成本。