立足于宣傳的營銷定位,農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷相應(yīng)地可以采用無獨立的營銷站點策略,特別是當(dāng)營銷主體實力還不夠強大時更應(yīng)該如此?？紤]到企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)和維護網(wǎng)站所需的巨大投入,在自身實力還不很強、經(jīng)營規(guī)模還不大的情況下,在初級階段不主張投資興建自己的營銷網(wǎng)站,而是選擇在農(nóng)業(yè)專業(yè)網(wǎng)站上發(fā)布供求信息如農(nóng)產(chǎn)品加工網(wǎng)、農(nóng)產(chǎn)品市場信息網(wǎng)、政府農(nóng)業(yè)管理部門的官方網(wǎng)站等,這樣即達到了發(fā)布信息的目的又能節(jié)約成本，等到農(nóng)產(chǎn)品銷售情況初具規(guī)模了之后，建議建立企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)更便于營銷和推廣。

建立專有的營銷網(wǎng)站策略。無專有的營銷網(wǎng)站策略在農(nóng)產(chǎn)品營銷主體實力不強的情況下比較適用,但它并不利于農(nóng)產(chǎn)品品牌的推廣、不利于企業(yè)的長遠的發(fā)展,因此當(dāng)農(nóng)產(chǎn)品營銷主體的實力具備一定的規(guī)模和實力后還是應(yīng)該建立專有的農(nóng)產(chǎn)品營銷網(wǎng)站,并至少要含蓋八個方面的內(nèi)容公司簡介、產(chǎn)品信息、顧客服務(wù)信息、促銷信息、銷售和售后服務(wù)信息、聯(lián)絡(luò)資料、線上定購頁面、顧客交流平臺等。

一般而言,只有標準化程度高、信息化程度高、便于包裝、倉儲、加工、運輸?shù)漠a(chǎn)品才適合網(wǎng)絡(luò)營銷。但農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)的區(qū)域性、季節(jié)性、產(chǎn)品的標準化程度低、易腐性等制約了農(nóng)產(chǎn)品開展網(wǎng)絡(luò)營銷。實施農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的產(chǎn)品策略可以從以下幾個方面進行。

廣泛推廣現(xiàn)代農(nóng)業(yè)生產(chǎn)新技術(shù)提高農(nóng)業(yè)的生產(chǎn)水平,將農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的全過程納入標準化生產(chǎn)和管理,這樣不僅提高了農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)的品質(zhì)與數(shù)量,更有利于農(nóng)產(chǎn)品的標準化生產(chǎn)。

發(fā)展相關(guān)農(nóng)產(chǎn)品的加工企業(yè),實施對農(nóng)產(chǎn)品的再加工,改變農(nóng)產(chǎn)品的不利于網(wǎng)絡(luò)營銷的屬性,使其適合在網(wǎng)上銷售,優(yōu)點主要體現(xiàn)在兩個方面一是增加了農(nóng)產(chǎn)品的銷售渠道。通過搞好農(nóng)產(chǎn)品的挑選、分級等工作可縮小農(nóng)產(chǎn)品之間的差異化,利于農(nóng)產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)上的標準化銷售通過包裝保鮮處理,可以克服農(nóng)產(chǎn)品的易腐性的缺點,包裝好的農(nóng)產(chǎn)品不僅可以減少儲運、運輸過程中損失和散落,還便于儲藏和搬運,而且有利于易變質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品的保存,同時還具有促銷作用。二是農(nóng)產(chǎn)品加工可以更一步增加農(nóng)業(yè)收入。農(nóng)業(yè)最大利潤領(lǐng)域是加工開發(fā)運輸環(huán)節(jié),發(fā)達國家把農(nóng)產(chǎn)品加工作為農(nóng)業(yè)的重中之重來抓,他們平均將農(nóng)業(yè)投資的用于農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)后的加工處理,結(jié)果使農(nóng)產(chǎn)品的加工率達到了一以上,農(nóng)村人口的收入與城市人口收入接近,并為此帶動了農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的升級和農(nóng)業(yè)的持續(xù)發(fā)展。目前,我國農(nóng)產(chǎn)品加工轉(zhuǎn)化正處于起步階段。農(nóng)產(chǎn)品的加工量只占其總生產(chǎn)量的左右,加工轉(zhuǎn)化后只增值左右,發(fā)達國家農(nóng)產(chǎn)品加工產(chǎn)值與農(nóng)業(yè)產(chǎn)值之比大都在之間。由此可見,我國發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品加工轉(zhuǎn)化業(yè),有著巨大的市場空間。

創(chuàng)建農(nóng)產(chǎn)品的品牌。品牌是一個綜合、復(fù)雜的概念,是集商標、名稱、包裝、價格、歷史、聲譽、符號、廣告風(fēng)格的無形價值的總和。通過建立一種清晰的品牌定位,利用各種傳播途徑形成受眾對品牌在精神上的高度認同,所以品牌化的產(chǎn)品更利于網(wǎng)絡(luò)營銷。新疆的“庫爾勒香梨”和“吐魯番葡萄',、重慶的“涪陵榨菜”、湖南的“石門柑桔”等這些品牌產(chǎn)品都創(chuàng)造了農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的成功案例。如被稱為“柑桔之鄉(xiāng)”的湖南石門縣是全國最大的柑桔生產(chǎn)出口基地,擁有萬畝果林,年產(chǎn)量高達萬噸,占湖南省總產(chǎn)量的。為了進一步促進“石門柑桔”的銷售,當(dāng)?shù)卣W(wǎng)站上專門開設(shè)了“石門柑橘銷售中心”網(wǎng)頁,并且同時通過“中國柑橘網(wǎng)',、“中國農(nóng)產(chǎn)品信息網(wǎng)”發(fā)布銷售信息,通過網(wǎng)上銷售的柑桔每年以超過的速度增長。

對于想要對農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)的需求者來說，建立專有的營銷網(wǎng)絡(luò)，可以更好的打造產(chǎn)品的品牌，通過無形價值提高農(nóng)產(chǎn)品的市場占有率和銷售量。