近年來(lái)，中國(guó)家居行業(yè)高速發(fā)展，已經(jīng)從附屬產(chǎn)業(yè)發(fā)展成為 一 個(gè)有獨(dú)立定義的，細(xì)分市場(chǎng)發(fā)達(dá)的產(chǎn)業(yè)。但是隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)放緩，家居行業(yè)正在經(jīng)歷高速擴(kuò)張后的調(diào)整期，市場(chǎng)由供給不足轉(zhuǎn)變?yōu)楣┙o過(guò)剩，家居企業(yè)面臨著在供給側(cè)改革中的巨大生存壓力。 而互聯(lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展，使網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)成為我們生活、學(xué)習(xí)、工作中至關(guān)重要的 一 個(gè)環(huán)節(jié)。 在網(wǎng)絡(luò)技術(shù)不斷革新中，我們體驗(yàn)到并開(kāi)始習(xí)慣網(wǎng)絡(luò)帶來(lái)的便利和無(wú)限的可能性，企業(yè)通過(guò)電商建設(shè)來(lái)發(fā)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。隨著網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)者群體的迅速壯大， 各年齡層網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)者特點(diǎn)鮮明。

如何借助網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)來(lái)切入和占領(lǐng)網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)，已經(jīng)成為大部分家居企業(yè)尤其是中小家居企業(yè)發(fā)展的重要戰(zhàn)略。 傳統(tǒng)的家居用品企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中面臨著機(jī)遇，也同樣面臨著挑戰(zhàn)。如何使家居用 品企業(yè)真正借助網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)建立新的商業(yè)模式、形成新的發(fā)展思路，是需要研究和解決的問(wèn)題。 

經(jīng)過(guò)分析認(rèn)為，家居用品行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)具有很大的發(fā)展前景。將目標(biāo)消費(fèi)人群定為年齡層20-40歲之間的網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)者， 強(qiáng)調(diào)的消費(fèi)者購(gòu)物理念為 ＂ 網(wǎng)絡(luò)化＋整體化、個(gè)性化＋快時(shí)尚 ＂ ；制定樹(shù)立打造工作用 ＂ 網(wǎng)絡(luò)家居用品品牌 ＂的核也思想，形成商標(biāo)群，構(gòu)建品牌文化，注冊(cè)域名，設(shè)計(jì)統(tǒng) 一的品 牌形象的品牌策略；制定是否適合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)為選品基準(zhǔn)，搭建整體化、個(gè)性化產(chǎn)品線， 并對(duì)產(chǎn)品線進(jìn)行快時(shí)尚調(diào)整，定價(jià)在低價(jià)甚至免費(fèi)的價(jià)格，并配帶網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)屬性的包裝方式的產(chǎn)品策略；制定采用結(jié)合搜索平臺(tái)軟文推廣，微信公眾號(hào)及微信群推廣，評(píng)測(cè)網(wǎng)站或評(píng)測(cè)論壇軟文及視頻推廣，蹈熱度，網(wǎng)紅直播等多種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)手段，購(gòu)物平臺(tái)渠道為基礎(chǔ)，結(jié)合多種免費(fèi)渠道進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，調(diào)整各渠道權(quán)重，增加互動(dòng)式網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)及自建官網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)渠道策略；制定提升品牌知名度，慎用價(jià)格折扣促銷(xiāo)， 配合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行全渠道促銷(xiāo)，網(wǎng)店會(huì)員積分促銷(xiāo)，錯(cuò)峰競(jìng)爭(zhēng)促銷(xiāo)的網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)策略。為中小家居企業(yè)制定網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略提供參考。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)具有推廣范圍大、速度快、內(nèi)容詳細(xì)、互動(dòng)交流、迅速反應(yīng)等特點(diǎn)。企業(yè)在不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)中，逐步探索和創(chuàng)立與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)不同的營(yíng)銷(xiāo)策略和模式，這些實(shí)踐往往先于理論與法規(guī)政策而產(chǎn)生，因此需要我們適時(shí)地從實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)、總結(jié)及完善相應(yīng)的理論，從而再去理論去指導(dǎo)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐。另一方面，就實(shí)踐層面而言，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)將是未來(lái)很長(zhǎng)一段時(shí)間的主要營(yíng)銷(xiāo)渠道，但是在整合式、碎片化、復(fù)合式、個(gè)性化、快節(jié)奏的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中，各個(gè)企業(yè)問(wèn)題頻出、挑戰(zhàn)不斷，家居企業(yè)甚至電商建設(shè)平臺(tái)都面臨著虧損甚至倒閉。企業(yè)需要理論指導(dǎo)，吸取經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，在未來(lái)能科學(xué)、持續(xù)地開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。