藝福堂模式分析藝福堂是互聯(lián)網(wǎng)茶葉領(lǐng)導(dǎo)品牌之一,于2008年在浙江杭州創(chuàng)立?藝福堂主張做老百姓喝得起的健康茶,引導(dǎo)年輕人喝茶,是茶農(nóng)—茶企—消費者模式的代表?其主要特點:一是產(chǎn)業(yè)鏈分工明確?采取種植茶葉原產(chǎn)地種植合作,加工?銷售自有控制?在全國茶葉主產(chǎn)區(qū)建立6大合作基地,包括西湖龍井茶合作基地?鐵觀音基地?各類綠茶基地?代用茶基地,該公司還計劃在未來建立自有的茶葉原產(chǎn)地基地?

藝福堂在現(xiàn)有6大合作原產(chǎn)茶基地建有毛茶加工廠,在公司總部配套茶葉配制流水線?大型茶葉冷庫及產(chǎn)品分銷中心?二是產(chǎn)品定位以大眾消費為主,部分以高端定制服務(wù)為輔?藝福堂擁有1000多種茶單品?配制茶,既有中國六大茶類分類,也有代用茶(花草茶?含茶制品),在產(chǎn)品設(shè)計上主打小包裝茶,適合大眾消費?從其經(jīng)營特點來看,藝福堂電商模式為茶農(nóng)—茶企—消費者,其電商模式的關(guān)鍵影響因素為健全的產(chǎn)業(yè)鏈條?完善的分銷網(wǎng)絡(luò),在品牌構(gòu)建上需進一步精細化?

茶里ChaLi模式分析茶里ChaLi創(chuàng)建于2013年,是B2C+O2O茶葉電商的代表?

其經(jīng)營模式有3個特點:一是自建茶園?茶里ChaLi注重茶葉品質(zhì),擁有5個優(yōu)質(zhì)茶園?137茶葉合作社,包括紅茶?綠茶?烏龍茶?普洱茶等?二是創(chuàng)新茶葉品質(zhì)?茶里ChaLi提出“從這一袋開始喝茶”的新式茶文化理念,發(fā)布以紅茶?綠茶?普洱?烏龍茶等為基礎(chǔ)的系列袋泡茶,既有客戶尊享型專用袋泡茶,也有酒店通用型袋泡茶?三是強大的銷售平臺?

擁有4個B2C平臺———ChaLi官方網(wǎng)站?天貓ChaLi旗艦店?京東店?有贊微商城,以及10個B2B平臺———唯品會?蘇寧易購?中糧我買網(wǎng)?大粵網(wǎng)?本來生活?春播?窩窩團?茶途?美麗說?E網(wǎng)通?四是線上與線下體驗營銷?線上由專業(yè)人士分享喝茶體驗來傳遞茶文化,引導(dǎo)消費者健康飲茶?線下則推出用戶體驗活動,讓消費者通過感官體驗來做購買決定,有效地把線上線下營銷模式結(jié)合起來,積累客戶,節(jié)約成本?從其經(jīng)營特點來看,茶里ChaLi電商模式為F2C?B2C?B2B?O2O等多種類型組合,其成功的影響因素主要有自建茶園,利用文化營銷將消費者聚合在一起?

御茶居模式分析御茶居創(chuàng)立于2001年,擁有集生產(chǎn)種植?品牌運營于一體的綜合產(chǎn)業(yè)鏈條?其主要特點如下:一是自建茶基地?從源頭入手,以建立環(huán)境友好型茶園為己任,實施茶園可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略,茶葉品種包括烏龍茶系列?紅茶系列?普洱系列?黑茶?綠茶?白茶?黃茶?花茶以及茶具,茶食品等品類;二是立體化的營銷模式?秉持“以茶待人,以茶興業(yè),以茶造世,包容萬丈,誠信經(jīng)營,互惠互贏”的經(jīng)營理念,重技術(shù)?重人才?開發(fā)新產(chǎn)品?開拓市場?實施品牌戰(zhàn)略,打造專業(yè)化?標準化?國際化的茶?茶文化?茶產(chǎn)業(yè)鏈的高端;三是采取加盟店方式擴張?御茶居采用“八統(tǒng)一”加盟模式:形象設(shè)計?品牌推廣?產(chǎn)品促銷?銷售培訓?運營模式?物流配送?售后服務(wù)?產(chǎn)品研發(fā),目前已經(jīng)發(fā)展至500多家門店?從其經(jīng)營特點來看,御茶居電商模式為F2C?O2O,利用自建茶園以宣揚其經(jīng)營理念,進而采用連鎖加盟店的方式進行擴張?

大茶網(wǎng)模式分析大茶網(wǎng)創(chuàng)建于2013年,專注于創(chuàng)造簡單?快捷涉茶類購物體驗,形成“優(yōu)質(zhì)茶葉基地+茶葉多元化深加工+線上渠道+線下社區(qū)體驗店”的新型O2O商業(yè)生態(tài)體系,是O2O茶葉電商模式的代表?其經(jīng)營模式有以下3個特點:第一是電子市場與體驗店消費?目前,大茶網(wǎng)已建立50多個體驗店,實行線上平臺預(yù)先支付,線下消費體驗;第二是建立全產(chǎn)業(yè)鏈?通過建立種植?加工?平臺?終端市場的全產(chǎn)業(yè)鏈,降低產(chǎn)品成本;第三是產(chǎn)品類型多樣?大茶網(wǎng)產(chǎn)品不僅茶葉及配套的茶具?茶點等,還進行了茶葉提取物等深加工產(chǎn)品的售賣?從其經(jīng)營特點來看,大茶網(wǎng)電商模式為O2O,其成功的關(guān)鍵影響因素是線下體驗增強其線上渠道?全產(chǎn)業(yè)鏈降低交易成本,但產(chǎn)品類型并不會成為其成功的關(guān)鍵因素?