所謂的盈利模式，具體指的就是將利益相關(guān)者作為重要 依據(jù)對(duì)企業(yè)收入、目標(biāo)利潤(rùn)與成本結(jié)構(gòu)進(jìn)行合理地劃分。概括來講，則是企業(yè)在價(jià)值創(chuàng)造與利潤(rùn)獲取等方面的系統(tǒng)體系與方法。正是因?yàn)闃I(yè)務(wù)系統(tǒng)與定位等存在一定的差異，所 以，不同企業(yè)盈利模式也具有較大的區(qū)別。然而，從本質(zhì)上講，仍然將企業(yè)長(zhǎng)期盈利作為出發(fā)點(diǎn)來設(shè)計(jì)盈利模式。但 是，B2B 電子商務(wù)盈利模式所面對(duì)的對(duì)象就是 B2B 類型的企業(yè)，而最終目標(biāo)就是要為客戶提供更大的價(jià)值，使其能夠獲取更多的利益。 

目前，已經(jīng)有很多專家與學(xué)者深入研究了 B2B 電子商務(wù) 盈利模式，同樣也提出了多種盈利手段。其中，研究的結(jié)果為: B2B 電子商務(wù)系統(tǒng)的盈利模式相對(duì)單一，通常只有廣告費(fèi)用與會(huì)員費(fèi)用，而僅有部分企業(yè)的交易費(fèi)用收取不多。在對(duì) B2B 電子商務(wù)盈利模式研究的過程中發(fā)現(xiàn)，比較常見的 B2B 網(wǎng)站盈利模式除了會(huì)員費(fèi)用、廣告費(fèi)用以外還有競(jìng)價(jià)排名，而在創(chuàng)新發(fā)展方面主要有增值服務(wù)的開展與全面整合資源以及網(wǎng)站聯(lián)盟合作等多種途徑。

除此之外，有部分學(xué)者經(jīng)過研究以后發(fā)現(xiàn)，B2B 電子商務(wù)企業(yè) 的盈利模式還包括了關(guān)鍵詞的搜索和黃金展位、會(huì)員制的收費(fèi)模式以及網(wǎng)絡(luò)廣告的收費(fèi)模式等等。在上述內(nèi)容中，會(huì)員費(fèi)用的收取已經(jīng)成為 B2B 電子商務(wù)企業(yè)最關(guān)鍵的盈利模式， 而搜索關(guān)鍵詞的收費(fèi)模式則是企業(yè)利潤(rùn)的主要來源?；诖耍瑢?duì) B2B 電子商務(wù)模式進(jìn)行了劃分，即以制造業(yè)與商業(yè)為重點(diǎn)對(duì)象的垂直 B2B 盈利模式以及以中心交易市場(chǎng)為重點(diǎn)的水平 B2B 盈利模式。其中，垂直 B2B 盈利模式主要是向行業(yè)信息收取費(fèi)用，為企業(yè)提供具有信息化特征的服務(wù)，對(duì)大企業(yè)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品進(jìn)行代理銷售。

而水平 B2B 盈利模式,則是充分利用多樣化的服務(wù)內(nèi)容來全面發(fā)展付費(fèi)會(huì)員并收取相對(duì)應(yīng)的費(fèi)用。另外，該盈利方式中還包含了廣告聯(lián)盟網(wǎng)站為站長(zhǎng)亦或是廣告主所提供的服務(wù)。但是，從整體角度看，很多都是對(duì)成功企業(yè)的復(fù)制。 還有部分學(xué)者將重點(diǎn)放在電子商務(wù)整體角度對(duì) B2B 的盈利模式進(jìn)行研究，所以，最終提出的觀點(diǎn)在研究 B2B 電子商務(wù)企業(yè)盈利模式方面突顯出重要性。其中，現(xiàn)階段比較常見的電子商務(wù)網(wǎng)站盈利模式主要包括了網(wǎng)上銷售商品與信息收費(fèi)等多種模式，在 B2B 類型的企業(yè)中比較適用。