“SkzCRM?業(yè)績(jī)?！?，簡(jiǎn)稱業(yè)績(jī)保，是中國(guó)套專門為企業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)量身設(shè)計(jì)的銷售管理軟件，產(chǎn)品依據(jù)以客戶關(guān)系管理為核心的新營(yíng)銷思想，結(jié)合中國(guó)企業(yè)在銷售管理中的實(shí)際情況，對(duì)先進(jìn)的CRM系統(tǒng)進(jìn)行優(yōu)化，由深圳市思考者科技有限公司歷時(shí)七年研發(fā)而成。

　　通過使用“業(yè)績(jī)?！?，可以實(shí)現(xiàn)對(duì)客戶關(guān)系的管理，銷售作業(yè)流程的管理，銷售人員的行為管理以及對(duì)整個(gè)銷售體系的遠(yuǎn)程及層級(jí)管理，同時(shí)，軟件還能夠完成對(duì)銷售人員的專業(yè)技能培訓(xùn)。

　　業(yè)績(jī)保符合中國(guó)業(yè)務(wù)員的工作習(xí)慣，清晰、簡(jiǎn)單、易用，同時(shí)，軟件自帶操作指導(dǎo)和應(yīng)用指導(dǎo)，不用專門培訓(xùn)即可學(xué)會(huì)軟件的使用，而且還能夠根據(jù)企業(yè)的情況進(jìn)行持續(xù)的功能個(gè)性定制服務(wù)。

　　通過使用業(yè)績(jī)保，不僅能夠解決企業(yè)現(xiàn)有的銷售管理問題，而且，還能夠逐步引導(dǎo)企業(yè)搭建起高效的銷售作業(yè)體系。經(jīng)過長(zhǎng)期市場(chǎng)測(cè)試，軟件廣泛地適用于國(guó)內(nèi)金融、培訓(xùn)、貿(mào)易、制造業(yè)、房地產(chǎn)、美容、電子科技等眾多行業(yè)和領(lǐng)域的銷售型和服務(wù)型團(tuán)隊(duì)。

    產(chǎn)品功效：

　　“SkzCRM?業(yè)績(jī)?！本哂幸韵挛鍌€(gè)方面的功效：

　　1、對(duì)客戶關(guān)系的管理；

　　2、對(duì)銷售作業(yè)流程的管理；

　　3、對(duì)銷售人員行為的管理；

　　4、對(duì)銷售團(tuán)隊(duì)的專業(yè)培訓(xùn)；

　　5、對(duì)銷售作業(yè)的遠(yuǎn)程支持及銷售體系的層級(jí)管理

　　對(duì)客戶關(guān)系的管理

　　對(duì)客戶關(guān)系進(jìn)行管理是“業(yè)績(jī)保”的核心功效，它主要體現(xiàn)在對(duì)客戶與公司所處的狀態(tài)的管理，具體有對(duì)客戶檔案的管理，對(duì)客戶交易狀態(tài)、交流狀態(tài)的管理，以及對(duì)價(jià)值客戶的分析、對(duì)客戶購(gòu)買狀態(tài)的分析等方面，同時(shí)，還包括對(duì)客戶資源的轉(zhuǎn)移等。通過這些方面的管理，企業(yè)能夠有效建立與客戶的關(guān)系，并且根據(jù)客戶的狀態(tài)與其打交道，真正把握和維護(hù)好客戶關(guān)系，終保證銷售業(yè)績(jī)的完成。

    ● 客戶檔案管理

    客戶信息的管理是客戶關(guān)系管理的基礎(chǔ)，只有在些基礎(chǔ)上，企業(yè)才能夠建立與維護(hù)好與客戶的關(guān)系。軟件在客戶檔案管理方面設(shè)置有“客戶名片、認(rèn)識(shí)信息、重要日期、相關(guān)信息、客戶分類、客戶分級(jí)”等功能模塊，可以把與客戶相關(guān)的信息、完整記錄下來，企業(yè)可以根據(jù)自己的業(yè)務(wù)情況選擇性應(yīng)用，記錄以后，這些信息統(tǒng)一儲(chǔ)存在公司，主管可隨時(shí)查看、分析

    ● 客戶交易狀態(tài)管理

    對(duì)客戶交易狀態(tài)的管理，可及時(shí)發(fā)現(xiàn)有可能成交的客戶，重點(diǎn)把握；及時(shí)掌握成交客戶的業(yè)務(wù)狀態(tài)，重點(diǎn)服務(wù)和關(guān)注。軟件設(shè)置的[交易信息]管理模塊，可完

整記錄客戶的交易信息，包括對(duì)某筆交易的預(yù)測(cè)，成交后的交易額，客戶的付款方式，簽訂的合同，相關(guān)介紹人等，并且，還能對(duì)交易情況做總結(jié)。記錄后，軟件會(huì)自動(dòng)形成某類產(chǎn)品的交易統(tǒng)計(jì)，主管可隨時(shí)查看到整體交易情況以及每筆交易對(duì)應(yīng)的客戶，對(duì)應(yīng)的業(yè)務(wù)員等。

    ● 客戶交流狀態(tài)管理

    對(duì)與客戶交流狀態(tài)的管理，可以有效把握與客戶的交流過程，識(shí)別出客戶的需求，逐步提升與客戶溝通的有效性。軟件的[交流記錄檔案]能夠把每次業(yè)務(wù)員與客戶的交流信息全部記錄下來，具體有：客戶名稱、交流主題、交流目的、交流方式、需求體會(huì)、客戶興趣程度、交流紀(jì)要等，根據(jù)這些信息，能夠順著客戶的需求和興趣與客戶交流，從而清晰、有效地完成每一次交流。

    ● 客戶價(jià)值分析

    對(duì)客戶價(jià)值的分析，能夠根據(jù)客戶所產(chǎn)生的價(jià)值區(qū)別對(duì)待，并且找到貢獻(xiàn)大的客戶，重點(diǎn)關(guān)注、重點(diǎn)維護(hù)。軟件中的[客戶價(jià)值分級(jí)]模型，企業(yè)可以按照自己的情況把客戶按照其貢獻(xiàn)大小進(jìn)行分級(jí)，分級(jí)以后，軟件會(huì)自動(dòng)形成統(tǒng)計(jì)，根據(jù)統(tǒng)計(jì)，可查看到各個(gè)級(jí)別客戶所產(chǎn)生的價(jià)值，這樣，企業(yè)能夠清晰把時(shí)間和精力投入在哪些客戶身上，有利于提升團(tuán)隊(duì)整體的銷售效能。

    ● 客戶狀態(tài)分析

    對(duì)客戶狀態(tài)的分析能夠識(shí)別出客戶的購(gòu)買狀態(tài)，從而根據(jù)其購(gòu)買狀態(tài)與其打交道，比如：客戶有購(gòu)買狀態(tài)的怎么與其交流，沒有出現(xiàn)購(gòu)買狀態(tài)時(shí)又應(yīng)該怎么打交道等。

    軟件的[客戶五級(jí)分類]模型把處于陌生狀態(tài)的客戶標(biāo)識(shí)為“潛在客戶”，處于對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生興趣狀態(tài)的客戶標(biāo)識(shí)為“目標(biāo)客戶”，出現(xiàn)了購(gòu)買行為的客戶標(biāo)識(shí)為“準(zhǔn)客戶”，有了購(gòu)買行為的客戶標(biāo)識(shí)為“成交客戶”，持續(xù)產(chǎn)生購(gòu)買行為的客戶標(biāo)識(shí)為“忠誠(chéng)客戶”。

    平時(shí)作業(yè)中，只要按照這樣的標(biāo)準(zhǔn)對(duì)客戶進(jìn)行了分類，可自動(dòng)分析出客戶的狀態(tài)，而且分類以后，軟件會(huì)自動(dòng)形成統(tǒng)計(jì)，能夠直觀查看到各個(gè)狀態(tài)的客戶有多少，具體是哪些客戶，并且學(xué)能夠?qū)?yīng)到各個(gè)分公司，業(yè)務(wù)部，甚至某個(gè)業(yè)務(wù)員，這樣，可以整體對(duì)客戶的狀態(tài)做到心中有數(shù)。

    ● 客戶資源轉(zhuǎn)移

    客戶資源轉(zhuǎn)移能夠?qū)⒖蛻糍Y源合理有效利用，尤其是能夠?qū)⒔⑵饋淼目蛻絷P(guān)系得到持續(xù)維護(hù)和管理。軟件能夠?qū)⑴c客戶有關(guān)的所有信息全部集中保存下來，同時(shí)，軟件專門設(shè)置的[客戶分配]功能可隨時(shí)對(duì)客戶資源進(jìn)行調(diào)配，調(diào)配的時(shí)候不僅僅是對(duì)客戶的基本檔案信息作了調(diào)配，而且，同時(shí)將業(yè)務(wù)員與客戶的交流互動(dòng)過程全部進(jìn)行了調(diào)配，從而有效對(duì)客戶資源做了轉(zhuǎn)移，客戶關(guān)系由此得到了持續(xù)的維護(hù)和管理。

    軟件中對(duì)應(yīng)客戶關(guān)系管理的功能模塊列表如下：

    客戶檔案管理：個(gè)人客戶、單位客戶

    交易狀態(tài)管理：交易信息、業(yè)務(wù)收入、產(chǎn)品信息

    交流狀態(tài)管理：交流記錄檔案、交流記錄一覽表

    客戶價(jià)值分析：客戶價(jià)值分級(jí)、二八分割圖

    客戶狀態(tài)分析：客戶五級(jí)分類

    客戶資源轉(zhuǎn)移：客戶分配

    NO.2 對(duì)銷售作業(yè)流程的管理

    高效的銷售作業(yè)流程能夠規(guī)范業(yè)務(wù)員的行為，整體提升團(tuán)隊(duì)的工作效率，并且，可以有效對(duì)銷售業(yè)績(jī)做出預(yù)估?！皹I(yè)績(jī)?！痹阡N售作業(yè)流程的管理方面不僅能夠支持企業(yè)現(xiàn)有的銷售作業(yè)流程，同時(shí)，還能夠引導(dǎo)企業(yè)逐步建立和優(yōu)化銷售作業(yè)流程。軟件中的[流程管理]模塊，企業(yè)能夠進(jìn)行流程自定義，即：可以根據(jù)自己的業(yè)務(wù)情況設(shè)置和標(biāo)識(shí)產(chǎn)品或項(xiàng)目的流程階段，設(shè)置以后，業(yè)務(wù)員在每一筆業(yè)務(wù)的推進(jìn)過程中就能夠按照這些標(biāo)準(zhǔn)去做動(dòng)作；同時(shí)，軟件本身根據(jù)這些記錄，會(huì)自動(dòng)形成一個(gè)[銷售漏斗圖]，根據(jù)銷售漏斗圖，主管可整體掌握在每筆業(yè)務(wù)的推進(jìn)過程中，每一個(gè)節(jié)點(diǎn)的客戶情況，從而對(duì)業(yè)務(wù)的推進(jìn)作指導(dǎo)和督促。

    在銷售作業(yè)流程方面，軟件還能夠建立對(duì)客戶購(gòu)買過程的跟進(jìn)流程，逐步推進(jìn)客戶的交易。軟件中的[客戶五級(jí)分類模型]能夠把客戶從陌生認(rèn)識(shí)，到成交，到后忠誠(chéng)這個(gè)購(gòu)買過程中所表現(xiàn)出來的狀態(tài)進(jìn)行分類標(biāo)識(shí)，比如把客戶分成：潛在客戶、目標(biāo)客戶、準(zhǔn)客戶、成交客戶和忠誠(chéng)客戶，標(biāo)識(shí)以后，可根據(jù)客戶的狀態(tài)，逐步推進(jìn)客戶的購(gòu)買行為。軟件可自動(dòng)形成客戶五級(jí)分類的統(tǒng)計(jì)，而且能夠查看到客戶是什么時(shí)候從目標(biāo)客戶轉(zhuǎn)為準(zhǔn)客戶的，還能查看到有多少客戶從目標(biāo)客戶轉(zhuǎn)成為準(zhǔn)客戶等。

    NO.3 對(duì)銷售行為的管理

    “業(yè)績(jī)?！敝饕軌?qū)I(yè)務(wù)員在客戶拓展以及客戶跟進(jìn)過程中的行為等作統(tǒng)一的管理，同時(shí)還能夠?qū)I(yè)務(wù)員的工作計(jì)劃，工作任務(wù)，工作總結(jié)等時(shí)間安排方面進(jìn)行管理。

    ● 在客戶拓展行為管理方面，通過軟件，業(yè)務(wù)員能夠把所拓展的客戶相關(guān)信息記錄下來，軟件中具體能夠記錄的客戶信息包括：名片信息、認(rèn)識(shí)信息、重要日期、相關(guān)信息、客戶分類、客戶分級(jí)等，這樣，主管能夠根據(jù)記錄掌握業(yè)務(wù)員是不是拓展了客戶，拓展了哪些客戶。并且還能夠根據(jù)這些信息對(duì)業(yè)務(wù)員的拓展行為作矯正和指導(dǎo)。

    軟件可記錄的客戶信息功能模塊列表：

    名片信息：客戶姓名、公司名稱、手機(jī)、郵箱、QQ、地址、網(wǎng)址、職務(wù)

    認(rèn)識(shí)信息：介紹人、認(rèn)蝕源、印象、認(rèn)識(shí)時(shí)間

    重要日期：陽(yáng)歷生日、陰歷生日、結(jié)婚紀(jì)念日、重要日備注

    相關(guān)信息：籍貫、婚姻狀況、家庭地址、身份證

    客戶分類：行業(yè)分類、區(qū)域分類、城市分類、人脈圈分類、

    客戶五級(jí)分類、其他分類

    客戶分級(jí)：價(jià)值分級(jí)、信用等級(jí)、其他分級(jí)

    ● 在對(duì)客戶跟進(jìn)過程中的行為管理方面，通過軟件，能夠把業(yè)務(wù)員凡是跟進(jìn)了的客戶情況記錄下來，具體包括[交流記錄]，即：與哪些客戶作了交流，交流的情況怎么樣；[交易信息]，即：客戶有沒有成交，成交金額是多少，什么時(shí)候會(huì)成交等；[流程推進(jìn)]，即：業(yè)務(wù)到了什么階段，怎么推進(jìn)的；[客戶購(gòu)買狀態(tài)]，即：客戶都處于什么樣的購(gòu)買狀態(tài)，推進(jìn)情況怎么樣等。業(yè)務(wù)員把上述信息記錄以后，根據(jù)這些記錄，主管能夠及時(shí)掌握業(yè)務(wù)員是不是對(duì)客戶作了跟進(jìn)，跟進(jìn)了哪些客戶，跟進(jìn)情況怎么樣，并且，根據(jù)這些記錄還能夠?qū)I(yè)務(wù)員的客戶跟進(jìn)行作矯正和指導(dǎo)，抓住有效客戶，有效商機(jī)，實(shí)現(xiàn)對(duì)銷售過程的管理。

    軟件中對(duì)應(yīng)客戶跟進(jìn)行為管理的功能模塊列表：

    交流記錄：交流人、公司名稱、交流方式、交流主題、交流目的、

    交流人興趣程度、交流紀(jì)要、需求體會(huì)

    交易信息：①收入預(yù)測(cè)（客戶名稱、產(chǎn)品項(xiàng)目、預(yù)計(jì)交易額，預(yù)計(jì)交易時(shí)間）；②收入信息（交易金額、交易時(shí)間、優(yōu)惠情況、介紹人、付款方式）；③交易總結(jié)（成功原因分析、失敗原因分析、經(jīng)驗(yàn)總結(jié)）

    流程推進(jìn)：初次接觸、興趣激發(fā)、會(huì)見決策者、確定需求、產(chǎn)品演示、遞交建議書、口頭同意、簽約

    客戶購(gòu)買狀態(tài)：潛在客戶、目標(biāo)客戶、準(zhǔn)客戶、成交客戶、忠誠(chéng)客戶

    ● 在對(duì)業(yè)務(wù)員的時(shí)間管理方面，通過軟件，業(yè)務(wù)員能夠?qū)懝ぷ饔?jì)劃，做工作總結(jié)，業(yè)務(wù)員只要在軟件中做了這些事情，主管可隨時(shí)查看，查看的內(nèi)容包括：業(yè)務(wù)員準(zhǔn)備做哪些事情、時(shí)間上怎么安排的，完成情況怎么樣；每件事情的重要緊急程度如何等，根據(jù)這些內(nèi)容，主管能夠整體對(duì)重要的客戶、重要的事情進(jìn)行關(guān)注，并且有效督查業(yè)務(wù)員的執(zhí)行。

    軟件對(duì)應(yīng)時(shí)間管理的功能模塊如下：

    計(jì)劃安排：計(jì)劃主題、計(jì)劃周期、開始日期、結(jié)束日期、重要/緊急、計(jì)劃分類、計(jì)劃內(nèi)容、完成日期、完成情況

    待辦事宜：重要又緊急、重要而不緊急、不重要但緊急、不重要也不緊急

    提醒功能：今日任務(wù)、計(jì)劃提醒、商務(wù)提醒

    NO.4 對(duì)銷售團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)

    通過“業(yè)績(jī)?！蹦軌蜻M(jìn)行銷售專業(yè)技能的自助學(xué)習(xí)和自我訓(xùn)練，這是軟件特的功效。軟件將業(yè)務(wù)員必須掌握的六大核心技能以及人脈營(yíng)銷、服務(wù)營(yíng)銷、精確營(yíng)銷等系列新營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用方法嵌入到軟件中，每個(gè)技能在軟件中都對(duì)應(yīng)有專門的功能模塊，而且，每一個(gè)技能都配套了結(jié)合實(shí)戰(zhàn)如何應(yīng)用的指導(dǎo)教程。通過這些模塊和配套的教程，企業(yè)可以結(jié)合實(shí)際工作，結(jié)合自己的具體情況，解決對(duì)銷售團(tuán)隊(duì)專業(yè)技能的培訓(xùn)問題。

    銷售技能及在軟件中對(duì)應(yīng)的功能模塊列表如下：

    銷售六大核心技能

    銷售技能               軟件模塊

    產(chǎn)品陳述技能            FAB產(chǎn)品陳述模型

    產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)分析技能        產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)分析模型

    成交客戶的識(shí)別技能      客戶五級(jí)分類模型

    價(jià)值客戶的識(shí)別技能      客戶價(jià)值分級(jí)

    客戶需求的識(shí)別技能      交流記錄檔案

    對(duì)客戶的有效溝通技能    交流記錄檔案

    人脈營(yíng)銷方法

    銷售方法                   軟件模塊

    輕松記住更多人的方法        認(rèn)識(shí)信息

    軟件實(shí)現(xiàn)人脈營(yíng)銷方法        人脈關(guān)系圖

    讓介紹人不斷介紹客戶的方法  介紹人

    讓客戶輕松記住你的方法      漸忘曲線

    服務(wù)營(yíng)銷方法

    銷售方法                   軟件模塊

    輕松讓客戶產(chǎn)生好感的方法    印象

    輕松與客戶搞好關(guān)系的方法    重要日期

    輕松與客戶交往的方法        個(gè)性描述

    輕松提升短信有效性方法      短信個(gè)性群發(fā)

    快速提升郵件有效性方法      郵件個(gè)性群發(fā)

    精確營(yíng)銷方法

    銷售方法               軟件模塊

    價(jià)值客戶管理方法        客戶價(jià)值分級(jí)

    交易客戶管理方法        客戶五級(jí)分類

    獲取客戶佳途徑的方法  認(rèn)蝕源

    NO.5 銷售遠(yuǎn)程支持、銷售體系層級(jí)管理

    ● 在銷售遠(yuǎn)程支持方面，通過業(yè)績(jī)保，外地有分公司，或者業(yè)務(wù)員出差、異地作業(yè)，上級(jí)主管都能夠及時(shí)查看到其客戶信息及業(yè)務(wù)信息，根據(jù)這些信息，即刻作指導(dǎo)和支持。業(yè)績(jī)保支持局域網(wǎng)和廣域網(wǎng)辦公環(huán)境，并且配套有手機(jī)終端，因此，企業(yè)如果有分公司，多個(gè)業(yè)務(wù)部門，無論是集中辦公，還是分布在不同的地方辦均可同時(shí)使用，并且能夠?qū)崿F(xiàn)手機(jī)與電腦同步使用軟件。這樣，整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)在使用軟件時(shí)，不僅錄入信息方便，而且方便各級(jí)主管隨時(shí)查看。

    ● 在銷售體系層級(jí)管理方面，通過業(yè)績(jī)保，整個(gè)銷售體系無論有多少個(gè)管理層級(jí)均可統(tǒng)一管理，比如：有總公司、分公司、業(yè)務(wù)部門；或者下面還有各地代理商等，均可統(tǒng)一管理。軟件中的[權(quán)限管理]模塊，企業(yè)可根據(jù)自己內(nèi)部的組織架構(gòu)，設(shè)置好管理層級(jí)，設(shè)置以后，各層級(jí)可對(duì)應(yīng)自己的管理范圍，比如：總經(jīng)理可以查看和審核所有部門，所有成員的工作情況；部門經(jīng)理可以查看和審核自己所負(fù)責(zé)部門的銷售工作情況；業(yè)務(wù)員則只能查看自己的客戶數(shù)據(jù)等。

    軟件對(duì)應(yīng)的功能模塊列表：

    團(tuán)隊(duì)管理：工作瀏覽、客戶分配、權(quán)限管理

    產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)：

    “業(yè)績(jī)保”相對(duì)同類管理軟件來講，其優(yōu)勢(shì)主要體現(xiàn)在如下四個(gè)方面：

    針對(duì)性強(qiáng)

　　中小企業(yè)的問題主要是銷售管理問題，而目前，國(guó)內(nèi)還沒有真正專門解決銷售管理問題的軟件，要么功能繁多，客戶管理、財(cái)務(wù)管理、進(jìn)銷存管理一應(yīng)俱全，解決問題不直接，沒有針對(duì)性；要么功能簡(jiǎn)單，只是單一在使用的便利性上有優(yōu)勢(shì)，無法系統(tǒng)解決企業(yè)在銷售管理中的問題。

　　業(yè)績(jī)保直接解決企業(yè)在銷售管理中的三大核心問題：對(duì)客戶關(guān)系的管理、對(duì)銷售行為的管理、對(duì)銷售技能的培訓(xùn)，所有的功能模塊全部針對(duì)這些問題設(shè)計(jì)，企業(yè)通過使用軟件，不僅能夠結(jié)合自己的具體情況，針對(duì)性解決上述問題，而且，還能夠順著這三個(gè)方面，逐步搭建起一個(gè)高效的銷售體系。

    NO.2 簡(jiǎn)單、易用

　　業(yè)績(jī)保清晰、簡(jiǎn)單、易用，具體體現(xiàn)在：

　　、軟件所有的功能模塊都是結(jié)合國(guó)內(nèi)企業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)在客戶拓展，客戶跟進(jìn)，客戶服務(wù)等幾個(gè)方面的工作內(nèi)容設(shè)計(jì)的，并且每一個(gè)模塊及欄目的名稱都符合業(yè)務(wù)員的工作習(xí)慣，比如：客戶名片、客戶分類、介紹人等等，因此，只要是需要管理客戶，有業(yè)務(wù)員的企業(yè)都能看得懂；

　　第二、軟件中每一個(gè)客戶都有立的檔案界面，其好處是：業(yè)務(wù)員使用時(shí)，從找到客戶以后基本信息的錄入，到后期跟進(jìn)相關(guān)信息的添加，包括寫工作計(jì)劃等，所有的動(dòng)作都可以在同一個(gè)界面完成，而且，在操作過程中，只需要做一些簡(jiǎn)單的勾選動(dòng)作即可；并且，任何時(shí)候打開客戶檔案，所有的信息可集中呈現(xiàn)，無論是業(yè)務(wù)員自己，還是主管都可集中瀏覽，而且主管根據(jù)這些信息還能夠在這個(gè)界面上寫批注；

　　第三、軟件的功能很強(qiáng)大，但使用時(shí)，不受限制和約束，相當(dāng)于可以根據(jù)自己企業(yè)的情況選擇性應(yīng)用，每一個(gè)模塊都能解決一個(gè)管理問題，不影響使用效果。這樣，企業(yè)使用時(shí)可先針對(duì)目前自己想解決的問題開始應(yīng)用，然后，隨著業(yè)務(wù)的發(fā)展，隨著對(duì)軟件的逐步熟悉，逐漸增加應(yīng)用的功能。

    NO.3 具銷售教練功效

　　“業(yè)績(jī)保”能夠進(jìn)行銷售專業(yè)技能的自助學(xué)習(xí)和自我訓(xùn)練，這是軟件有的教練功效，是其他軟件所不具備的。

　　軟件與專業(yè)咨詢機(jī)構(gòu)――深圳市迪翔管理咨詢有限公司合作，將優(yōu)秀業(yè)務(wù)員的銷售經(jīng)驗(yàn)以及人脈營(yíng)銷、服務(wù)營(yíng)銷和精確營(yíng)銷等新營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用方法進(jìn)行結(jié)構(gòu)化分解，即：把這些經(jīng)驗(yàn)和方法變成一個(gè)一個(gè)的模塊設(shè)計(jì)到軟件中，一個(gè)模塊就是一個(gè)銷售方法在實(shí)際工作中的應(yīng)用，并且，為這些模塊都一一對(duì)應(yīng)配套了指導(dǎo)教程，這些教程能夠具體指導(dǎo)業(yè)務(wù)員怎么把這個(gè)模塊應(yīng)用到實(shí)際工作中。

　　配套的指導(dǎo)教程全部集中在“教練中心”，使用軟件時(shí)，用到哪一個(gè)模型可以直接進(jìn)入教練中心，查看到對(duì)應(yīng)的指導(dǎo)教程，根據(jù)教程的指導(dǎo)就可以結(jié)合實(shí)際工作自我訓(xùn)練。

    NO.4 可進(jìn)行持續(xù)的個(gè)性定制服務(wù)

　　“業(yè)績(jī)?！笔橇姹荆髽I(yè)購(gòu)買后在使用方面不受限制。不僅可以支持企業(yè)現(xiàn)有的銷售模式，而且企業(yè)用上后，還能夠根據(jù)自身的特點(diǎn)和發(fā)展，進(jìn)行個(gè)性化的定制，比方：增加財(cái)務(wù)管理模塊，增加進(jìn)銷存管理功能等，并且還可以對(duì)現(xiàn)有功能作修改和調(diào)，其好處是：不僅解決問題，而且降低了使用成本，并且可逐步發(fā)展成適合自己企業(yè)的CRM系統(tǒng)。

　　目前，業(yè)績(jī)保的這種標(biāo)準(zhǔn)+定制的設(shè)計(jì)，相對(duì)國(guó)內(nèi)大多數(shù)管理軟件服務(wù)器不立，個(gè)性定制需求只能在一定范圍內(nèi)實(shí)現(xiàn)且無法持續(xù)定制等狀況來講，有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)。

    功能列表：

《skzCRM?業(yè)績(jī)?！穲F(tuán)隊(duì)版功能列表

　　一、主要模塊

　　二、知識(shí)經(jīng)驗(yàn)?zāi)K

　　軟件把服務(wù)營(yíng)銷與精確營(yíng)銷策略進(jìn)行分解，變成一個(gè)個(gè)可操作的模塊和欄目嵌入到軟件中，每 一個(gè)模塊和欄目就是一個(gè)銷售方法，具體涉及：

    三、輔助功能

    四、自選模塊

    注：用戶可以根據(jù)自己的實(shí)際需要，自行選擇的功能和模型。

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